作为一名专业的医药销售代表,需要对自己产品所处的专业领域有一个基本的了解。尤其需要学习一些临床药理学的基础知识。例如药物进人体内的过程,以及药物是如何影响机体、发挥作用的等。临床药理学能帮助医药代表理解自己的产品,有了临床药理学的基础知识,医药代表就能更好地将自己产品的特征转化为可以带给客户的利益,进而支持其销售。
临床药理学涵盖的范畴很广,包括药代动力学、药效学、药物相互作用、药物不良反应以及给药途径等。医药代表应该结合自己的产品来学习。虽然对于非医药专业出身的医药代表有一些困难,然而一旦医药代表理解了基础的药理学知识后,就能用这些知识来支持自己的产品,并可以与客户进行专业的深入研讨。
临床药理学由五大部分组成,医药代表需要理解这些概念,并有效地通过这些概念说明公司产品与竞争产品的比较优势。这五大部分分别如下。
①药代动力学。研究的是一种药物通过人体的全过程,包括:
药物吸收。药物如何进入体内并被人体吸收的。
药物分布。药物是如何向机体内的特殊组织转运的。
药物代谢。药物进入人体内后发生了怎样的转化。
药物排泄。药物是如何从体内被排出体外的。
药物代谢动力学说明了一种药物在体内所产生的变化(包括治疗的和非治疗的)。
②药效学。研究的是药物作用机制,表示一种药物是如何产生治疗效应的。医药代表要了解对于许多药物来说,准确的作用机制却常常是未知的。
③药物相互作用。当同时服用两种或两种以上的药物时,就可能产生药物相互作用。药物相互作用可以是在药物之间的,也可以在药物与食物或其他替代治疗上发生。
药物相互作用有几种类型,它们是:相加作用,涉及的药物必须具有相似的作用,联合用药的效果就是各单药应用所产生的药效总和;增强作用,使用一种药物可以提高另一药物的作用,涉及的药物也必须具有相似的作用;拮抗作用,药物联合应用产生了比任何一种药物单独使用时还差的效果,有些联合用药的效果也能导致减少或增加某种药物的吸收、代谢或排泄作用。
④不良反应。是人们不期望获得的药物反应。一些药物的不良反应与剂量大小有关,与剂量相关的最严重的不良反应就是用药过度,这种不良反应具有毒性。另一些药物的不良反应则与患者的敏感度有关,这些基于敏感性的不良反应包括一些变态反应,其取决于摄人药物的个体状况。还有一些药物的不良反应既不能归结于剂量大小,也不能归结于患者本身的敏感度,可以归因于药物的选择性不佳等问题。
⑤给药途径。是指药物如何进入体内。常见的有以下几种途径:口服、静脉注射、静脉滴注、肌内注射、皮下注射、吸入、透皮吸收等。
在医药代表开始销售活动时,应用这些基础的临床药理学知识,一定要理解这些临床药理学概念背后的含义。只要理解了临床药理学的基本概念,医药代表就能很好地理解产品的药理学特征。将理解的药理学特征应用到销售拜访中,就可以极大地提高客户的信任。