砍掉成本 企业家的12把财务砍刀 新升级典藏版

让利润增长的手段只有两个：增加收入和降低成本。 企业要想在未来的市场竞争中占有一席之地，有效的手段就是开源节流，而节流——即节省不必要的资源消耗和费用支出，是高成本时代企业谋求生存和发展的重要手段。 本书针对当下形势，为企业家详细介绍了12种削减企业成本的方法，持续提高企业利润，即砍价、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍采购成本、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍日常开支、砍会议、砍面子、砍刀入鞘。

   李践，上海行动教育科技股份有限公司董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。原Tom户外传媒集团总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人，曾获香港“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。2004年，李践开设了“赢利模式”课程，至今已经成功举办300余期。公司在他的带领下，已经成为国内企业管理教育机构的有名品牌。创业30多年来，李践始终秉持实效落地的教育理念，著有《高效人士的五项管理》《定价定天下》《要么品质要么死》等具有深远影响的作品，累计销量超过15万册。

   第一部分企业家要勇敢地拿起刀来/001

在商场上，企业家们刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！

你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！

1企业家要刀枪并用/002

2刀法让你获利更直接/007

3企业家要克服的优选障碍/013

第二部分削减成本只需学会李家12式刀法/019

李家12式刀法，即12种削减成本的方法。这些方法不需要很

高的技术投入，但效果直接、立竿见影。那些想持续提高利润的企

业不妨一试。

第一式砍价——慧眼识刀/020

1使用财务人员的误区/021

2“豢养”职业杀手/023

3给杀手应有的地位/025

4建立杀手“黑名单”/026

5只相信数字，相信制度/028

本章思考/031

?第二式砍人手——让每个人都能听到刀声/032

13个员工只有一个是创造价值的/033

2一个员工的成本是他工资的5倍/034

3请神容易送神难/035

4人人头上一把刀/037

5让你的员工无处可逃/039

6每个员工都要佩把砍刀/042

710?1＞10/044

8令人生畏的电网/046

9低工资+高绩效=高利润/050

本章思考/052

第三式砍机构——快刀斩乱麻/053

1不要一个人站在高处/054

2要巨人不要侏儒/056

3砍掉专职的副总经理/057

4把所有经理的椅子靠背锯掉/058

5清空你的办公室/061

6瘦身是一场大革命/064

7砍机构要巧借外力/066

本章思考/069

第四式砍固定成本——手起刀落/070

1购买固定资产，你要承担“七宗罪”/071

2资本性开支是旋涡/073

3把生产线建在别人的厂房里/075

本章思考/077

第五式砍采购成本——借刀杀人/078

1磨尖你的刀，越尖越好/079

2竞合时代，“不战而屈人之兵”/080

3鲇鱼是你借来的刀/082

4供应商的选择是中心任务/085

5让采购员和供应商保持对立/086

6永远做供应商眼中的“坏孩子”/088

7签约前砍价的4个必杀技/090

8供应商是你的共赢商/095

9给采购物品以不同的待遇/097

本章思考/098

第六式砍预算——刀刀紧逼/099

1设立预算制度/100

2利润是要求出来的/102

3重压之下，必有勇夫/104

4预算是被逼出来的/106

本章思考/108

第七式砍库存——刀走偏锋/109

1做到零库存，你所向披靡/110

2要市场不要工厂/115

3要么客户买单，要么你买单/116

4告诉你一个大力度优惠的存货标准/117

5降低企业库存的细则/119

本章思考/122

第八式砍劣质客户——见人下刀/123

1无限地满足客户就会破产/124

2劣质客户坚决封杀/126

3应收款不小心就成了“阴收款”/128

4对客户授信要苛刻/130

5对欠款客户毫不留情/133

6促使欠款的客户迅速付款/136

7对小客户只能说“对不起”/139

8新客户的成本是老客户的5倍！/141

9服务决定成败/142

本章思考/143

第九式砍日常开支——刀下在每一个细节/144

1浪费无处不在/145

2电话管理细则/146

3公车管理细则/147

4办公设备管理细则/148

5办公费用的其他管理细则/149

6所有开支按人记账/151

7吃鲍鱼的账记在员工的头上/152

8差旅费里时间是优选的成本/154

9要管家婆不要败家子/155

10别让员工和成本魔鬼结盟/156

本章思考/157

第十式砍会议——刀刀索命/158

1把每一天都当成生命中的最后一天/159

2会议是时间成本的大敌/160

3把会议搞成限时演说/161

4不要用文件互相折磨/163

5管理好你自己的时间/165

本章思考/168

第十一式砍面子——挥刀自宫/169

1大企业是怎样炼成的/170

2合适的就是优选的/172

3华而不实是企业的悲剧/173

4奔驰和大办公室带不来利润/175

5带最少的人出去/177

本章思考/178

第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀/179

1用成本领先战略打造你的核心竞争力/182

2用商业模式整合你的成本结构/184

3用技术创新凸显成本优势/187

4用流程再造改善成本构成/190

5用规模经济压低单位成本/192

6用人力资源建设有效降低时间成本/193

本章思考/194

第三部分刀法要以内功做辅助/195

12式刀法已经授完，但还没有结束。下一步，你就要对自己提

出更高的要求了。

内功一手握财务3张表/197

1看清楚你的财务地图/197

2分清什么是魔鬼，什么是天使/200

3抓住你的生命线/202

内功二心念数字百分比/205

1把数字和百分比放在心上/205

2运营能力/207

3获利能力/208

4偿债能力/209

内功三轻舟漫泛现金流/211

1编制现金预算/211

2不要见到大单就心动/213

3早收款晚付款/215

4多租少买/217

5现金不是越多越好/218

6抵住现金的诱惑/219

7不要轻易放出你的现金/220

内功四横刀立马万人敌/221

1企业家对待财务的3种错误态度/221

2该专管的专管，该外包的外包/223

3建立财务管理体系/225

4目标控制法/226

5财务人员必须听话/227

6把“一支笔”变成“多支笔”/229

第四部分给企业家的4个建议/231

竞争要求企业家是一个全才。你不需要成为财务的专才，但你

要随时保有意识，用商业思维模式去思考。

1企业家要有财务思维/233

2财务先行/234

3奖励高手，奖罚分明/236

4养成反向思维模式/238