烧掉你的船 销售冠军是这样炼成的

当你翻阅这本书的时候，无论你是销售菜鸟，还是资深销售，你都可以从本书获得灵感或启示，因为这本书融汇了销售的精华，是作者销售生涯的核心价值，更是无数很好销售者们的智慧结晶！关于销售的秘诀将贯穿于每一章节，请你仔细阅读，当你有所感悟时，请立刻写下来。这将给你带来特别的阅读体验！所以，你准备好了吗？

肖美龙 红商学院创始人（简称：红学院） 首席商业教练，总裁私董 TTT 国际职业培训师导师，国学推广大使 ◎讲师介绍 曾任某知名上市集团公司副总 1年成为分公司销售冠军 3年带领销售团队分公司实现业绩翻倍，并担任3家分公司的营销总监 5年从一线销售提升为多家分公司的总经理 8年提升为20 亿集团公司副总 10年协助集团顺利上市 走遍全球30 多个国家，100 多个国际城市，结交全球商务精英1000 位以上 ◎培训经历 小马哥成交私房课，企业私董会，成交私董会，企业内训，赋能研习会等 ◎曾经服务的客户 太平保险，宁波银行，茅粮集团，隆渔集团，苏州印象，浙江佳仕豪，苏州四泰，上海共驰文化，上海西斯贝尔，ETW 国际等

第一章有效销售准备篇
追本溯源
攻心为上
“烧船”立旗
第二章有效销售素质篇之十项全能
一个中心：成就他人造就自我
两个元素：高度自信兵形象水
三生万物：本色做人角色做事
“4P特质”：浑然天成掌握命运
五个信念：念念不忘必有回响
六项能力：能力为先彰显专业
七个习惯：养成习惯功到自然
“八卖思维”：卖出不同切中痛点
九层境界：深入浅出层层递进
十全十美：金石为开唯真而已
第三章有效销售策略篇之“六卖神剑”
第一剑：找对客户
第二剑：建立关系
第三剑：挖掘需求
第四剑：提供方案
第五剑：绝对成交
第六剑：重复销售
第四章成交演说篇之独孤九步
第一步：能量开场
第二步：热场链接
第三步：塑造呈现
第四步：放大痛点
第五步：获得拯救
第六步：升华梦想
第七步：见证实力
第八步：无价塑造
第九步：感召成交
附录
附录一角色扮演
附录二销售“六卖神剑”666操
附录三十大经典成交话术
附录四十种经典成交法

     精彩是准备出来的。这一部分的内容十分关键，相当于整个销售兵法里的始计篇，高屋建瓴，是统领全局的一部分。在这一部分里，我将会把你带入神奇的销售王国，让你深刻理解优秀高效的销售境界，一起探索关于销售哲学方面深层次的问题。 “攻心为上”，这是我们制订销售策略的出发点。真正有效的销售是基于对人性的认识，充分运用人性的杠杆去达到“成交”的目的。 每个人都渴望成交，急于成交，然而，当今社会产能过剩，信息靠前透明化，这使得成交变得异常困难。因此，我们将细化成交背后的深层次逻辑，越是关键时刻，越应该步步为营，最终实现成交的目的。 所以，你现在需要静下心来，听我慢慢揭开成交背后真正的秘诀，让我们始终在成交的路上立于不败之地。我不是提供一剂能够搞定所有客户的良药，而是帮助你形成一种独具个人特色的成交思维，并配备相应的武器库，让你无往而不胜。掌握背后的成交思维，你才能应对市场的瞬息万变，不断地调整自我，提升自我，进而成为成交大师。 我经常这样比喻：我给大家提供的是一个安卓系统的源代码，大家可以在各自的大脑中重新解构，最终生发出适合自己发展的销售系统。 兵者，国之大事，死生之地，不可不察也！ ——《孙子兵法·始计篇》 假如只需掌握一项技能，你便能改变自己的人生，那么，这项技能就一定是销售。 华人首富李嘉诚曾经高度评价销售在其人生的重要位置：“我一生优选的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的！”庆幸的是，我在很年轻的时候就意识到了：和平年代，销售之于个人，相当于战争年代军事之于国家。所以，我在年轻时就立志成为新一代企业家，掌握商业技能，可谓是明智之举！ 在小马哥私房课“绝对成交思维”里，我经常会问这样一个问题想不想知道从别人口袋里拿钱有几种方法？我认为，一般有三种方式． 第一种，偷或抢。但这是违法的，我不建议大家这么做，有什么后果，你懂的。 第二种，娶得白富美，嫁得高富帅。这种“梦想”，一般也只能是梦里想想。 第三种，销售。这是一种光明正大的方式。 当你对有效销售话题有兴趣的时候，那就表明你必定不是富二代或官二代，也不是拥有某种特殊才艺的很好人才，说实在的，大家都是白手起家的。然而，在这个资本为王的社会里，想要拥有人生的主动权，就必须掌握有效销售的方法策略，这可能是我们白手起家的专享出路。 可以说，有效销售是人生的第一生存能力。什么是销售 既然有效销售这么重要，那究竟什么是有效销售呢？在课堂上，我经常会追问学生这个问题，大家的回答不一。P2－5