中小企业外贸一本通

中小企业在我国对外贸易中的地位和作用正日益重要，已经成为对外贸易企业队伍中一支不可或缺的力量。为了顺应当前中小企业对外贸易发展的需要，提高从事外贸实务工作人员的业务水平和操作能力，特编撰了《中小企业外贸一本通》。本书不偏重于理论阐述，其专业性、实用性和针对性较强，既可作为从事外贸实务工作人员的学习使用，也可作为外贸业务员参加外销员、报关员、国际商务单证员、跟单员、国际货运代理员等从业资格证考试备考的参考用书。本书由王莉主编。

本书共分主要内容包括：从事外贸业务前的准备工作；如何建立客户关系和推销网；如何进行合同主要条款的磋商；如何保证合同的顺利履行。

第一篇从事外贸业务的准备工作
第一章相关知识准备
第一节我国对外贸易管理制度
附1-1确定原产地为中国的出口商品的标准
第二节国际贸易专业知识
第二章中小企业如何开始进出口业务
第一节如何申请进出口经营资格
第二节如何办理备案登记手续
第三节如何申请开立外汇账户
附2-1个人如何做外贸行业
第二篇如何建立客户关系和推销网
第三章如何寻找海外客户
第一节参加各种展会
附3-1企业参加广交会的申办手续
附3-2怎样申请参加境外展览会
第二节获取企业名录
第三节利用国家使团寻找客户
第四节通过电子商务平台寻找客户
第四章海外客户管理
第一节客户背景调查
第二节建立客户档案
第五章如何进行交易磋商
第一节交易磋商的过程
第二节写作要点
第三篇如何进行合同主要条款的磋商
第六章合同的品名质量条款
第一节买卖的标的
第二节商品的品质
第三节品质条款的规定技巧
第七章合同的数量条款
第一节数量的计算
第二节数量条款的规定技巧
第八章合同的包装条款
第一节运输包装
第二节销售包装
第三节包装条款的规定技巧
第九章合同的价格条款
第一节出口商品的价格构成
第二节出口价格核算
第三节盈亏率与换汇成本
第四节不同贸易术语的价格换算
附9-1世界各国货币名称
第十章合同的装运条款
第一节运输方式
第二节海运提单
第三节装运港、目的港
第四节装运条款的规定技巧
附10-1中国主要港口码头
附10-2中外船公司简称与缩写一览
第十一章合同的保险条款
第一节投保与理赔
第二节海上风险与损失
第三节海洋运输货物保险条款
第四节其他运输方式保险条款
第五节仓至仓条款
第六节保险条款的规定技巧
第十二章合同的支付条款
第一节信用证
第二节汇款
第三节托收
第四节出口信用保险
附12-1世界50强银行
第十三章合同的商品检验条款
第一节商品检验的作用和种类
第二节我国进出口商品检验检疫模式
第三节进出口商品检验程序
第十四章合同的仲裁和不可抗力条款
第一节仲裁与仲裁条款(ArbitrationClauSe)
第二节不可抗力条款
第十五章合同的形式和内容
附15-1外销合同样本
第四篇如何保证合同的顺利履行
第十六章如何保证出口合同的履行
第一节出口许可证的申领
第二节出口货源的准备
第三节出口商品检验
第四节信用证方式下的催证、审证和改证
第五节租船订舱
附16-1如何选择货运代理
第六节办理保险
附16-2出口货物投保险别参考表
第七节海关申报
第八节货款的收回
第九节出口收汇核销与出口退税
第十节索赔和理赔
第十七章如何保证进口合同的履行
第一节进口许可证的申领
第二节申请开证
第三节派船接运货物
第四节办理进口运输保险
第五节审单付汇
第六节接货、报关和拨交
第七节进口索赔
第十八章外贸实务案例解析
参考文献