保险如何创富? 从职场菜鸟到职场达人的营销秘籍

1.作者不但传授销售经验，还传授管理经验。在众多关于保险的书中，大多数都只是传授销售经验，没有写到管理经验。作者管理着200多人的团队，并且从事了保险业20年，他的行业管理经验十分宝贵。
2.作者首创的AF人脉系统中的客户分类法和家庭资产配置与保险购买指南是本书独特的优势。这两方面的内容是作者的方法理论，是多年工作经验的积累和总结，提升为理论精华，十分值得保险销售员掌握并运用到实践中去。
3.众多保险业大咖作序和联袂推荐。畅销书作家赵守兵亲笔作序，友邦中国首席执行官张晓宇、有名理财专家刘彦斌、中山大学金融保险专业博导申曙光、多本保险畅销书作者陈亦纯（台湾）、友邦保险（香港）区域执行总监荣永祺等联袂推荐。

在本书中，作者倾囊相授20年保险实践经验，“夏笛心语”为你娓娓道来保险心路历程。书中除了介绍传统的与客户见面的销售模式，还重点介绍了与时俱进的微信朋友圈保险营销模式，50条微信礼仪及使用小技巧等实用方便的营销新模式。作者毫无保留地透露了自己如何突破职业瓶颈，如何在事业停滞时动脑筋开发高端客户，维护高端客户的关系等，这些宝贵的经验能令保险从业者获益良多，少走弯路。随书附赠“超越家族”新人培训手册（内部资料）。

夏笛 ，1972年出生于湖北孝感。
1994年毕业于武汉测绘科技大学（现归并于武汉大学）。
1998年5月加入友邦，成为友邦分之一，友邦保险广东分公司授权保险营销员，业务总监，友邦广东超越家族联合创始人；国家高级理财规划师，全球百万圆桌协会MDRT终身会员，武汉大学广州校友会理事，“心灵加油站夏笛”微信公众号运营者。

第一章 成长历程篇
一、干金难买少年穷
二、能力还撑不起野心的时候，我怀揣梦想转行了
三、毅然决然转行销售，经历了三年的人生隧道期
四、上帝为你关上一扇扇小门，就会为你打开一扇大大的窗
五、我与友邦的“一见钟情
第二章 职业规划篇
一、来保险公司听听课，可能是你人生的转折点
二、职业规划浅谈(一)：你毕业十周年的聚会是最励志的
三、职业规划浅谈(二)：学历与能力，究竟哪个更重要
四、职业规划浅谈(三)：你这辈子最后悔的是什么
五、职业规划浅谈(四)：如何制定最适合自己的职业规划
第三章 客户开发篇
一、皮鞋走出洞，靠陌生拜访在广州杀出一条“血路
二、因为一个课程，进入一个圈子
三、世界会向那些有目标和远见的人让路
四、什么是“圈子经营”的核心秘密
五、让我们成为客户生命中最重要的人之一
六、转介绍是通向保险绩优高手的必由之路
七、如何刷微信，让你的微信好友主动找你买保险
八、保险营销员必须掌握的50条微信礼仪及使用小技巧门
第四章 保险销售篇
一、保险营销的黄金业务公式门
二、善用AF人脉经营系统，想不签保单都很难门
三、如何高效沟通
四、学会“说话”，事半功倍门
五、先舍后得，你就是资源整合的高手门
六、谈保险的三部曲门
七、成交保单的两大关键门
八、人工智能时代，保险营销人员会消失吗
九、夏笛致团队新人的一封信门
第五章 家庭理财篇
一、保险是什么
二、旅游与买保险，都要趁早
三、防骗推荐阅读：捂紧你的钱袋子，远离投资理财的陷阱
四、购买保险的五个原则(问答篇)
五、家庭理财，首先要有比例意识
六、通过六大财务比率自测你的理财规划是否合理
七、通过财务需求分析法销售保险的六大步骤
第六章 从业心态篇
一、“糖果延迟满足实验”的十大应用性解读
二、没有人是一定要跟你买保险的
三、良好的心态来自正确的认知
四、人们为什么会讨厌“成功学”和“心灵鸡汤
五、保险是你一辈子要做的工作吗
六、为何说在销售行业中，保险营销员的+年留存率是优选的
七、做团队能让人快速成长
后记 享受生活努力工作平衡人生——夏笛先生访谈录

