卖得好的陈列

消费者购买商品时，是怎样决定在什么时候在哪里购买的呢？80%的顾客都是在销售店内购买商品的。正因此店铺内的陈列与构造是左右销售店营业额的法宝。书中针对店内的陈列与构造的方法进行了详尽地介绍。作者基于自己丰富的实践经验，并且指出了大量的实际生活中我们所遇到的陈列规则，指出坚持AIDMA法则，并且用利于销售的陈列与不利于销售的陈列的对比图，浅显易懂地剖析店铺的市场营销秘诀。本书不仅面向零售店，同样受到大的制造厂商的好评。

前言
序章在店铺里决一胜负的市场营销
80％的顾客会在店铺里决定购买的商品
应用AIDMA法则使店铺成为宣传媒体
Part 1  引人注目的陈列
  如何增强店内的品牌效应?
  改变陈列样式吸引人们目光
  创建人气柜台的黄金法则
  最受人们注目的黄金区域
  您掌握了店内的实际陈列情况吗?
  创建吸引目光的重点
  让顾客反复看到的话必定可以赢得注目
  不受常理束缚的新颖陈列引人注目
Part 2  引起兴趣的陈列
  趣味横生的“商品体验”让人感叹“原来如此!”
  你真的让顾客理解了商品的特点了吗?
  让商品的区别一目了然
  有效利用宣传手册取得五倍的效果
  顾客看不到商品内容就无法产生兴趣
  “畅销品”引发顾客的兴趣
  等待的时间是体验商品的绝好机会!
  难以选择的陈列无法引起顾客的兴趣
  为展示的商品加上宣传口号
Part 3  唤起需求的陈列
  营造季节感可以唤起顾客的需求
  如何将潜在需求转化成销售额?
  当顾客看到商品的特色时自然想要购买
  不能试用商品的陈列无法吸引顾客
  标识牌是店内促销的强力助手
  将剩货打造成人气商品的方法
  唤起顾客购买欲望的三大绝招
  绚丽多彩的陈列让顾客心动
  店铺提供哪些信息能唤起顾客的购买欲望?
Part 4  使人信服的陈列
  顾客能看到生产商的“面孔”时会感觉安心
  有时会误解消费者需求
  让顾客下定决心购买的“服务指南POP”
  POP广告是让顾客决定购买的强力助手
  展示销售的“附加价值”有何妙处
  比较型陈列――让顾客拥有“自己亲自选择”的满足感
  如何形象地展示顾客想要得知的信息?
  让顾客看到厂商的周到服务能加强顾客的购买决心
Part 5  留下记忆的陈列
  打造从车道上看即可留下深刻印象的店铺
  让顾客可以注意到更多商品的方法
  使用带给顾客深刻印象的陈列道具
  令人印象深刻的常备品柜台可以带来回头客
  让顾客乐意购买的店铺活动
  让顾客在需要时可以想起的服务指南
  独特的陈列台可以吸引顾客的注意
Part 6  引起购买行为的陈列
  让犹豫不决的顾客下定决心购买的“推荐商品”
  因考虑不周而让顾客失去购买欲望的陈列
  让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧
  好不容易想要购买却断货了
  “更加优惠”让顾客下定决心购买
  是否错过了最有可能购买商品的潜在顾客?
  让顾客感觉不放心的陈列无法引起购买行为
  使用与商品特点相符的陈列台可以展现出商品的魅力
  在收银台提供信息可以带来回头客