好模式胜过好渠道

在全球化浪潮冲击、技术变革加快和商业环境变得更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素不是技术，而是它的商业模式，商业模式创新也引起了人们的普遍重视。这本书旨在让创业家、企业家、企业中的改革者了解，移动互联网时代下的商业模式是什么？商业模式创新该如何做？对企业有什么意义？进而为发明、设计和实现新商业模式提供操作方案。本书包括做企业就要注重商业模式、移动互联网时代商业模式变革的思维图、移动互联网时代商业模式变革的具体实施、移动互联网时代商业模式变革的误区及忠告四个部分。

苏子航，CCTV《影响力对话》栏目专家组成员
移动互联网商务中心高级顾问
获得移动营销资格认证
第五媒体资深专家
平台经济提出者
中国特色的OTO商业模式提出者
中国企业二维码营销创始人
长期致力于中小企业信息化建设研究，2010年中国移动营销十大风云人物。

第一部分 做企业就要注重商业模式
第一章 好的商业模式=好的营利方式
成功企业VS失败企业
什么是商业模式
传统商业模式的特点
互联网商业模式的特点
移动互联网商业模式的特点
本章小结
第二章 企业竞争本质：商业模式
没有不赚钱的生意，只有不合时宜的商业模式
好模式就是好的盈利方式
麦当劳、肯德基的启示
本章小结
第三章 商业模式的变迁
你还在沿用原来的商业模式吗
源自于时代的冲击
合乎时代的模式才是好模式
创新――商业模式制胜的根本
本章小结
第四章 商业模式变革的基点
掌握有关商业模式的有关知识
重视企业商业模式的建设
了解移动互联网时代的特点
打破常规，树立创新意识
鼓励创新，形成特有的企业创新文化
本章小结
第二部分 移动互联网时代商业模式变革的思维图
第五章 领导意识思维――解读大环境，模式变革始于思维
力求创新，把握时代变化趋势
紧跟社会、消费者、科学技术而变
企业与时代的着力点――电子商务
本章小结
第六章 战略定位思维――目光聚焦客户，找到高利润空间
商业模式革新的定位策略：调整需求结构
制定独特的客户价值主张
本章小结
第七章 价值创造思维――调整业务结构，提升竞争力层次
重塑业务系统
整合产业链，构建协作网络
探索盈利模式，铺设持续盈利的新道路
本章小结
第八章 价值维护思维――打造核心能力。盈利才可能长久
良好的战略控制手段
提高核心竞争能力
整合关键资源，优化运营模式
本章小结
第九章 价值传递思维――每一个环节都能是企业利润点
品牌建设无定式，创新创意是品牌
移动互联网时代的渠道建设之路
不同寻常的客户忠诚度维护
确保供应链高效协同
本章小结
第十章 资本运作思维――有足够的资本才能做得更强更大
资本运作，企业经济利润增长的奥秘
融资的概念及方式
融资的模式种类
融资力，企业的核心能力
本章小结
第三部分 移动互联网时代商业模式变革的具体实施
第十一章 好产品通行天下――以产品为核心的营销模式的变革
什么是产品营销模式
影响要素分析
运作的策略要点
营销计划的控制
营销人员的构成与管理
本章小结
第十二章 打好价格这张牌一以价格为核心的营销模式的变革
什么是价格营销模式
影响要素分析
运作策略要点
组织人员和策略的配合
本章小结
第十三章 卖的就是吆喝――以促销为核心的营销模式
促销营销模式的定义
影响因素分析
运作策略要点
组织成员与策略的配合
本章小结
第十四章 渠道就是利润道――以渠道为核心的营销模式
了解渠道营销模式的特点
影响因素分析
运作策略要点
组织成员与策略的配合
本章小结
第十五章 武器无处不在――商业模式革新的组合
单一的方式只会有单一的结果
营销模式动态组合的基本原则
营销模式组合的维度有哪些
市场营销策划的系统能力是关键
本章小结
第十六章 落地才能生根――注重计划与执行的协同
制订变革的计划
如何将计划执行到位
引起执行不力的常见问题
一定要注重监控
本章小结
第四部分 移动互联网时代商业模式变革的误区及忠告
第十七章 商业模式变革的误区及忠告
闭门造车，忽略大环境的变化
一知半解，注重形式实效低
跟风成性，相信复制就能成功
思维僵化，依靠老模式打天下
心虚气不足，遇到变化就慌神
本章小结
参考文献