企业项目操盘手

《企业项目操盘手:企业运作七大法则》从产业项目、品牌营销、市场业务、企业文化价值、资本运作、企业的风险管理、实际的问题与解决7个方面对企业运营的知识进行了介绍。不仅有对原因的解析，对实例的具体剖析，同时，还给大家介绍了很多有助于企业运营的好方法。

甘力，品牌营销专家、项目管理专家。在中信集团工作多年，24岁创办杰氏财经、25岁成立东牧营销管理咨询机构，以品牌策划人身份，涉足了健身房、酒吧、教育、展览、移动互联网、管理培训、奶茶店、装修装饰、通讯配件、移动办公硬件、香业、化妆品、智能穿戴、门锁、投影仪等多个行业和领域。曾经兼并一家移动互联网企业，战略重组一家技术企业。曾接手深山老林集团创意中心事业部，不到一个月，扭转事业部亏损形势，并为企业树立多个样本工程。执手厦门奶茶项目精灵Q蜜，一个星期内筹集38万资金，一个月内上海分司、武汉分司、广州分司、深圳分司各自筹集38万资金；并在4个月的时间内完成100多家直营店、数家加盟商的布局。接手罗曼斯品牌部，负责企业战略、品牌、招商、渠道扶持、公关、成长，5个月完成全国100余家经销商等相关布局。主要研究企业战略、商业模式、品牌营销、渠道系统扶持、众筹、客户关系营销等领域，主要提供《产品品牌化运作解决方案》、《招商众筹解决方案》、《顶层商业模式解决方案》、《渠道扶持系统解决方案》。

第1章产业项目篇
1.我们的职业规划规划了吗
职业规划从来都需要
如何规划职业
2.宏观经济的理解
人口环境
经济环境
政治法律环境
自然生态环境
科学技术环境
社会文化环境
3.行业市场调研
为什么要进行行业调研
如何进行行业市场调研
如何进行调研跟踪
4.如何挑选一个好项目
选择的项目优选能够成为未来的趋势
市场切入时期要合适
一定要有足够大的市场空间
要做第一名或与第一名合作
要考虑投资成本
不可忽视了投资风险
要考虑利润的空间够不够大
要看是否容易入手
售后服务是否较少
产品功效周期长短
第2章品牌营销篇
1.给自己的产品进行品牌梳理
商业模式是前提
品牌模式选择
品牌金字塔
基于细分市场调研与产品定位的概念
产品的命名
产品品牌背书
产品品牌形象
产品线规划
产品的价格规划
产品的品牌故事制造与方法
2.品牌的建立与系统化管理
如何快速传播与维护品牌
品牌危机管理
3.招商体系管理
招商系统有哪些具体内容
渠道扶持系统
4.为自己的公司建立强大的数据库
大数据时代到来的影响
数据库应该具备哪些数据
如何操作大数据库
5.为市场定好营销策略
常见的营销策略方式
营销策略中常见的失误
第3章市场业务篇
1.销售心理与顾客类型
销售心理
顾客类型
2.售前拓展
网络SEM营销
微信营销
电话营销
3.售中跟踪
礼仪公关
拜访与谈判
4.客户转介绍与内容再传播
客户转介绍
内容再传播
5.电商是视觉营销
做好文案
想好色彩
做好布局
第4章企业文化价值篇
1.创始人和企业文化
史玉柱的人格魅力
马云的武侠文化
2.企业的人才战略
引入“空降兵”常见的几大问题与风险规避
空降兵如何快速适应企业
人才的阶梯培养
3.企业文化传承
将抽象的企业文化具体化
建立企业文化的传承机制
4.典型企业组织构架与文化匹配
谷歌公司文化成型与影响
华为公司文化成型与影响
百度公司文化成型与影响
小米公司文化成型与影响
摩托罗拉与诺基亚文化对比
苹果公司文化成型与影响
第5章资本运作篇
1.什么是资本运作
企业收购
企业兼并
企业重组
2.资源整合的方式
业务外包
联合开发
联合促销与联合行动
3.资本扩张
横向资本扩张
纵向资本扩张
4.资本运作的误区
误区一：资本运作只是资金的运作
误区二：资本运作只是纯粹的金融手段
误区三：资本运作会影响实业的发展
误区四：资本运作过头，实体经济滞后
误区五：金融危机情况下勿谈资本运作
误区六：金融乱象源于资本运作
误区七：资本运作是个潘多拉盒子
第6章企业的风险管理
1.资金风险
资金风险种类
防范企业资金风险
2.团队成员非正常流失
团队成员非正常流失的原因
如何降低员工的流失率
3.渠道非正常流失
正确界定营销渠道客户
重视营销渠道的客户流失风险
4.针对消费者满意度不高应采取的措施
用心服务.争取消费者满意
正视消费者的不满
认真进行客户关系管理
培养员工的“危机公关意识”
5.针对竞争者对手抹黑应采取的对策
积极应对百度下拉框的负面关键词
让百度出面进行人工干预
优化网站.提升正面内容的曝光度
积极联系发布负面消息的网站
第7章实际的问题与解决
1.服务型企业问题与解决
团队执行结果不满意，怎么办
企业规模无法扩大，怎么办
2.产品型企业问题与解决
市场销量低，如何解决
生产供应效率低，如何解决
产品库存多，如何解决
财务现金流不高，如何解决
参考文献
后记