零售新模式/学一点再创业

基因不对，努力白费：向成功者学习在零售业挣大钱的方法

一半是海水，一半是火焰。 没有一个行业像零售业这样利如纸薄却又高度竞争，我国零售业正在经历着靠前的腥风血雨。2018年，中国将成为世界上优选的零售市场，中国智能手机用户将首次超过7亿。竞争无处不在，不分线上线下。 购物是感官之旅，是体验之旅，不管是传统零售商还是网络零售商，都应该打破线上线下的藩篱，跨越购物的传统边界，采用更适合时代与自身的发展模式。本书解读了当前中国零售商业模式的37个典型案例，概括展示了当下零售业热门的8种商业模式。 2018年，中国将成为世界上优选的零售市场。 移动互联网下的消费者可以随时随地购物，零售业企业家们，你们准备好了吗？ 永远向有成果的人学习，永远站在巨人的肩膀上学习

帅季华 江苏家纺商学院顾问导师，创华教育集团首席顾问，中国电动车产业教育学院创始人。上海交通大学高级工商管理硕士（EMBA），曾在国内知名大型企业担任销售总经理，在企业管理部、企划部、市场推广部等部门担任总监等职务，主持实施企业内部的市场运营及企业文化系统的建设，具有丰富的企业管理经验。 蒋萌 连锁零售领域培训讲师。“先诊脉，后治疗”一直是蒋老师深入企业培训的宗旨。多年来深入到几百家企业进行培训，服务过珠宝、鞋服、家纺、交通运输、建材家居、化妆品等多行业的连锁零售机构。授课深入浅出，得到学员和企业的广泛好评。

第1章 复盘：5种力量助推零售业商业模式变革
移动互联网的力量：移动端带来的海啸
万物互联的力量：产品互联一信息互联一人类互联
大数据的力量：零售，大数据的新体验场
工业4．0的力量：让一切生产制造成为可能
社交的力量：从大众经济学到粉丝经济学
第2章 “互联网+”模式：抢占风口。借互联网突围
亿超眼镜：互联网+眼镜，上门配镜颠覆传统
李字：“互联网+运动生活”的新体验
王府井：老百货的华丽转身
苏宁：做中国的“沃尔玛+亚马逊”
美特斯邦威：进入N．。时代的。No模式
第3章 低价模式：零售行业，价格永远是敏感因素
优衣库：低价成就服装业巨头
宜家：有价值的低价
蜂花：30年低价，赢得全国大市场
益丰药房：廉价优质，开创药房湘军大时代
沃尔玛：天天低价
第4章 快速模式：弯道超车，零售业的速度与激情
ZARA：快速时尚，以快制胜
三只松鼠：如何在半年内实现4亿元销量
屈臣氏：两天开一店，屈臣氏的逆势扩张逻辑
永辉超市：现金流充裕的扩张型龙头超市
海澜之家：信息化支撑品牌快速扩张
第5章 特色模式：新常态下，零售企业拿什么吸引眼球
多利农庄：贵得其所，做有钱人的生意
歌莉娅：用旅行文化引领时尚生活
阿芙精油：开创精油新品类
裂帛：世界时装之巅的他山滚石
第6章 社群模式：产品是入口，社群才是商业模式
三夫户外：从社群扩张，成为户外零售老大
锤子：社群势能’产品质量x连接系数
全食超市，”富人去全食超市，穷人去沃尔玛”
木智工坊：好产品还要好社交
江小白：找到标签、批准标签，就找到了社群
第7章 平台模式：只要平台足够大，大象也能在上面跳舞
淘宝：零售小品牌的培育场+
京东：京东的深度垂直试验
当当：深耕图书零售，发力自营平台
万达：地产商也能成为零售业巨头
第8章 生态圈模式：升级的战争一从点到面，再到全产业链
小米：小米生态，百花齐放
格力：借手机、路由器构建生态圈
海尔：构建智能家居生态圈
苏宁：”智能+”计划，打造智能生活生态圈
七匹狼：打通线上线下，布局时尚产业生态圈
第9章 大数据模式：大数据，叩响精准零售的大门
国美：大数据支撑“全零售”战略
万科：联姻百度，用大数据精准卖房
美的：依托阿里云，打造智能化大数据平台
伊利：深度挖掘，满足用户真实需求
第10章 展望：变革与升级，何妨再赌20年
新生态：“互联网+”构筑零售业新生态
新未来：实体会员+社群媒体营销
新起点：大数据助推零售业优化发展
新势力：线上与线下的深度融合

