创业开公司

随着创业热潮的来袭，加入创业大军的人越来越多，但是创业者们要知道，创业并不是一条简单的路，而是一场艰苦的修行。对于第一次创业的新手来说，多学习前人的经验， 吸取他们的教训是通向成功的快捷路径。 本书从资源积累到财务管理，对创业进行了详细的介绍，通过对数十位创始人进行采访，为创业者呈现创业真实的样子，以此对创业者进行警示，可以帮助创业者解决一些创业中的困难。本书力图描述一个真实的创业场景，将创业过程中的陷阱一一排除，针对创业公司要面临的各种挑战给出切实可行的应对方法，希望能够帮助创业者解决从公司创办到公司发展过程中可能出现的问题。

第1章不忘初衷：实现梦想须脚踏实地/1
1.1“实现财务自由”与“改变世界”无对错/1
1.2生存下去才是硬道理/2
1.3赚合理的钱，走更远的路/4
1.4为了使命而工作/6
1.5三招治愈创业“自嗨症”/8
1.6输了格局，再怎么努力都不可能赢/11
1.7你永远赚不到你看不懂的钱/14

第2章关键技能：高效搜集与利用信息/17
2.1影响公司发展的三大信息/17
2.2合伙创业时如何共享信息/22
2.3从创业网站上寻找有效资料/24
2.4建立人际关系，多听、多看/26
2.5关注时事新闻，发掘商机/28
2.6降低信息的获取成本/31

第3章合伙创业：股权分配与争议处理/35
3.1寻找创业合伙人的渠道/35
3.2合伙人入股方式/40
3.3合伙创业可能遇到的问题/45
3.4股东纠纷如何解决/51

第4章产品设计：落实创意，迎合需求/55
4.1找准产品定位，保证差异性/55
4.2切割品类，走爆款路线/57
4.3适当提升价格，打造轻奢产品/58
4.4创新品类，重新定义细分领域/59
4.5撰写全面、有条理的产品需求文档/63

第5章差异化营销：建立局部竞争优势/67
5.1选择正确的竞争对手/67
5.2价格是确定的，价值是不确定的/70
5.3痛点、痒点、兴奋点/74
5.4比附营销策略/77
5.5营销中的“降维打击”/81

第6章品牌塑造：产品溢价的开始/85
6.1官方网站：信任+专业+保障/85
6.2媒体背书：权威+多元化/88
6.3低成本曝光：利用新媒体/91
6.4行业大咖背书：增加可信度/94
6.5创始人站台：提高品牌辨识度/95
6.6延迟发声:学会低调/98
6.7堵不如疏：妥善应对舆情/100

第7章克隆参照物：创业公司成长捷径/105
7.1BAT是创业者的参照物/105
7.2克隆四步走：寻找、观察、选择、出击/106
7.3区隔策略：能战则战，不战则退/108
7.4瞄准垂直领域，弯道超车/113
7.5实施克隆要考虑实际环境/116
7.6创新型克隆：创新与克隆的融合/119
7.7如何打破克隆防御/122

第8章整合资源：合作互补，实现共赢/127
8.1整合≠找到B来满足A的需求/127
8.2列出详细的资源清单/129
8.3如何利用好有限的自有资源/131
8.4向上借势，向下捆绑/133
8.5步步为营：资源整合的四个阶段/136
8.6如何建立合理的利益分配机制/140
8.7创业者要有眼光和魄力/142
8.8把握资源，借力打力/144

第9章学会花钱：该花则花，该省则省/147
9.1不同发展时期的花钱之道/147
9.2三大花钱问题：场地、员工、预算/149
9.3创业者个人财务管理/151
9.4拿到投资，该花钱还是省钱/153
9.5掌握花钱的节奏/156

第10章利润率分析：寻找成功之道/159
10.1放宽眼界，平均水平不是终点/159
10.2分解成本，逐项节约/162
10.3跨界融合，寻找成本压缩点/165
10.4延伸产业上下游，挖掘利润蓝海/168

第11章现金流管理：以始为终/171
11.1现金流及现金流管理的重要性/171
11.2读懂三大财务报表/175
11.3监控三个关键指标/178
11.4如何控制现金流出量/181
11.5区分增值和非增值活动/183
11.6现金流管理的七大法则/186
11.7选择合适的现金流管理模式/189

第12章贷款经营：冷静应对危机/193
12.1面对威胁、恐吓，不要自乱阵脚/193
12.2善用证据链让你的案件更有胜算/196
12.3如何有效催讨债务/198
12.4“加杠杆”要适度/202
12.5警惕“714高炮”陷阱/204

第13章低成本倒闭：面对败局及时止损/209
13.1重压之下，创业者更要保重自己/209
13.2理智看待创业失败/211
13.3申请破产的好处/214
13.4严格执行公司注销程序/216