创业合伙人 合伙模式+股权设计+退出机制实战全案

随着时代的发展，创业模式逐渐走入人们视野。相比于个人创业，合伙创业更具备优势，成员之间可以优势互补、风险共担，企业的容错率与抗风险能力大大提升，而相反的由于多合伙人的体制，企业中更容易出现内部矛盾、股权纠纷等问题。在本书中会详细讲解如何寻找创业合伙人、如何创建合伙制企业、如何搭建适合自身的合伙企业运营模式、如何进行股权的设计分配以及合伙企业可能面临的风险等问题，本书通过对不同问题、案例进行分析及解读，使读者在阅读本书后，能够对合伙创业及公司架构有相对清晰的脉络与架构，能够一定程度上掌握创业中的方法技巧并付诸实践。因此，本书适于对合伙创业人员阅读，也适于有创业想法的人员阅读，若在阅此书后能对合伙企业的运营产生积极影响，便足以实现本书的创作价值。

任骏菲，红岸基金创始人，BMEX交易所发起人，曾任火币集团董秘，创立火币孵化器，深度参与若干项目孵化并获得几十亿市值与流动性。留美十余年，先后任职于美国银行、德意志证券交易所、真格基金等知名金融机构。美国普渡大学本科学士学位，荣誉校友。美国南加利福尼亚大学商科硕士学位，荣誉校友。先后创立并带领三家创业公司，通过并购退出，市值过亿。

第1章合伙制符合现代企业的发展趋势
1.1什么是合伙制
1.1.1合伙制有哪些种类
1.1.2影响合伙的因素有哪些
1.1.3法律和管理意义上合伙制的不同
1.2合伙制VS雇佣制
1.2.1雇佣制的弊端
1.2.2合伙制的优缺点
1.3适合合伙制的四种公司
1.3.1知识型企业
1.3.2初创期和战略转型期企业
1.3.3轻资产企业
1.3.4控制权稳定的企业
第2章适合合伙创业的几种行业
2.1电商行业：合伙才能赢利多
2.1.1发挥各自优势
……

     第1章 合伙制符合现代企业的发展趋势 1.1 什么是合伙制 合伙制究竟是什么，它是指两个及两个以上的合伙人共同拥有公司，合伙人共享公司利润，合伙人为公司股东或为公司主人的组织形式。合伙制度的主要特点是：合伙人可以共享企业经营过程中所得的利润，并且对企业经营的亏损也共同承担责任。 1.1.1 合伙制有哪些种类 合伙制中，几名合伙人共负盈亏的特点决定了它与个体业主制相比，扩大了公司资本的来源，但是同时又了其决策权，而合伙制主要可以分为以下三种类型（如图1-1所示）。 1.业务合伙制 在业务合伙制之下又分为两种形式。 （1）负责经营企业的团队具有自主决策权，团队可以独立进行业务的选择、拓展与策划施行。这也是合伙制度最早出现时的表现形态。 （2）企业在既定业绩利润的基础上，对负责运营该项目的企业团队进行利润共享，而共享的利润则是通过团队运作实现的超出原定业绩额度的部分，而不足原定业绩额度的情况，则会直接影响团队的基础收入。 2.股份合伙制 合伙人出资购入股份，并且成为公司股东之一，参与运营公司项目、共享利润，承担风险，享受所持有股份的相应分红。这种类型的合伙制度在过去是最为普遍的一种形式，对于处在创业阶段的中小型企业公司来说，股份合伙制就是几方共同出资、共同经营、共负盈亏。而对于非创业阶段的企业来讲，企业及其内部团队骨干共同出资，成立一个合资的新主体，这种表现形式则更为常见。 3.事业合伙制 这种类型的合伙制度包含虚拟股份、项目跟投，虚拟股份的主体为员工，项目跟投的主体为一线公司管理层及项目管理人员，员工可以通过用资产购买虚拟股份的形式成为公司的事业合伙人，可共同经营公司、共享公司所得利润，同时也要承担公司经营风险。与股份合伙制不同，这种合伙制度并不会变更公司的法人主体以及公司工商注册信息。 而这其中又分为两种。其一，企业会拿出单独的一个业务或划分单独的地域区块与可以进行独立运作、独立核算的运营团队以及参与运营的团队员工一起进行投资。其二，企业不区分业务、地域、项目，将其视为一个整体看待，它的虚拟股份则直接对应企业整体的盈亏，全体合伙人共同出资认购企业的虚拟股份，并根据企业的盈利情况进行相应的分红、承担亏损。 而实际上有许多企业会根据其自身发展情况、运作特点，将以上三种不同的合伙制度结合运用，并成为糅杂三种不同制度特点的混合型的合伙制模式，以达到优选限度地发挥合伙人制度优势的目的。 1.1.2 影响合伙的因素有哪些 合伙人是公司的核心人物，也是决定合伙后为公司出资、出力参与决策的重要人物，由于在之后的合作关系中，要进行长时间、强压力、高密度的交流合作，合伙人之间的关系显得尤为重要，选择合伙人结成合作关系必须十分慎重，而合作伙伴之间的相互选择又有错综复杂的睛况影响，在此总结出以下几种影响合伙的因素（如图1-2所示）。 1.资金 合伙制度下，企业初创的成本花销相对较低，但是即使是在合伙制度下的企业，仍然需要一定的费用维持企业的基本运转，但企业要筹集大量的资金仍十分困难。故而资金在很大程度上是成为合伙人的一个重要参考条件，许多合伙制企业成立的初衷也是为了解决资金短缺的问题。公司创始人可以通过合伙制度，将其他合伙人的资金聚集，而合伙人则通过持有相应数量的股份对公司进行管控，成为公司的股东，享受盈利分红。 2.人才 人才是一个企业坚实的后备力量，传统企业一般通过高薪聘请以维持公司的正常运作，而在合伙制度下，却可以低成本留住高收益人才，并使之成为企业密不可分的一部分，持有企业股份，参与企业的管理，用这样的方式将传统企业需要高薪聘请的人才与公司的集体利益捆绑在一起。而在公司拥有强大人才储备的情况下，又会源源不断地吸引其他优秀的合伙人进入，使得合伙制企业在吸引合作伙伴方面更具优势。 3.技术 合伙制度虽然能够解决人才匮乏、资金紧缺的问题，但仍然需要获得技术、产权等方面的支持。如果合伙人拥有自己的技术、知识产权或者是其他类型的劳务价值，依旧可以通过技术入股的方式获得公司的股份，成为企业合伙人，有些企业并不缺乏资金运营，但是缺乏核心技术的支撑，那么这种情况下就可以通过合伙制度将新技术吸引过来，让企业运营趋于更加稳定的状态，使核心技术更加完备成熟，进而更加符合市场的需要。 4.项目 能够合伙的条件不仅有资金、人才、技术这几个重要方面，运营项目也是一个重要因素。一个好的、有前景的项目是可遇不可求的，但如果拥有项目的同时，在资金、管理等方面相对薄弱无力运营，那么这时以合伙制寻求投资人的帮助，把自己的创业项目发展起来，无疑是对项目持有者及投资者双方来说都是互利共赢的大好局面，而这种方式也成为当下时代创业者的一个捷径。 以海尔为例，海尔作为传统的制造业产