终端卖翻天,终端王--聚文网

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内容简介

同样的品牌、同样的产品、同样的店面、同样的顾客群，为什么有的门店越做越旺、越开越多？为什么别人的门店业绩是您的几倍、甚至几十倍？
通过对不同行业成百上千家销售优选门店的深入调研，我们提炼出他们成功的三大秘密武器――“吸客力”“悦客力”和“留客力”，肖晓春著的《终端卖翻天终端王》将为您详解如何使用这三大秘密武器：
提升“吸客力”――门店顾客开发+店面广告推广，实现进店顾客数量与质量的飙升！
提高“悦客力”――卖场实效促销+信息情报应用，实现成交率及客单价的飙升！！
增强“留客力”――VIP会员营销+门店绩效评估与提升，实现顾客回头率和忠诚度的飙升！！！

作者简介

肖晓春，有名营销教练、业绩提升专家，华夏鸿图教育文化有限公司总裁。睿众营销管理咨询机构首席顾问，广东省商业联合会首席培训师，北京师范大学靠前特许经营学院客座教授，北京大学出版社新营销丛书主编，中国经济出版社标杆培训丛书主编，广东经济出版社品牌培训书系总主编，数十家品牌企业常年培训导师。
肖老师主讲的特色课程有：“品牌经销商”“品牌店长”“品牌导购”与“引爆终端”“快乐销售”“很好销售”等，为中国移动、惠普、百事、东风集团等世界500强或行业百强企业，提供量身定做的顾问式培训服务，辅导成千上万的销售精英和经销商大幅度提升业绩，以其专业、系统、实效闻名业界，被誉为企业内训和经销商大会、行业高峰论坛很受欢迎的“品牌导师”。
肖老师出版的培训实务图书有：《麦当劳大学》《引爆终端》《品牌店长》《开店管店旺店》《快乐销售》《很好销售》《销售新手入门训练》《先交朋友，后做销售》《服装热销有绝招》《鞋包皮具热销有绝招》《美容化妆品热销有绝招》《家电数码产品热销有绝招》《家居建材热销有绝招》等，一版再版广受欢迎。

1 门店顾客开发
1.1 宣传单派发
1.2 顾客连锁介绍
1.3 关联店缔结
2 店面广告推广
2.1 卖场喷绘POP
2.2 卖场手绘广告
2.3 橱窗形象广告
3 卖场实效促销
3.1 折扣促销
3.2 赠品促销
3.3 优惠券促销
4 VIP会员营销：“头回客”变“回头客”的秘诀
4.1 会员忠诚计划
4.2 会员组织的建立
4.3 会员征集与推广
5 信息情报应用
5.1 POS系统商品信息
5.2 顾客信息
5.3 竞争对手情报
6 门店绩效评估与提升
6.1 门店绩效评估
6.2 门店营运自我诊断
6.3 门店扭亏为盈

终端卖翻天,终端王

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