阿里巴巴,让梦想成为现实

本书从2014年9月19日阿里巴巴成功登陆纽交所开始谈起，对马云以及阿里巴巴的发展历程进行了着实的解读。全书分为阿里巴巴的股票代码BABA、马云和他的阿里巴巴、阿里巴巴，优选靠前的采购平台B2B模式、淘宝，阿里巴巴的大本营、天猫，品质之城、大数据，阿里巴巴的核心技术、金融，阿里巴巴的资本梦、合作，阿里巴巴的共赢、PK，阿里巴巴的博弈、收购狂欢，阿里巴巴的大视野、核心价值观，阿里巴巴的企业文化等十一部分，让企业管理者对阿里巴巴的企业文化“让天下没有难做的生意”有一个更深入的了解。

刘俊，EMBA创业管理导师，营销管理训练师，拥有丰富团队管理经验的专家。现任凯源亿帮集团执行总裁、亿帮旅游投资执行董事。专职从事营销管理工作20余年，涉及快速消费品行业、服装行业、电器行业以及金融、期货、保险行业等多个领域，曾在世界500强企业联合利华集团、友邦保险从事管理工作，积累了丰富的系统运作经验，并融会贯通地运用到举办大型专题讲座和团队激励培训方面，成果丰硕。著有《如何成为品质销售经理》等图书。

导读阿里巴巴，国际化的瓦联网公司1
阿里巴巴是“互联网+”的先行者1
中国人创建的国际化互联网公司1
阿里巴巴的马云不仅仅是个传说2
阿里巴巴是中国互联网业界优选的传奇2
第一章阿里巴巴的股票代码BABA3
第一节目前规模优选的一桩IPO交易4
成历史记录大IPO4
市值优选的在美上市公司之一5
繁华之后是不是凄凉5
对中国电商格局的影响5
（拓展阅读）阿里巴巴在美上市历程7
阿里巴巴上市后面临的困境8
媒体看点：在美国上市之后阿里巴巴在做什么？／9
第二节阿里巴巴的股权结构10
IPO前阿里巴巴股权结构10
在IPO过程中的股权变更12
IPO后阿里巴巴股权结构12
媒体看点：阿里巴巴的合作人制度是马云为了阿里巴巴的
控制权而设立的吗？13
第二章马云和他的阿里巴巴17
第一节马云不是神18
马云是一名优秀青年教师18
马云创办“中国黄页”18
马云是电商教父18
马云是个关注度很高的人物19
马云被评价为有不屈的灵魂19
马云成为新的亚洲首富19
马云成为新一届的“中国首善”20
马云为整个中国提供了一个成功榜样20
（拓展阅读）助力中国慈善公益！马云宴请比尔·盖茨21
第二节阿里巴巴是电商帝国21
第一次商海试水无疾而终21
两次遭遇“滑铁卢”22
阿里巴巴诞生记23
阿里巴巴旗下的业务板块25
（拓展阅读）马云重组阿里巴巴：电商过时了？押宝七大板块27
媒体看点：本届CeBIT中国唱主角，马云作为……企业家代表
做主旨演讲29
媒体看点：马云讲了什么？未来由数据驱动31
（拓展阅读）什么是CeBIT32
第三章阿里巴巴，全球领先的采购平台B2B模式33
第一节阿里巴巴168834
为什么命名为阿里巴巴34
阿里巴巴的核心业务有哪些34
阿里巴巴的客户有哪些35
阿里巴巴的生态系统35
阿里巴巴如何盈利36
阿里巴巴如何增长业务36
什么是P4P营销服务37
第二节中小企业的希望与生机37
中小企业应用电子商务面临的问题38
阿里巴巴为中小企业带来了什么38
阿里巴巴为中小企业提供电子商务信用融资服务39
阿里巴巴为中小企业提供数据、信息和计算服务39
阿里巴巴旗下的淘宝网实施消费者保障服务40
（拓展阅读）消费者保障服务40
阿里巴巴为中小企业完善电子商务物流和支付体系41
媒体看点：阿里巴巴服务下沉深度掘金中小企业41
媒体看点：1688打造“学习型”电商平台42
经典案例：枯木逢春，1688转型释放商机43
经典案例：培育土壤，平台成就创业者梦想44
经典案例：从“新手”到“旗手”，××电器成功开拓1688
家用净水器市场45
经典案例：推进农村电子商务发展，形成“沙集模式”46
（拓展阅读）阿里巴巴到底能不能“帮”得了中小企业47
第四章淘宝，阿里巴巴的大本营51
第一节淘宝是个零售平台52
消费者的交流社区和全球创意商品的集中地52
淘宝网引领的淘潮流时代已然来临52
淘宝网有哪些优缺点53
淘宝网有哪些经营模式53
淘宝网站有哪些特色56
淘宝试水无人机配送59
实人认证60
四个发展方向60
第二节淘宝网是创业者的天堂61
淘宝网上创业的优点61
淘宝网成功创业的决定因素有哪些63
淘宝网上创业失败的原因及解决方法64
在淘宝网创业前期的准备事项65
在淘宝大环境下的引流布局67
媒体看点：2014年，淘宝客创业者们纷纷死去的原因？71
经典案例：校园创业弄潮儿73
经典案例：90后在淘宝网上兼职每月2000元75
（拓展阅读）淘宝排名规则76
第五章天猫，品质之城79
第一节天猫是企业用户80
天猫的优势80
天猫的商业模式及特点82
天猫的盈利模式82
加入天猫的流程83
商家人驻天猫的好处86
第二节天猫是线上购物的地标网站87
天猫的特色频道87
“双shiyi”购物节91
（拓展阅读）“双shiyi”四大攻略92
媒体看点：2015年阿里“双shiyi”交易额912.17亿元同比增长59.7%93
媒体看点：天猫“双shiyi”交易571亿元点亮全球217个国家和地区94
第六章大数据，阿里巴巴的核心技术99
第一节网上支付100
基本功能／100
基本特征／100
网上支付方式101
（拓展阅读）支付宝份额占比超七成，移动支付竞争进入场景时代102
第二节阿里云104
阿里云认知104
云计算价值105
阿里云的作用106
（拓展阅读）润和软件携手阿里云加码金融信息化业务拓展107
第三节淘宝站内SEO108
淘宝SEO／108
相关陛109
置信度110
微调指标111
淘宝自创排名算法111
（拓展阅读）淘宝或将推出图形搜索店铺，刷单能否得到112
第七章金融，阿里巴巴的资本梦115
第一节支付宝116
支付宝116
（拓展阅读）支付宝2015年度账单刷屏：去年你的手剁了多少次118
余额宝119
媒体看点：余额宝用户量破2.6亿，1年创收231亿元122
招财宝123
媒体看点：招财宝、余额宝后现寡头，谁更长袖善舞？125
存金宝128
第二节阿里金融129
阿里金融体系129
服务的特点129
运营模式130
微贷产品130
第三节网商银行132
银行开业132
获批筹建132
股权分配132
媒体看点：阿里网商银行正式开业：最多贷款500万元133
……
第八章合作，阿里巴巴的共赢137
第九章PK，阿里巴巴的博弈155
第十章收购狂欢，阿里巴巴的大视野173
第十一章核心价值观，阿里巴巴的企业文化187
参考文献200