拼多多运营一本通

拼多多特邀合作讲师推荐，上千万元销售额店主的心得 搜索推广＋场景展示＋明星店铺＋聚焦展位＋活动工具 5大营销推广利器，引爆流量增长，助力店铺提高销售额

《拼多多运营一本通》侧重讲解店铺引流和转化技巧，帮助商家快速提升销量。本书共分为12章，系统地讲解了搜索推广、场景推广、提升排名、选词养词、人群定向、创意优化、测图测款、提升ROI、付费推广、多多进宝、推广工具、推广活动等内容。一本书就可以掌握拼多多运营实战打法，轻松打造畅销爆款。本书是一本可以随时查阅的工具书，适合拼多多的品牌商家、创业者、电子商务从业者参考学习，可作为企业电商岗位培训教材，还可供拼多多相关从业人员参加就业培训、岗位培训使用。

蒋珍珍：资深电商创业者，淘宝、拼多多多年运营经验。精通拼多多的运作模式和店铺运营，特别是爆款打造、流量倍增、排名优化、转化率提升有独到的实战经验。

第1章搜索推广：助力自然流量提升001
1．1搜索推广：2大要点，轻松玩转CPC/002
1．1．1工作原理：解密搜索推广的逻辑/002
1．1．2目标意义：知晓搜索推广的作用/003
1．2创建计划：6大步骤，快速投放推广/006
1．2．1第一步：设置计划信息/007
1．2．2第二步：设置投放时段/008
1．2．3第三步：选择推广商品/009
1．2．4第四步：设置关键词/011
1．2．5第五步：设置人群溢价/015
1．2．6第六步：添加创意/018
1．3优化策略：2大思路，增加推广效果/022
1．3．1制定：搜索推广的阶段性目标/022
1．3．2调整：优化搜索推广计划思路/023
第2章场景推广：抢占站内优质资源026
2．1场景推广：3大要点，了解产品功能/027
2．1．1多多场景：产品介绍与展现资源位/027
2．1．2数据分析：查看场景推广计划报表/028
2．1．3三个阶段：场景推广各时期的策略/031
2．2创建计划：6大步骤，投放场景推广/032
2．2．1第一步：选择推广场景/032
2．2．2第二步：设置基础信息/033
2．2．3第三步：添加推广商品/035
2．2．4第四步：设置资源位溢价/036
2．2．5第五步：设置人群溢价/039
2．2．6第六步：添加场景创意/040
2．3打造爆款：8个技巧，玩转多多场景/044
2．3．14个方面：轻松突破流量瓶颈/045
2．3．2自动调价：一键直达推广目标/045
2．3．35大步骤：场景推广打造爆款/046
2．3．4优化出价：通过出价引爆ROI/050
2．3．5调整溢价：结合自身实际数据/051
2．3．6增加效果：提升场景的点击率/053
2．3．7出价指导：知悉行业平均水准/055
2．3．8大促活动：结合场景爆发销量/056
第3章提升排名：抓住流量来源入口058
3．1排名算法：4个要点，看懂底层逻辑/059
3．1．1搜索流量：排名的公式算法/059
3．1．2自然排名：不同方式的区别/060
3．1．3搜索优化：提升店铺的排名/063
3．1．4权重排序：搜索流量的原则/064
3．2底层逻辑：5个方面，弄懂场景算法/066
3．2．1产品用途：多多场景的基本认知/066
3．2．2运营公式：场景推广的“冷启动”/068
3．2．3匹配方式：多多场景的排名原理/070
3．2．4均匀消耗：用分时折扣调整计划/071
3．2．5数据量化：做出更加准确的判断/071
3．3推广商品：5个技巧，提高排名曝光/072
3．3．1标题优化：获得更高的搜索排名/072
3．3．2排名规则：搜索曝光的影响因素/073
3．3．3卡位技能：让商品保持固定排名/074
3．3．4超级运营：提高搜索排名和流量/076
3．3．5商品诊断：提高行业竞争力水平/077
第4章选词养词：精准快速展现产品079
4．1精准选词：11个方法，选出优质关键词/080
4．1．1关键词词根的运用方法/080
4．1．2关键词选词的基本渠道/081
4．1．3推广关键词的分类方式/084
4．1．4选词基本原则：相关性/085
4．1．5用搜索词分析一键加词/086
4．1．6通过App的搜索下拉框选词/088
4．1．7不同场景下的选词技巧/089
4．1．8关键词的添加删除方法/090
4．1．9不同阶段的关键词出价/091
