急需一个大单

装帧: 平装
出版社: 天津科学技术出版社
作者: 【美】大卫•霍菲尔德
出版日期: 2020-10-01
商品条码: 9787557687120
版次: 1
开本: 其他
出版年份: 2020

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内容简介

这是第一本以科学方法教你在短时间内提高销售技巧并获得可观收益的书，作者大卫•霍菲尔德以社会心理学、认知神经学、行为经济学等全方位研究课题为依托，数十年的经验总结，为你提供富有革新性的理念、成功销售的金牌秘诀和易于掌握运用的销售技巧。在本书中，你将学到： 1.如何从客户的行为方式入手，选择富有针对性的销售策略。 2.客户的抵触情绪是如何产生的，以及如何化解这种不良情绪。 3.如何营造良好的氛围以促成交易的达成。 4.如何俘获客户的内心，让客户心甘情愿去购买你的产品。 5.如何有效提问，从客户那儿获得你所需要的信息，并以此为突破口。 6.了解大脑是如何对事物做出決定的，将其运用到销售的过程中，让你在跟客户沟通中步步为赢。

作者简介

【美】大卫•霍菲尔德美国很好销售研究和顾问机构“霍菲尔德集团”的首席训练师和CEO。作者经常去全球各地演讲,他的客户囊括小型公司到500强企业,包括微软、甲骨文、百思买(Best Buy)等。作者有近十万的推特（twitter）粉丝,有稳固的听众推崇他的销售技巧和领导力。作者在哈佛商学院学习过销售。他一年里会有4个月以上的时间跟世界500强企业做销售技能研讨课。他的客户通过跟他学习，销售额平均增长34%，优选的销售额增长超过230%。