私域营销 年入百万的小步哲学

《私域营销：年入百万的小步哲学》是一本营销类图书。从介绍私域概念开始，用作者自己从欠5000美金开始的销售工作，讲到赚1700万美元的各个阶段的例子，阐述取得非凡的成就和把工作做得差不多，是两种结果分明的前期工作态度，这两种工作态度，决定了今后取得结果的程度。全书分为20章，每一章节都有作者自己“小步哲学”，读者从中能清楚的看到作者的思维方式和努力程度。

约翰·哈雷姆扎是一位私域营销高手，本书交付印刷之时，约翰从事这一行业已近30年，赚了1700万美元。在过去的10年，其平均年收入超过100万美元。 一直以来，让他最骄傲的成就是带领其员工获得了超过2.5亿美元的收入，并改变了无数人的生活。 约翰的故事是一个真正白手起家的故事，他从明尼苏达州珀勒姆的最卑微者，发展到重量的私域营销领导。他所传递的信息很简单：“以我的背景和所遭遇的挑战来说，如果我能做到，那么你也可以做到。”不管你的教育、背景或经济状况如何，你都可以在这个行业获得成功，他便是活生生的证据。 约翰有一种非凡的能力，他能把成功的基本原理、哲学思想和原则传达给别人，使别人很容易理解并实施。许多同行都称他为“私域营销上的吉姆·罗恩”。

第一章先迈出一小步/1
第二章战胜恐惧/4
第三章挑战困难/16
第四章离开舒适区/20
第五章私域营销的优点/26
第六章我们都犯过的优选错误/36
第七章用对工具/46
第八章正确，还是差不多正确/54
第九章做好准备/57
第十章分享/66
第十一章跟进/79
第十二章做出积极的决定并消除异议/87
第十三章开始创建你的业务吧/99
第十四章我也想过放弃/117
第十五章90天改变你的生活/120
第十六章个人发展/123
第十七章旅途中的收获/129
第十八章成为最好的自己/135
第十九章养成良好的消费习惯/142
第二十章从这里出发，你要走向哪里？/146
写在最后的话/151
关于作者/152

     第一章 先迈出一小步 约翰，你是怎么从一个有诵读困难的设备维修经理变成百万富翁的？ √你是从哪里开始的？ √是什么推动你去做的？ √你采取了什么样的步骤？ 我的“小步哲学”思想的形成，是在一个宁静的夏日傍晚，当我正坐在船坞上欣赏美丽的日落时。那时，我突然想到了这样的一些问题：这一切是怎么发生的？我是如何走到现在的？一个被人认为迟钝愚蠢又遭到轻视的有诵读困难的设备维修经理，是如何拥有了这不可思议的湖畔家园，是如何去环游世界，在世界各地结交朋友，与成千上万的人交谈，过上了从未想过的生活的呢？ 几乎每天我都会开车经过拖车公园。在那里，我曾经住在一辆3.6米×21米的1969款加兰拖车里。而此刻，我正在自己价值百万美金的湖畔豪宅的船坞观赏日落。是什么让我的生活发生了如此翻天覆地的变化？ 答案很简单。所有这些都来自迈出的每一小步。我没有取得过任何巨大的飞跃，从来没有做过任何壮观的事情，也没有冒过任何让人难以置信的风险。我只是一小步一小步走过来的。 我每一天迈出一小步，每一天，每一天都是如此。 事实上，我是个小步大师。这是一个很美妙的肯定。为什么呢？因为伟大的成就取决于做出决定的那一刻。迈出小步来登上山顶是很容易的。而成功就是由无数小的看似微不足道的每一个小步组成的。 那么将你成功带上山顶的每一小步是什么呢？在你不断走向成功的过程中，迈出的差不多和刚刚好的每一小步有什么细微的差别呢？ 让我们来看一看。 小步哲学 每一步都很重要。 每一步迈出去都很容易。 每一步迈出去都不容易。 每一步或是前进，或是后退。 每一天，每一天，每一天，每一步都重要。 每一步让你离你的“为什么”更近一点，或者更远一点。 当你一天又一天，一小步一小步地走向峰顶，总有一天，你会惊奇地环顾四周，看到你所取得的成就。 这是那些漫长而又令人沮丧的曰子中的一天。我们工厂的生产线出现了故障，八点了，我还在工作。之前，在七点左右时我还被叫去朋友家看滤水器。工作已经让我筋疲力尽了，真想回家倒在沙发上。 第二章 战胜恐惧 有时候，朝着正确方向迈出的一小步，却是你人生走向成功的一大步。 约翰，你如何第一次听说私域营销的？是谁给你介绍了这个概念？ 回想我了解私域营销的那一天，就好像是昨天。在一个星期三的晚上，我的好朋友丹·斯威尔邀请我去他家，看看他正在考虑是否要入手的一项新的滤水产品。作为一名维修经理，我认为他想让我检查一下新产品，以确定它是否坚固结实，或者给他一些关于产品的建议，也可能是想为它建一个展示平台——些类似的东西吧。 因为我们工厂遇到了严重的问题，所以直到晚上9点我才到达丹的家里。我迟到了两个小时，身上仍穿着蓝色工作服，从头到脚都沾满了油脂。因为我们工作的环境满是食品，所以我们都戴着发网，还有护目镜，在我到他家时，这些装备还没有取下来。事实证明，以前我没有受到过邀请就是由于自己维修工作的背景。而丹是想给我介绍商机。 这次赴约就是一个迈出一小步决定的例子。我遵守了我的诺言，即使经过一天12小时的劳累，我也会去那里。虽然我真正想做的是回家躺在沙发上。 “我们等了两个小时，就是为了等这个人？” 到达后，我被介绍给了两位身穿西装的人。他们是从明尼阿波利斯开车来的，目的是给丹、我们的三个朋友和我介绍生意。我称他们为“西装男”，是因为那时我还没有自己的西装。我几乎能听到他们内心的声音：“我们等了两个小时，就是为了等这个人？”他们摇着头，不相信所看到的一切。他们在寒冷的冬季跋涉33O千米来到这个偏远的城镇而只是要和一个维修经理见面！ 这两个人做的第一件事是测试。丹住在一个乡村的湖边，那里的水是棕黄色的，就是生了锈的那种颜色。他们安装了一个滤水器，让水从中流过。流过的水从刚开始很难看的颜色变得晶莹清澈，味道也变得美妙无比。我的第一反应便是：“我需要这样一个过滤器，每个人都需要。” 这两个人很不错，他们很会讲故事。我感到很兴奋。事实上，我们都很兴奋。我当即买下了4个滤水器。我写了一张480美元的支票，告诉他们等星期五我拿到薪水后他们就可以去兑现。 你永远不知道房间里的人会是谁！ 你永远不知道房间里的人会是谁，或者谁可能会改变你的事业。当时的5个人中（丹事先邀请了11个人，但有7个人没来），我是最不可能被选中的。 我知道，这两位来自明尼阿波利斯的“西装男”会确信这次严冬之际来明尼苏达州偏远乡下的旅程接近是浪费时间。我相信他们仔细考虑过不去等那么晚才到来的维修经理。 我是那里专享一个掏钱的人，并且做得不错。我做了一个决定，那就是把计划做到很好。从那天晚上开始，我的生活发生了巨大的变化。 午夜回到家后，我让未婚妻看了我刚买的过滤器。不用说，