    物联网通过各种信息传感设备，实现所有物品与网络的连接，方便对他们进行智能化识别、定位、管理和控制，最终赋予物体智能。物联网可以实现任何人与任何物体之间，以及任何物体与物体之间的沟通和对话。简单点说，物联网就是互联网与物理世界互通并且前者慢慢延伸进入后者。从本质上看，物联网是一个大规模的信息系统，它以互联网为基础，目标是提高物理世界运行、管理水平，并且使资源得到合理、高效的利用，以达到能够智能连接、管理物理世界。
     世界上存在各种各样的生态系统，例如大自然是一种系统，人类是一种系统，工业是一种系统，信息产业也是一种系统。每种生态系统都是相对独立的，都有自己的结构和运行规律，并不断地发展，循环平衡。而在物联网发展下，这些系统将打破原来的界限，走向共融，共同组建一个“大生态系统”，也就是万物互联。
     其实物联网之所以可以实现人和物的沟通，是以传感器技术的不断进步为基础的。传感器是获取自然领域和生产领域中信息的主要途径与手段。就像我们人类依靠五官感觉从外界获取信息，然后再经过大脑分析一样，只不过如今是通过传感器收集并且输出信息。物联网之所以可以影响到各行各业，就是因为人们正在把传感器植人到任何设备中，例如机器、家居用品、家电、交通和医疗设备等。从茫茫太空，到深邃海底，人类将触及的每一个角落都安装了传感器，以了解并且管理整个世界，甚至整个宇宙。
     因为安置了数量较多的传感器，而每个传感器都可用来采集信息，并且具有较高的实时性，所以其可以按照固定的时间、周期进行环境信息的采集，并且实时更新，再将采集到的数据传到互联网，互联网再利用云计算之类的新技术管理和控制设备。这样，就完整融合了人类及物理系统。由此可知，人类的生活水平及生活体验感还能有很大幅度的提高，生活将会更加精彩、动态，享受感将会达到更高的层次。
     传感器是物联网的先决条件，而“互联”仍是物联网的核心。信息收集之后，更重要的是分析信息，有效利用信息。这种技术应用到零售领域，对于用户管理、库存管理、物流管理等都起到了非常重要的作用。 在零售行业，很多商品开始用射频识别标签。这种标签类似于现在的条形码，但是它们可用于无线环境中。实体店使用这种标签，就能有效地追踪库存，更新商品信息。这样无疑使零售商节约了人工成本，提高了市场反应能力，增强了竞争力。
     随着技术发展，技术集成水平越来越高，在更小空间内可以载人更多技术和功能。这种技术应用于各种硬件设备，例如手机、平板电脑、电视机、显示器等。它们具有更加轻薄短小的特征，而功能却越来越强大。物联技术的研发和应用，对于零售业打造自己的生态链，增强行业竞争能力起到了关键作用。 三星最近发布了两款近期新的物联网传感器：一款是可以测出20多种气味的传感器；另一款是可以测出3D距离的传感器。另外，三星已经宣布：在2020年之前三星将把旗下的所有产品联网。
     我们提出的智能交通、智能家居等智能概念，都是以物联网为基础的。未来的世界里，每一件物体都有传感器，一切物体都是可控、可交流的。而人为的因素会越来越少，整个物理世界的秩序更为规则，形成一个社会性的“大生态系统”。
     苹果正在推进其HomeKit智能家居平台。苹果日前已经完成旗下ftomeKit智能家居平台硬件规格标准的制定工作，并将通过苹果MFi认证，计划向智能家居设备合作商全面开放这一平台。许多第三方设备制造商将可以为苹果iOS系列设备推出大量智能家居产品。例如风扇、车库门、电灯、锁、电源插座、数字开关及恒温器等家用设备。HomeKit是一个能与物联网设备相连的智能家居平台，而用户则可以控制使用这些设备。
     马化腾认为，未来，“互联网+”生态将构建在万物互联的基础之上。
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