并购谈判--聚文网

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内容简介

并购交易风起云涌，无论是产业并购、投资基金的并购还是混合并购，都在吸引大量并购新人的加盟。商务谈判很复杂，而并购谈判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益权衡、价值判断。如何练好并购谈判的基本功？如何做好并购谈判的准备工作，不打无准备之仗？并购谈判前如何破冰？如何开局、推进？面对僵局如何施展？……《并购谈判》作者王仁荣将自己千亿美元并购案操盘经验、20多年的实战策略与技巧归纳整理，沿着并购谈判的基石、实战、精进的脉络，将其中的“道”和“术”细致剖解，帮助大家做好并购谈判的热身准备。

作者简介

王仁荣中酒荟萃集团董事长、百威亚太控股公司前执行董事、百威投资（中国）有限公司前董事长。曾先后参与“英特布鲁收购美洲饮料”“百威、英博并购”“百威英博收购南非米勒”等一系列巨型全球跨境并购案。百威英博在中国及亚太地区并购扩张的亲历者，在投资、并购、上市等领域拥有丰富经验，任多所大学的兼职教授及兼职硕士生导师。《3G资本帝国》译者，3G投资及经营理念的实践者，和3G资本创始人“三剑客”共事17年。

推荐序优秀的并购谈判者是价值长期主义的信奉者
前言如何成为优秀的并购操盘者
第一部分从谈判到并购谈判
第1章谈判无处不在
一切皆可谈判
谈判究竟是什么
商务谈判首先要从人开始
商务谈判的6大原则
第2章并购谈判，商务谈判皇冠上的明珠
并购谈判的基础
并购谈判与其他商务谈判的5个本质区别
第二部分并购谈判的基石
第3章并购谈判的基本功
并购谈判者的4个基本素质
并购谈判者领导力的5种表现
如何提高并购谈判者的沟通能力
并购谈判者的说服力
解密并购谈判高手
第4章并购谈判的风格
并购谈判者的5种谈判风格
关于谈判风格的5个常见问题
形成你的并购谈判风格
第三部分并购谈判实战
第5章战略定位
战略先行
双赢式谈判策略
优势式谈判策略
渐进式谈判策略
竞争式谈判策略
整合式谈判策略
第6章并购谈判的准备工作
不打无准备之仗
收集并分析情报
制定并购谈判目标
并购谈判的天时、地利、人和
并购谈判中的替代方案（预案）
并购谈判的沟通方式
第7章并购谈判的破冰之旅
破冰和预热的必要性
搭建桥梁
趁热打铁
第8章并购谈判的开局及演进
并购谈判的开局
报价和还价
妥协和让步
谈判的胶着状态
第9章并购谈判的僵局
并购谈判的3种僵局
打破谈判僵局的策略
如何面对强硬的谈判对手
第10章并购协议的谈判及签约
并购谈判的收官
并购协议是并购谈判的总集成
签署协议不能随心所欲
终局阶段的6大谈判策略
……

并购谈判

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