价格管理理论与实践--聚文网

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内容简介

价格极为重要。在价格、销量和成本这三个利润驱动因素中，价格是利润的优选驱动因素，但在实践中，其重要性往往得不到充分的理解，也没有进行有效的专业化管理。造成这种状况的原因包括理论与实践的差距、价格的多维性、复杂的效应链、心理现象以及实施障碍等。全球有名价格专家赫尔曼·西蒙和德国拥有影响力的经济学家马丁·法斯纳赫特联合打造本书，书中全面深入地阐述了价格管理的各个方面，不仅系统地介绍了价格优化的各种方法，还详细地分析了价格管理的策略、决策和实施的全过程。本书展现了价格管理当前的近期新学术发展水平，也展望了其未来的发展趋势，介绍了大量的价格管理创新，如统一费率、随你付、负价格、共享经济、大数据、创新的支付系统等。本书使用了大量的实际案例，确保了理论的严谨性与实践的相关性的完美结合。由于确定和解决价格问题的方法通常因行业而异，因此，本书坚持行业导向，用大篇幅的单独章节专门探讨了消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题，能够非常有效和极具针对性地解决不同行业的具体价格管理问题。本书还从世界各地选取了富有代表性的案例研究和实践示例，力求解决全球各地的企业所面临的各种价格管理挑战。本书突破了价格理论和价格政策的传统局限，作者从价格管理的角度来展现定价策略和战术执行的整个过程和各个方面，并从价值和价格的规律来揭示成功有效的价格管理的基本哲学理念。本书涵盖了价格管理领域的各个方面，整合了定量和定性的研究方法，重点介绍了价格管理方面近期新的创新理论和实践应用。诚如阿迪达斯首席执行官罗思德所说：“这一非常重要的杰作搭建了科学和实践之间的宏伟桥梁。”

译者序
前言
作者简介
第1章价格管理的基本原理
1.1利润与价格
1.2价格的定义
1.3价格和管理
1.4价格管理的知识来源
1.5价格管理的法律框架
1.6价格管理的当前发展趋势
本章小结
参考文献
第2章价格策略
2.1目标
2.2价格管理与股东价值
2.3价值与价格
2.4定位
2.5方法
2.6价格定位
本章小结
参考文献
第3章分析：价格经济学
3.1简介
3.2价格相关信息分析
3.3价格响应函数
3.4价格响应函数的实证确定
本章小结
参考文献
第4章分析：定价心理学
4.1简介
4.2传统定价心理学
4.3行为定价
本章小结
参考文献
第5章决策：一维价格
5.1简介
5.2一维定价过程的分类
5.3刚性定价过程
5.4综合定价过程
本章小结
背景信息
参考文献
第6章决策：多维价格
6.1简介
6.2价格差异化
6.3跨产品的价格决策
本章小结
背景信息
参考文献
第7章决策：长期价格优化
7.1长期很优价格的决定因素
7.2长期价格优化
7.3长期价格决策与关系营销
本章小结
背景信息
参考文献
第8章价格管理与制度环境
8.1价格与通货膨胀
8.2国际价格管理
本章小结
参考文献
第9章实施
9.1简介
9.2价格管理中的职责
9.3销售队伍的角色
9.4价格沟通
9.5价格控制
本章小结
参考文献
第10章消费品价格管理
10.1简介
10.2纵向价格管理
10.3多渠道价格管理
本章小结
参考文献
第11章工业产品价格管理
11.1简介
11.2分析
11.3决策
11.4实施
本章小结
参考文献
第12章服务价格管理
12.1简介
12.2分析
12.3决策
12.4实施
本章小结
参考文献
第13章零售商价格管理
13.1简介
13.2策略
13.3分析
13.4决策
13.5实施
本章小结
参考文献
第14章价格管理创新
14.1定价创新：历史概述
14.2透明度增加导致价格响应函数的变化
14.3创新定价模式
本章小结
参考文献
致谢

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