4．1．10关键词匹配和权重优化/093
4．1．11关键词选词的3大禁忌/094
4．2智能词包：3步流程，拓展更多关键词/094
4．2．1了解智能词包的基本作用/095
4．2．2开启智能词包的操作流程/095
4．2．3使用智能词包的常见问题/096
4．3养关键词：3大技巧，提升质量分/097
4．3．1关键词质量分的基本作用/097
4．3．23个因素轻松提升质量分/097
4．3．3质量分的提升和维护技巧/099
第5章人群定向：精准触达目标人群101
5．1搜索人群：4个类型，做好人群定向/102
5．1．1类型一：商品定制人群/103
5．1．2类型二：店铺定制人群/104
5．1．3类型三：行业定制人群/104
5．1．4类型四：平台定制人群/105
5．2人群定向：2类商家，采用不同策略/106
5．2．1新商家：以曝光积累为主/106
5．2．2老商家：以优化ROI为主/107
5．3场景人群：6个技巧，触达潜在客户/108
5．3．1人群类别：多多场景人群定向/108
5．3．2搭配技巧：资源位和人群定向/109
5．3．3人群洞悉：获取人群基础画像/109
5．3．4使用建议：优化场景投放人群/111
5．3．5核心人群：提升单品的点击率/111
5．3．6DMP系统：定向人群管理利器/112
第6章创意优化：提升广告投放效果120
6．1创意图片：3大工具，轻松设计创意/121
6．1．1自定义上传创意图功能/121
6．1．2使用素材库工具制作创意/122
6．1．3神笔马良-banner制图工具/123
6．2增加点击：5个技巧，提升商品点击率/129
6．2．1行业标准：看清优秀点击率/129
6．2．2产品人群：分析受众的特征/130
6．2．3点击优化：提升图片吸引力/131
6．2．4测试图片：提升主图点击率/132
6．2．5测关键词：保留高点击的词/133
6．3创意优化：8大技巧，提升创意质量/133
6．3．1合理构图：引起用户的注意/133
6．3．2一秒法则：创意的设计思路/134
6．3．3抓住痛点：直击买家的需求/135
6．3．4主图文案：高点击文案公式/136
6．3．5创意规范：通过系统的审核/137
6．3．6长图创意：更吸引买家眼球/138
6．3．7标品的创意：提炼核心卖点/141
6．3．8非标品创意：突出使用效果/141
第7章测图测款：快速测出潜在爆款143
7．1测图测款：3个要点，轻松锁定爆款/144
7．1．1概念：测图测款是什么意思？/144
7．1．2目的1：区分店铺产品运营款式/144
7．1．3目的2：找到万里挑一的好产品/145
7．2具体操作：6大流程，完成测图测款/145
7．2．1确定款式：数据选款打造差异化/145
7．2．2测款准备：做好产品的基本内功/147
7．2．3计划调整：做好爆款的前期运营/148
7．2．4测试后期：分析数据找出主推款/149
7．2．5测款数据：重点关注这3个指标/150
7．2．6注意事项：测款优化和影响因素/151
7．3高效测款：6个技巧，选出潜力爆款/152
7．3．1搜索测款：搜索人群精准度更高/153
7．3．2场景测款：获取推广数据速度快/154
7．3．3老客测款：精准营销的有效渠道/155
7．3．4活动测款：预估大促的产出预算/158
7．3．5推手测款：多多进宝测款更简单/160
7．3．6评估测款：综合判断竞品的特点/161
第8章提升ROI：快速提升爆款销量162
8．1优化折扣分时：3个要点，提升ROI/163
8．1．1调整原理：分时折扣与出价的关系/163
8．1．2下载报表：订单成交高峰期分析表/163
8．1．3调整方法：设置实际分时折扣比例/166
8．2快速提升ROI：7个技巧，轻松实现/167
8．2．1为产品匹配适合的推广通道/168
8．2．2掌握付费推广ROI盈亏平衡点/168
8．2．3提高付费推广ROI的两种途径/168
8．2．4如何拯救和优化场景推广ROI/169
8．2．5进一步优化ROI突破流量瓶颈/173
8．2．6优化投放地域实现高转化ROI/174
8．2．7用短信营销功能提升店铺ROI/175
8．3oCPX广告助手：3大设置，智能投放/175
8．3．1转化利器：开启oCPX出价功能/175
