关键演讲 每一次演讲都是人生的重要时刻

《PPT演讲力》作者Sophie重磅新作； 在人生的重要时刻，用有逻辑的表达扭转局面； 7大场景，40多个表达模型，100多个应用实例； 手把手教你如何在面试演讲/竞聘演讲/工作汇报……中将表现值拉满； 关键时刻，扭转人生局面。

这本书是Sophie老师《PPT演讲力》的应用实战版，将《PPT演讲力》里面介绍的“大树法则”，具体落实到了7个高频的关键演讲场景中。全书从主题、逻辑、故事、影响力、信念五个维度，针对求职面试、竞聘竞选演讲、销售演示、工作汇报、高管发言、教学培训、直播带货等7个高频演讲场景，手把手指导读者为演讲做好充分准备。 本书适合需要做面试演讲、工作汇报、销售演示的公司白领，需要做论文答辩、竞聘演讲的研究人员、学生，需要做教学培训、直播带货的培训师和主播参考阅读。

Sophie 易效能旗下精品课程《PPT营销力》《PPT演讲力》讲师。 微软MOS PPT官方认证满分获得者。 7年来，在国内北上广深等十余城市，以及受邀到墨尔本、悉尼、温哥华、多伦多授课70余场，学员数万人，遍布腾讯、阿里等企业。 曾任上市公司海外销售经理，具有非常丰富的PPT演讲实战经验。 入选“当当第八届影响力作家”，已出版《PPT演讲力》一书。

第一章 思想边界决定语言边界，很好演讲高手都有的4种底层思维
利他思维——只有从观众的利益出发，才会到达演讲者的目标
销售思维——把你演讲的“东西”卖出去
系统思维——大树法则，输出基本法
复利思维——围绕个人品牌IP进行价值输出（演讲），打造个人品牌护城河
第二章 手把手教你做求职简历和面试演讲，成为Offer收割机
树干（主题）——如何写出HR眼中的高分简历
树枝（2WHY逻辑）——为什么公司岗位需要我？为什么我需要公司岗位
树叶（故事）——如何回答HR的5个高频面试问题
果子（传播力与影响力）——更新“老简历”、构造“新简历”
树根（能量）——怎样才能找到值得自己一辈子追求的使命事业职业规划
第三章 手把手教你竞聘、竞选演讲，赢得投票、成功上位
树干（主题）——领导为什么会投票给你
树枝（逻辑）——竞聘、竞选演讲的4P逻辑
树叶（故事）——竞聘、竞选演讲具体要讲哪些内容
果子（传播力与影响力）——把功夫下在“平时”，而不是“评时”
树根（能量）——斯多葛控制二分法：外部目标→内部目标
第四章 手把手教你工作汇报演讲，赢得老板认可和升职加薪
树干（主题）——老板眼中你的表现=工作成果×汇报技巧
树枝（逻辑）——汇报工作的四个要点
树叶（故事）——工作汇报时应该重点讲哪些内容
果子（传播力与影响力）——打造职场影响力，左右“事”和搞定“人”
树根（能量）——你在职场上优选的资源其实就是你的老板
工作汇报的特殊场景
第五章 手把手教你公司和产品介绍演讲，赢得客户尊重、信任和订单
树干（主题）——根据观众和机构的特点来准备演讲方案
树枝（逻辑）和树叶（故事）——如何讲好销售提案、产品发布会、招商会
果子（传播力与影响力）——很好的销售就是卖自己的IP（IP=信任=业绩）
树根（能量）——放下“不好意思”成交的顾虑
第六章 手把手教你教学培训演讲，赢得学员好评、成为知识IP
树干（主题）——如何给课程取个吸引人的好名字，提高点击率
树枝（逻辑）——写好课程详情7件套，提高转化率
树叶（故事）——完整讲好一堂课的3个要点
果子（传播力与影响力）——普通人如何出一本畅销书
树根（能量）——人人都是学生、人人都是老师、处处都是课堂
第七章 手把手教你高管演讲，赢得公司领导力、行业影响力
树干（主题）——“3话”提升领导力
树枝（逻辑）+树叶（故事）——高管演讲的逻辑与故事
果子、树根——提升高管演讲的影

