微商那些事儿

微商，是一种新的生活方式 淘宝花了10年，发展了近1000万的卖家 微商仅用了1年就有超过1000万卖家 微商，作为一种新的创业模式，符合时代的潮流，紧跟互联网发展的趋势，再加上门槛低、投资低，越来越多的创业者加入到微商这一大军中，成为其中的一员。目前，微商从业者已经突破千万，大型微商团队多达百万人，各级代理数量叠加过千者也很常见，月入百万的微商案例更是不胜枚举。

本书稿把作者自己从事微商遇到的问题一一呈现，再结合案例剖析，让读者在阅读本书后再从事微商时可少走弯路。在互联网时代，微商站在互联网的风口下，出现了火热的局面。越来越多的草根加入到了微商的大军中，实现了最初的理想。可是，在微商的发展历程中，越来越多的弊端也充分暴露出来，如：频繁刷屏、过度营销、产品品类单一、质量参差不齐等。在这种严峻的形势下，如果无法真正把握微商创业的技巧和方法，很难从中脱颖而出。尤其是对于一些微商新人来说，如果不准任何准备，直接跳进微商的海洋中，最终只会被其淹没。

熊美华，笔名熊一，1984年出生、湖南长沙人，在职教师，做过销售，记者。目前在湖南大学就读硕士研究生

追根究底，了解真正的微商是什么；提高认识，看看自己是否适合做微商；遵守原则和标准，选择适合自己的商品，组建一支优秀的微商团队；熟知文案写作技巧，为营销助力；玩转朋友圈，提高销量；掌握加粉的方法，储备更多准客户；了解提高销量的技巧，让客户主动下单；想成为优秀微商，就要具备好心态；不要步入微商营销的误区；只要掌握方法，你也能成为优秀的微商

    追根究底，了解真正的微商是什么
     通过一个小故事，告诉你究竟什么是微商
     梅子曾经是我的一个学生，是一名没有任何家庭背景、专业成绩也不突出的“90后”。和很多应届毕业生一样，在一家小公司做着月入3000元的小会计，每个月去掉房租、水电费、交通费、买护肤品和衣服、偶尔请朋友吃一顿饭后，工资所剩无几，是典型的月光族，有时还需要家中开小餐馆的母亲来贴补生活费。作为有职场野心、渴望自由创业的年轻人，拿这点收入是不甘心的，但家里又没有丰厚的家底可以让她去投资创业。她的工作并不是非常忙碌，每天有大量碎片化时间可以利用，为了打发无聊的时间，更想赚点外快，早日赚钱孝顺父母，看到了曾经是她高中老师的我，在做改善亚健康的微商项目，就一起参与了。
     开始的时候，梅子使用的方法和大部分微商一样，天天刷屏，销售业绩并不理想，成交的也是一些身边的朋友和亲戚。后来，我给她提出两个思路：一是通过互联网，寻找想创业的人群，和她们真诚地交朋友，忘记要卖产品的事情；二是晒出自己的真实生活，多和朋友圈的微友们互动。
     简单的两招，梅子领悟得非常到位，一个月后就通过创业论坛网和女性兼职类QQ群获得了800多名精准微信粉丝。这些粉丝都是和她在群里或论坛里互动交流过的，在朋友圈里，她每天都要和这些粉丝们互动，同时分享一些找工作、找房子的经验，获得了微友们的一致喜爱。
     月底，梅子又给我打电话，说：“现在该怎么卖货？”
     我写了一条微信文案，交给她，让她分享到朋友圈，内容是这样的：“最近90岁的奶奶吃了这个产品，身体轻松了很多，我自己也瘦了一圈，有没有朋友要的？可以一起买，邮费我包了。”一条简单的微信，当晚就有20多个微友找她拼单，后来有一些转介绍和复购，她当月净赚1万多元，是她当会计工资的4倍。经过三年的努力，她的顾客体验产品后感觉不错，这些顾客当中有许多人需要创业的机会，于是部分顾客变成了代理。梅子利用微信这个工具，将顾客和代理商放在不同的微信群里进行售后服务和创业培训，她的开支很小，时间自由，每天可以随时做售后和各类分享培训。现在，梅子的团队发展到千余人，而且还在持续的增长中，她也早早地买房买车，实现了月入六位数。同时，她还在团队中收获了爱情，改变了生活，在同龄人当中脱颖而出。
     微商出现后，就呈现出迅猛发展的趋势。特别是2014年，仅一年时间，就出现了1200万个微店，商品SKU（Stock keeping Unit 库存量单位）总数超过了11亿元，同时微信用户超过5亿人，开通微信支付的已有8000万人。
     对于微商，不仅传统行业的老板看不见、看不起、看不懂、跟不上，互联网行业的人士也抱着怀疑的态度。因为，微商发展的速度太迅猛了。
     那么，到底什么是微商？大家通常理解的微商可能就是在朋友圈卖东西。其实这只是其中的一个表现形式。可以说，客户在朋友圈中买东西，和朋友圈没有太大关系，因为真正促成客户下决心购买产品的是基于朋友间的信任、人品的认可、专业度的理解及对产品的需求等，这是一个系统的决策过程。在这个过程中，朋友圈仅起到了“媒介”的作用。客户准备购买你的产品时，其实是他对你这个人的认可，同时对你的产品已经心仪很久了。微信仅是微商的一个组成部分，是其中的一个媒介载体，是大家建立互相认可关系的一个平台。
     在很多人看来，微商模式是一门投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售的好营生，只要用心经营，多加粉丝，就容易获得成功的。
     更多的人对微商理解是微商就是利用微信来销售自己的商品。P2-4