8．3．2出价设置：oCPX出价使用技巧/177
8．3．3投放优化：oCPX出价调整技巧/178
第9章付费推广：助力商家冲量登榜180
9．1明星店铺：6大步骤，打造平台名片/181
9．1．1明星店铺：最刺激购买欲的推广方式/181
9．1．2申请品牌词：手把手教你做明星店铺/182
9．1．3创建推广：明星店铺计划创建全流程/184
9．1．4排名规则：CPM明星店铺的展示规则/186
9．1．5补充资质：品牌资质及广告资质管理/186
9．1．6计划管理：查看投放的明星店铺计划/189
9．2聚焦展位：6大操作，突破流量瓶颈/190
9．2．1聚焦展位：稳坐曝光C位的流量利器/190
9．2．2创建计划：选择推广类型和投放方式/191
9．2．3营销活动页：促进店铺流量高效转化/192
9．2．4人群定向：定位目标人群的基本属性/194
9．2．5创意设置：提升聚焦展位的推广效果/195
9．2．6创意优化：制作高点击率的创意图片/197
第10章多多进宝：商家赋能快速爆量199
10．1快速入门：5个方面，了解多多进宝/200
10．1．1认识多多客：自买更省钱，推广轻松赚钱/200
10．1．2创建活动：连接百万推手，获取站外流量/201
10．1．3替换团长：寻找优秀多多客推爆你的商品/203
10．1．4把控效果：用站外推广效果功能实时监控/204
10．1．5数据分析：助力商家更好的优化推广效果/205
10．2推手引流：6大技巧，助力爆款打造/207
10．2．1通用推广：所有推手相同的佣金比率/207
10．2．2专属推广：专属推手可协商佣金比率/208
10．2．3招商推广：对接优质商品与推手资源/209
10．2．4全店推广：增加推广效率和商品曝光/210
10．2．5店铺折扣券：提升商品吸引力和销量/211
10．2．6活动助力：提高商家触达推手的概率/213
10．3组合推广：2大玩法，拓宽流量渠道/214
10．3．1多多进宝＋活动：提升商品销量排名/214
10．3．2多多进宝＋场景：提升产品总体销量/215
第11章推广工具：精细运营提升转化217
11．1推广工具：5个工具，提升推广效果/218
11．1．1操作记录查询：发觉推广操作的问题/218
11．1．2搜索行业分析：洞察搜索流量的趋势/219
11．1．3魔方推广工具：轻松搭建营销活动页/220
11．1．4平台活动助力：享热门频道超级特权/221
11．1．5营销小助手：发放海量平台营销权益/222
11．2营销工具：9个工具，引爆商品销量/222
11．2．1拼单返现工具：刺激消费，拉动店铺成交额/223
11．2．2优惠券工具：快速提升店铺GMV和销售额/224
11．2．3限时限量购：低价促销，换取高下单转化率/226
11．2．4分期免息工具：减少压力，增加下单的欲望/228
11．2．5多件优惠工具：阶梯优惠，有效刺激客单价/228
11．2．6交易二维码：安全可靠，让商品交易更便捷/230
11．2．7限时免单工具：返回等价优惠券，积累人气/230
11．2．8催付助手工具：高效挽回流失，提升销售额/232
11．2．9累计所有渠道销量：获得额外流量，提高转化率/234
第12章推广活动：挖掘更多隐性流量235
12．1活动报名：5大技巧，快速上活动/236
12．1．1活动分类：选择合适的活动参与/236
12．1．2报名准备：更加顺利地参与活动/238
12．1．3抢占流量：选择优质活动资源位/238
12．1．4活动门槛：成功报名活动的前提/239
12．1．5完善细节：提高活动报名通过率/240
12．2活动营销：10大玩法，引流不求人/241
12．2．1百亿补贴：平台加码补贴商家/241
12．2．2限时：大流量和快速成单/243
12．2．3断码清仓：集中处理品牌尾货/244
12．2．4多多果园：趣味社交好处多多/245
12．2．59块9特卖：很好性价比小商品/247
12．2．6多多爱消除：吸引用户互动参与/250
12．2．7天天领现金：游戏化的营销活动/250
12．2．8砍价免费拿：形成裂变引流效应/253
12．2．9多多赚大钱：轻松拉动商品销量/254
12．2．10领券中心：集中发放商品优惠券/255