新战略 企业高速发展密码

《新战略》融合东、西方智慧，在中华文化和经济学、管理学的基础上，创造性地定义了组织竞争和发展的四大类新战略，分别是资源领先、模式领先、性价比领先和连续博弈战略，每一大类战略又有若干细分的子类型，有利于各种规模的组织（从家庭、企业到地区和国家）发现并充分发挥自己的优势，从而在竞争中保持领先。《新战略》的思想，既有中华文化的精髓，又有西方经典的融合；案例既不乏当代新经济巨头，也有两千多年的精彩历史，更有笔者的创业与奋斗实践，可谓理论与实践并重，方法和工具齐备。

于胜，工商管理博士，中国体育彩票系统创始、规划、设计、研发和管理人之一，2001年从国家体育总局体育彩票管理中心辞职创业，先后融资创建北京世纪科彩、北京科比亚通联、北京银彩通科技等公司，2008年科比亚通联被英国上市公司百泰斯收购。此后一直致力于企业管理咨询、培训、海外上市辅导工作，是美国联合商业协会等机构海外上市业务合作伙伴，北京市中小企业公共服务平台首批聘任的50位公共咨询专家之一。2020年1月出版管理专著《股权最重要的事》。

前言1
第一章新战略分类1
1.1新战略类型划分2
1.2资源领先战略4
1.2.1关系4
1.2.2人才、技术、市场10
1.2.3资本14
1.2.4土地、矿产25
1.2.5其他资源26
1.2.6资源的特性28
1.2.7资源的强化与弱化29
1.2.8资源的绝对优势与相对优势31
1.3模式领先战略32
1.3.1商业模式创新33
1.3.2自主发展36
1.3.3合作发展40
1.3.4聚焦43
1.3.5并购47
1.3.6管理系统55
1.3.7模式迭代55
1.4性价比领先战略57
1.4.1性价比领先的新定义57
1.4.2高效用引发的性价比领先59
1.4.3低售价引发的性价比领先61
1.4.4高效用、高售价引发的性价比领先63
1.4.5性价比领先战略的前提和局限65
1.5连续博弈战略66
1.5.1连续博弈战略溯源67
1.5.2连续博弈战略应用71
1.6多种战略并行76
第二章新战略落地“四部曲”83
2.1“战略管理四部曲”模型概述84
2.2解码“4+1”战略分析模型86
2.2.1自我分析87
2.2.2对手分析104
2.2.3行业发展分析117
2.2.4宏观环境分析126
2.2.5投资收益量化分析模型139
2.2.6“4+1”分析模型的弹性和局限性147
2.3解码“8+1”战略规划模型148
2.3.1定位战略类型149
2.3.2商业模式规划152
2.3.3营销规划161
2.3.4战略规划反馈167
2.4解码战略实施控制168
2.4.1确定战略目标168
2.4.2优化团队和组织架构172
2.4.3制订实施计划175
2.4.4制订激励计划178
2.4.5战略实施179
2.5解码战略评估方法194
2.5.1概述194
2.5.2评估标准195
2.5.3评估实施准备工作197
2.5.4实施过程评估199
2.5.5监测、评估内外部条件变化201
2.6“正确地做事”——“四部曲”的扩展应用203
2.6.1分析204
2.6.2规划205
2.6.3实施206
2.6.4评估207
第三章 新战略在地区和国家发展中的应用209
3.1资源领先战略210
3.2模式领先战略211
3.3连续博弈战略214
3.4性价比领先战略215
参考文献217
后记218

     西方资本主义经过100多年的发展，建立了相对成熟、完善的市场经济管理体系和竞争战略理论，迈克尔·波特针对业务层的三大基本战略（成本领先、差异化、集中化战略）在管理学界和企业界产生了很大的影响。 决策失误或缺乏有效的战略，国家、个人会遇到困境，企业则会加速死亡。据中国中小企业协会统计，截至2019年底，全国市场主体共1.23亿户，其中：企业数量为3858－3万户，个体工商户8261万户①。企业中的绝大多数为中小微企业，因此中国的市场主体以小型、微型组织为主。对他们而言，没有规模经济，哪来成本领先？缺乏技术积累，如何差异化？既无成本优势，又难差异化，如何在集中化的市场取得优势？迈克尔·波特这三大基本战略不能适用于中国特色市场经济体系的中小微企业，难以指导企业更好地参与市场竞争。因此，研究、探索适合国内企业，尤其是适合中小企业的新战略类型和战略管理方法具有重要的理论价值、社会价值和现实意义。1.1新战略类型划分战略类型有很多划分方式。从组织规模划分，有国家战略、产业发展战略；有企业战略、职能部门战略（如产品战略、市场战略、营销战略、资本战略等）；有个人职业规划发展战略…… 西方竞争战略理论根据组织规模把战略类型划分为业务层（成本领先、差异化、集中化）战略和公司层（多元化、收购、外包和内部创业）战略①，在战略管理领域占据“统治”地位（见图1—1）。 这种划分方法，不同规模的组织，从不同的战略池中选择适合自己的战略类型，其业务层战略并不太适应国内中小微企业的实际状况、落地难（没有规模经济，哪来成本领先？缺乏技术积累，如何差异化？既无成本优势，又难差异化，如何在集中化的市场取得优势），客观上导致了不少中小微企业放弃战略理论的指导作用、轻视战略规划…… 任何组织一经建立，都有发展、壮大的梦想。创立时，固然可以展望未来，更应该立足当下——先求生存，再求发展。因而，求生存是组织需要面对的第一战略目标；生存成功，然后才面对发展的问题。组织要生存、发展，首先要有相对充足的资金保障，即现金流，它是组织的血液。 对企业来说，获得现金流的方式主要有三种： 一是投资，即获得资本青睐。 二是举债，有能力从金融机构、股东、债权方等借人资金。 三是运营中产生的现金流，包括经营性现金流（产品／服务的销售收入等）、非经营性收益（投资收益、政府补贴或奖励、税收返还等）。经营l生现金流如果能够保证持续运营和发展无疑是优选的，说明组织接近具备了自主生存能力，求生存的首要目标已达成，可以制订下一步的发展目标和战略。 P2-3