短视频直播带货实战手册

视频没有流量、直播没有人气？不难！一本书助你拍出爆款视频，成为吸金主播！10大关键要点+63个操作方法+209个细节展示+200多个案例，普通人也能打造出拥有百万粉丝、获得千万变现的短视频

不同于文字和直播，短视频制作并没有特定的表达形式和团队配置要求，具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点，又比文字与直播更具有传播价值，所以有越来越多的人加入短视频行业中，当然，短视频行业带来的各项红利也是企业或个人竞相追逐的重要原因。但是，在短视频创业浪潮中，有些人成功了，有些人失败了，原因就是失败者没有掌握到短视频的运营技巧，而本书正是为解决这个问题而编写的。 本书以实战为基点，从11个角度对短视频的运营进行的理论分析与技巧展示，让短视频创作者能够从中学到诸多实战技巧。本书内容浅显易懂，技巧实用，案例真实，再加以图片展示，让读者一看就懂，一学就会，一用就有效。

李达聪 品牌互联网、营销策划顾问，新媒体营销实战专家，短视频营销导师，电商品牌创业导师。中国讲师网金牌讲师，淘宝大学认证讲师，京东专家讲师库成员，大江讲堂商学院客座教授。裂变增长研习社创始人。12年实战营销经验，6年咨询顾问经验，3年短视频营销带货经验。曾在大型台资企业和日资企业担任营销管理职务，在企业品牌营销和销售管理方面有着丰富的一线实战经验。先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，担任多家知名企业营销咨询顾问，为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销、短视频营销实现快速发展。

前言 一个短视频账号，一家价值型公司
第1章 新手入门：关于短视频你必须要知道的事
1.1 短视频乘5G“风口”，引发下一波流量红利
1.1.1 短视频的巨大优势是“走红”的关键
1.1.2 5G将至，短视频将迎来新局面
1.2 决战时长之巅：长视频VS短视频
1.2.1 生产方式的不同
1.2.2 内容消费的不同
1.2.3 内容分发的不同
1.2.4 内容表达的不同
1.3 选择一个适合你的短视频平台
1.3.1 抖音
1.3.2 快手
1.3.3 秒拍
1.3.4 西瓜
1.3.5 淘宝
1.4 注册：开启你的短视频之路
1.4.1 第一步，选择好抖音账号类型
1.4.2 第二步：抖音认证，包装账号更完美
1.4.3 第三步：昵称是优选的记忆符号
1.4.4 第四步：头像就是你优选的门面
1.4.5 第五步：简介——打动粉丝一句话就够
1.5 短视频禁区不能进
1.5.1 新手小白常犯的日常错误
1.5.2 有效避免BGM版权问题
1.5.3 售卖产品时需要注意的问题
第2章 推荐算法：不懂它还玩什么短视频
2.1 在推荐算法理论上做应用
2.1.1 抖音推荐量的五个指标
2.1.2 推荐算法的三种类型
2.1.3 推荐算法的三个匹配要素
2.1.4 了解短视频推荐流程
2.2 五大指标决定最终推荐量
2.2.1 指标一：完播率
2.2.2 指标二：点赞量
2.2.3 指标三：转发率
2.2.4 指标四：评论量
2.2.5 指标五：关注率
2.3 越垂直的内容，推荐度越高
2.3.1 找到粉丝痛点
2.3.2 从专业角度出发
2.3.3 注重平时的素材积累
2.3.4 保持内容的一致
2.4 标题关键词设定越精准，推荐量越高
2.4.1 解惑：为什么要在标题中设置关键词
2.4.2 选择：关键词设置的三个类型
2.4.3 借鉴：受欢迎的标题都有特别的关键词
2.5 不要小看短视频封面
2.5.1 掌握优质封面图的类型
2.5.2 掌握高质量封面的选取技巧
2.5.3 掌握制作优质封面图的方法
2.5.4 注意短视频封面设计的几个雷区
2.6 找到对的发布时间
2.7 想要高推荐量，这几个雷区不能进
2.7.1 注意平台审核机制
2.7.2 影响推荐量的几个雷区
2.7.3 最常见的五大细节违规行为
2.7.4 影响推荐量的雷区五问
第3章 账号加权：这就是短视频100万播放量的秘密
3.1 掌握账号权重的基本知识
3.1.1 抖音四大类型账号
3.1.2 抖音账号的权重构成因素
3.1.3 抖音账号权重的五大评判标准
3.2 建立账号矩阵：互动、互关、互转
3.2.1 选择合适的短视频账号矩阵模式
3.2.2 如何打造短视频矩阵
3.3 粉丝量越大，账号的权重越高
3.3.1 起步：找到短视频冷启动期的种子用户
3.3.2 裂变：抛出诱饵让粉丝主动传播
3.3.3 固粉：圈层+情感+参与感
3.4 高权重是在和用户互动中成长起来的
3.4.1 在评论区回复用户
3.4.2 向用户提出问题并对答案做出肯定
3.4.3 进行抽奖活动，用利益诱导用户评论
3.4.4 设立评比活动，对排名高的粉丝进行奖励
3.5 提升视频质量也是提升权重
3.5.1 因素一：强选题
3.5.2 因素二：好内容
3.5.3 因素三：高颜值
3.6 定期输出：短视频断了，权重就降了
3.6.1 了解定期更新的重要性
3.6.2 保持合理的更新频率
3.6.3 日常保持素材积累的习惯
3.7 多参加平台发起的活动与挑战
3.7.1 参与近期新的话题活动
3.7.2 参与平台发起的挑战活动
3.7.3 参与平台发起的音乐活动
3.7.4 参与平台发起的达人合拍
第4章 人设标签：为自己打造一张独特的名片
4.1 人设，它绝不是一个“贬义词”
4.1.1 真实有说服力，依靠作品贴人设
4.1.2 符合流量时代的粉丝痛点与热点
4.1.3 制造出强烈的反差感
4.2 根据粉丝需求打造人设标签
4.2.1 通过粉丝画像找到目标粉丝
4.2.2 采集目标粉丝需求数据
4.2.3 辨别粉丝需求的真伪
4.3 符合自身能力的人设才不会翻车
4.3.1 步骤一：找到自己的能力边界
4.3.2 步骤二，坚持只做能力圈内的事
4.3.3 步骤三：扩大能力圈边界
4.4 你的职业是优选的人设强力胶
4.4.1 你的职业背景够丰富吗
4.4.2 你的职业是否适合从事短视频行业
4.4.3 你的职业有源源不断的可取素材吗
4.4.4 你的内容输出与你的职业相符吗
4.5 你的爱好会为你的人设添加魅力吗
……
第5章 脚本设计：破解刷屏级短视频的策划秘诀
第6章 内容输出：有内涵、有干货、有趣味
第7章 大师拍片：小手机拍出大电影
第8章 大片剪辑：百万点击短视频是剪出来的
第9章 后期制作：一个小添加带来大变化
第10章 直播流程：按部就班确保“面对面”
第11章 互动话术：“言值”是直播的核心竞争力