洞察内心成功营销的心理策略--聚文网

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编辑推荐

☆营销心理策略宝典，营销高手就是这样炼成的。 ☆本书从心理学角度解析营销本质、营销心理黄金定律。 ☆揭秘金牌营销员如何与消费者进行心理博弈，活用话术引导消费心理，促成购买。 ☆多种营销心理策略，适用不同场景，助你深入线下，轻松统筹“人货场”，发力线上，玩转大数据。 ☆干货满满，版块多样，图文并茂，读来轻松有趣。 ☆遇到营销难题，多翻这本书，必将有所收获！

内容简介

本书以营销心理学为依托，从心理学的角度解析营销过程中的常见问题。具体包括用户画像的构建、必知的营销心理定律、与消费者进行心理博弈的技巧、对消费者进行心理引导的方法，以及常见的线下线上营销心理策略等，旨在为营销者提供指引和帮助，助力营销者提高产品销量，实现成功营销。

作者简介

杨义勇，硕士，专注研究市场营销及工商管理领域，具备扎实的管理学、营销心理学知识基础，在营销心理策略方面有着新颖独到的见解。张怡蝶，硕士，专注于心理学、思想政治教育研究方向，熟悉线上线下的营销打法。

第1章成功营销的秘诀——洞察内心
1.1营销是一场心理战
1.2营销的过程就是“攻心”的过程
1.3了解营销心理学
第2章从消费心理出发为用户画像
2.1消费者心理需求分析
2.2消费者线下购物心理影响因素
2.3消费者网络购物心理影响因素
2.4把握差异化消费心理，细分市场
2.5满足个性化消费心理，深耕产品
2.6优化售后服务，不做一锤子买卖
第3章营销者必知的营销心理定律
3.1期望定律：满足消费者的需求
3.2麦吉尔定律：营销要因人而异
3.3斯通定理：被客户拒绝也许是转机
……

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