利润之战:把公司做小,把客户做大

如何才能将企业做得长久？我们给出的答案是：转变思路，努力将企业做“小”、做“笨”、做“慢”。缩小经营单位，将决策权下放。真正地让“市场”去引领生产，而非用“生产”去主导市场。精减企业的组织结构，实施扁平化管理。淡化资产模式，引领企业从重资产向轻资产模式的转化。降低经营成本。要在企业内部实施精细化管理方式，将每个环节的“浪费”减到最小化总之，将公司做小，将客户做大，是新经济形势下诸多公司获得长久发展的一条出路。只有将公司做小，才能激发出经营的灵活性与活力，提升盈利能力，从根本上提升公司的附加价值。

 

第一章强者忧心，弱者绝望：是谁“剃光”了企业的利润
靠前的“生存困境”：产能升级，是大势所趋
大公司的“伤痛”：贪规模，求全面
走出“生意红火，效益不佳”的怪圈
“微利”时代，粗放式管理会让你无利可图
“无品牌”的代价就是：赔本去打“价格战”
你不是“缺人”，缺的是“远见”
糟糕的企业文化，正在无形中吞噬着你的“利润”
第二章缩小经营单位：将权力真正下放到“基层”
经营单位“缩小化”：打赢“班长的战争”
组织结构“扁平化”：高效率的保证
清晰各部门的责任，一切拿报表说话
管理“极简化”：激发员工的积极性
企业“平台化”：做好资源运筹与人才整合
权力“下放”：让基层员工参与经营
授权原则：信任与监督“齐头并进”
第三章重人才，轻资产：做专、做细、做精、做到“不可替代”
重人才，轻资产：企业的强身“利器”
“轻资产化”经营：果断剔除“重资产”
给企业“瘦身”是一门技术活儿
“聚焦”能量：从小处着眼，往深处探索
在最擅长的领域：做精、做深、做透
“专注”带来的“专业”：永远无法被复制
一手缩减规模，一手推行精细化管理
“轻资产化”的扩张之路：品牌运营是关键
第四章员工工作从被动到主动：公司内部员工创客化
欲提升效益，先转变观念：员工是企业的核心力量
让员工参股：人人都可成为合伙人
员工“创客化”：让每个员工成为自己的CEO
员工薪酬来源，是最核心的改革
决策机制：由上而下变为自下而上
点燃员工“激情”，让每个人都熊熊“燃烧”
让员工守着“梦想板”，不断激发“斗志”
第五章成本从“高”到“低”：微利时代下的精益管理之道
不懂成本控制，公司会在亏损中举步维艰
控制成本：别让“利润”被浪费吞噬
管理浪费：精益管理很重要
降低用工成本：强化员工素质，多创造的都是利润
降低采购成本：它是企业的“第三利润”
生产成本：严控现场，每一个环节都需要精细化管理
第六章利润从“低”到“高”：提升产品的“附加值”
经营中的“二八定律”：抓住关键，创造利润
提升品质：利润倍增的保证和基础
勿急功近利：拿出“匠人精神”去做产品
利用“特色”造“势”：一旦成势，必将势不可挡
持续创新：利润增长的“金钥匙”
第七章用客户需求来引导经营：不在价格上竞争，要在价值上竞争
提升顾客的“忠诚度”：设身处地为客户着想
客户的这些“逆鳞”触碰不得
以优质的产品和服务打动客户
……
第八章在“营销策略”上下功夫：妙用新奇点子，吸引客户
第九章“体验”成就口碑，让用户主动去传播你的产品
第十章谁找准了用户的“痛点”，谁就赢得了用户