这样打造一流卖场--聚文网

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内容简介

由铃木哲男所著的《这样打造一流卖场(图解服务的细节)》告诉我们各企业和实体店的内在因素是导致销售业绩滑坡的真实原因。当然，不同企业、不同实体店的销售业绩滑坡的原因各有不同，有商品自身的问题，有服务质量的问题，也有购物环境让顾客快乐与否等问题。其实，真正原因是没能获得消费者的喜爱。强大电商的出现让零售企业面临更严峻的竞争考验，今天的消费者接近可以不用特意去商店，只要坐到桌子旁轻敲键盘就能享受网上购物的快乐。因此，今天的实体店更要努力把自己打造成能够让消费者更尽情享受快乐购物的天堂卖场。

作者简介

铃木哲男,生于1948年。1971年从日本明治大学商学系毕业后．进入伊藤洋华堂工作，负责在其本公司开展新店、改建店铺的企划工作。另外．他还参与了男士服装店“STEPS”、UP scale综合起市“ESPA”等店铺的开发、企划工作。1990年从伊藤洋华堂辞职。现为Retail Engirleering Associates代表。其著作《如何战胜竟争店》已由东方出版社出版。

序言
第1章打造卖场的重要性
1.为什么要打造卖场？
2.昨日卖场与明日卖场
3.容易购物和容易销售的卖场
4.商品分类的必要性
5.商品组合
6.卖场的构成
第2章布局的基本原则
1.外观上的关注点
2.布局
3.卖场配置流程
4.各卖场之间的连接方式
5.结账工作(收银台)的重要性
第3章陈列要点
1.商品价值
2.陈列的原则
3.商品陈列
4.单品的管理流程
5.商品货架的使用原则
6.陈列高度与触手可及的范围
第4章视觉营销(VMD)
1.什么是VMD？
2.VMD的目的与优点
3.VMD的流程
4.顾客的购物行动与VMD
5.什么是POP？
第5章 52周商品计划(MD)
1.把商品计划的周期由以月为单位缩短为以周为单位
2.加强营销力和搞活店铺
3.52周MD的体制化
4.销售重点商品
5.落实好52周MD
译后感

这样打造一流卖场

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