    一、千金难买少年穷
     1972年夏天，我出生于湖北省孝感市杨店镇凤集乡的一个小村庄的农民家庭。我的父亲是民办教师，母亲是农民，我在家排行老二。
     在我童年的记忆中，父母务农非常辛劳。父亲本来是一介书生，多才多艺，会唱歌唱戏、会拉二胡、会书法、会画画、还会写文章，但他只是一个民办教师，工资微薄。为了抚养我们兄妹三人，他也耕田种地，包揽了很多农活，还经常盼望发一点小财。
     在20世纪70年代末农村执行“包产到户”的那段日子，父母每天起早贪黑，披星戴月，扯秧割稻，砍柴担粪，父亲疲惫、无奈的表情在我心中留下深刻的印象。而母亲更是任劳任怨，是一位典型的勤劳善良的农村妇女。
     小时候的我常常抱怨老天爷真是不长眼睛，太不公平了。同样都是爷爷的孙子，为什么堂哥、堂姐可以住在车水马龙、交通便利的大城市——武汉：而我则是住在一穷二白、整天要我于农活的农村？为什么城里的楼房那么干净，道路那么宽敞，还有那么漂亮的公共汽车坐；而我只能住在村子里的土砖瓦房，走的是泥巴路？为什么城里的堂哥、堂姐们每天可以吃水果、吃肉，而我每天就只能吃腌菜和白粥？
     父亲兄妹三人，我大伯在武汉读了师范学校，工作几年后因为表现出色留校任教，后来成为国家干部：我姑妈随嫁姑父也到了武汉：而我的父亲，为了减轻家里的负担，只读到了初中，留在了农村。也就是我重要的亲戚几乎全部生活在武汉，包括我妈妈这边的亲戚，例如舅舅等。武汉在我的童年时代，象征着现代、繁华、舒适与优越。
     那时候的父母，似乎整天都有忙不完的农活、叹不完的气、吵不完的架，以及愁不完的学费钱。
     青少年时期从心底深处燃起熊熊的不平烈火，刺激了我的自强与自尊。我下定决心，有朝一日我一定也要搬到繁华的大城市，摆脱农村的贫困生活，也希望通过自己的努力让父母过上好日子。
     如果没有这些亲戚，我可能不会有那么强烈的“跳农门”的动力．。
     后来随着我慢慢长大，这把烈火非但没有熄灭，反而烧得更旺，尤其听到爷爷告诫我“农村的孩子要靠读书翻身，这决定了你是穿草鞋还是穿皮鞋”，这一句话更是助燃我奋发向上的火把。我咬紧牙根、挥汗苦读，再怎么辛苦也要坚持，要考取大学。
     皇天不负苦心人，穿草鞋和穿皮鞋的区别一直激励着我，我一路考取重点初中、重点高中，我成了我们村庄的第一个考取重点大学的本科生。
     同年，远在广东花县（今广州市花都区）部队里当兵的哥哥也考取了北京的一所军校，这给父母带来了莫大的荣耀。真是大喜事啊，我们家在村庄里放了两天的电影——这是农村庆祝家里孩子考取大学的一种方式。
     1994年，我毕业于武汉测绘科技大学（现已归并到武汉大学）。
     在大学期间，我勤工俭学，曾经同时做过三份家教，以减轻父母为我供学的压力并为自己赚取生活费，我甚至还摆过摊，做过一些小买卖，都是想多赚一点钱。
     同时我爱好阅读，是学校图书馆的常客。西方心理学、哲学、人物传记等是我阅览的主要方向。例如卡耐基的《人性的弱点》，拿破仑．希尔的（（思考致富》，大仲马的（（基督山伯爵》等书，受书中观点启迪，我心里埋下了一颗想要成就大事业的种子。我很崇尚西方的孤胆英雄，对自由的渴望、对个人奋斗的向往，使我身上具备了很强的理想主义色彩。
     大学期间，我经常在校报上发表一些豆腐块文章，被校团委推荐当选为校学生会副主席。当年正轮到我们武汉测绘科技大学学生会做湖北省学联执行主席，要委派一个学生会重要干部到湖北团省委省学联办公室去坐班任职，每月还有近200元的“工资”。在1993年，这200元的工资算很丰厚的啦。
     我和湖北团省委书记在同一楼层办公，经常同团省委学校部干部一起到武汉各高校开会、视察，我记得我还曾经以湖北省学联主席的身份作为嘉宾出席了武汉大学百年校庆（1993年）。各大学校接待规格非常高，一年结束后我还被评为全国优秀学生干部，这个十足的“虚职”一度让我飘飘然，我在学校成为很多学子羡慕的“天之骄子”。不过，也正因为那段时间的体验，我发觉我自己并不适合在“官场”发展。
     “东西南北中，发财到广东。”——这是当年非常流行的一句俗语。随着1992年春天同志的南方谈话，拉开南方经济建设的序幕，南下淘金成为潮流。
     1994年那年春节，我大学还没有毕业就南下广州找到了工作。当时，有三个国营单位对我抛出橄榄枝，我都没有接受，而是选择了一家香港上市公司在番禺的珠宝首饰厂工作。这些国营单位招募我并不是让我从事技术工作，而都是一些文秘与行政工作，作为储备干部培养，其实算是很有前途的了。
     作出这样的选择，原因很简单，这家珠宝厂开出的工资是国企的两三倍，当时的我太迫切地想赚取高收入了。
     人才市场在中国大酒店附近交易会内设立，很多招聘单位只有一个或者两个摊位，而菜利珠宝首饰集团是长长的一排摊位（至少10个），还用电视播放其公司介绍的录像带。复试是在中国大酒店副楼进行，面试官们都是留学归来的年轻的香港人，西装革履、气质十足，讲一口流利的英语，能够被这家上市公司录取，我觉得自己很了不起。我之所以能够脱颖而出，除了我面试、笔试过关了之外，与我在大学做过学生会干部关系很大，还与常常喜欢发表一些文章有关，与我所学的专业倒没有多大关系。P3-5