     花半秒就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定有截然不同的命运。 ——《教父》 语言的背后是思想，很好的演讲高手往往都有下面这4种底层思维。 利他思维——只有从观众的利益出发，才会到达演讲者的目标 绝大多数人都习惯性地会有“利己思维”，也就是从自己的视角思考、演讲，这样就会使观众不爱听、不信任，演讲结束的时候，就达不到预期的结果，比如希望改变观众的思维、让观众采取行动、做出决定等。因为观众爱听的是：“你的演讲和我有什么关系？对我有什么好处？” 1.利他，切换ABC视角，讲观众关心的内容 ABC视角的具体含义如下（见图1-1）。 A（演讲者视角）=你想说的（我好） B（观众视角）=观众想听的（你好） C（上帝视角）=场合需要的（大家好） 比如请假时，你就要站在老板的位置（观众视角B）去思考，老板反感、反对我们请假，是因为他担心我们耽误工作，至于你的请假理由是什么，对老板来说无所谓；站在公司位置（上帝视角C）思考，一个萝卜一个坑，如果你请假了，那么你就要协调别人完成你的工作，可是别人还要做自己的事情，即使帮你做了也不一定能做好；知道了老板、公司的需求，我们就简短地说一下请假原因，重点说一下自己目前的工作进度、请假期间的工作安排以及如何保证工作成效。 请假公式=1原因+3工作 工作进度（目前） 工作安排（请假期间） 工作成效（保证） 举例 领导，周五我想请假去陪孩子打疫苗，目前我手上有工作1、工作2、工作3，这段时间，我会熬夜加班争取周四完成工作1、工作2。我已经请同事A帮忙盯着工作了，周五我手机畅通，随时可以通过电话、微信同步处理工作，工作3不会有影响，请您放心。 拥有ABC视角之后，你做的就是大格局演讲，这对小格局或者没格局的演讲就是降维打击。 2.利他，从“专业模式”切换到“小白模式”，讲观众熟悉的内容 越是专家、专业人士，越是会出现“知识诅咒”，就是你会以为别人也知道你自己知道的知识，你就会很难站在没掌握这个知识的他人的角度去思考、演讲。比如在IT技术分享时，不经意提到负载均衡、水平扩容；在运营经验总结时，嘴里时不时蹦出UV、PV、RV；医生在做健康科普时，讲生理性白细胞偏低、带状疱疹神经痛……结果往往是观众一脸疑惑，出现“大型迷惑现场”。针对这个问题，我们可以用以下几个方法来解决。 （1）旧知换新知 这个方法是指，演讲中一旦出现专业术语，就要加上“换句话说”或者“通俗地讲”，用观众已知的、熟悉的知识去解释未知的、陌生的知识（类比）。两者越相近、越有联系，陌生的知识就越容易被理解和记忆。 比如，为什么乔布斯介绍第一款iPhone的时候，不直接说“智能手机”，而是说“一个大屏iPod+一个手机+一个上网浏览器”？因为当时除了他自己和团队，估计没几个人知道什么叫“智能手机”。 再比如，张文宏医生用类比帮助观众理解普通感冒和流行性感冒的区别：“流感的全称是流行性感冒，那流行性感冒和感冒是‘一家人’吗？那猫和老虎是‘一家人’吗？……如果我告诉你流行性感冒是老虎，那你说感冒是什么呢？我告诉你，感冒连兔子都不是，它可能是小爬虫，也可能是苍蝇。” 还有，我的老公 Peter 在世界人工智能大会上的演讲，他用类比帮助观众理解传感技术：“人从外界获取信息必须借助于感觉器官，比如视觉器官、听觉器官、触觉器官等，但机器没有感觉器官，所以机器必须要借助传感器，传感器就是所有智能设备的感觉器官，它能获取外界信息、解析周边环境并作出相应反应。比如光敏传感器就是机器的视觉器官；声敏传感器就是机器的听觉器官；压敏、温敏、流体传感器就是机器的触觉器官等。” P2-5