指点茶山

本书结合历史、文化和时事热点，从宏观、中观和微观三大视角，针对中国茶业现状、发展趋势、品牌谋略等核心主题进行分析。为地方政府和茶叶企业指明方向，帮助地方政府和茶叶企业避开信息干扰，制定正确决策，直奔市场核心，快速提高竞争力，构筑越来越顺、越来越强的茶业经济链。

谢付亮，有名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，专注于“一分钱做品牌”，曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司首席品牌顾问兼策划总监。
中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、中国第一本茶叶品牌营销实战专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、中国第一本茶叶销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》，品牌策划论著、品牌策划案例及品牌策划观点被数百家媒体推荐或报道。
张之闯，有名营销专家，高级顾问，工学硕士，研究谋略、技术程序、品牌营销、网络营销，尤其擅长农产品的网络营销和实战销售，现任远卓品牌策划公司文案及SEO总监，著有中国第一本茶叶销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》。

上编 茶叶行业九大密码
第一章 “圈智”为王，迎战“三圈时代”
中国茶叶行业进入“三圈时代”
抓住“五个‘得’”，快速构建品牌竞争优势
从三方面构建卖茶的“战略圈”
第二章 前车可鉴，远离“质价陷阱”
什么是“质价陷阱”
如何远离“质价陷阱”
第三章 茶叶营销的九大误区
误区一：空谈“茶文化”
误区二：似是而非的“跟风行为”
误区三：动辄“从零开始”
误区四：过度包装
误区五：热衷于“搭便车”，茶叶品牌“山寨化”
误区六：轻率动用“六个一”工程
误区七：销售员不懂销售
误区八：广告雷同
误区九：打算过精，因小失大
第四章 以“合”为贵，“慧战”国外品牌
国门之内的“国际竞争”
以“合”为贵，要把握七个要领
反思：星巴克，“战友”还是“对手”
第五章 步步为营，巧用传统文化
分六个步骤利用传统文化
《茶经》和立顿谁更重要
第六章 见微知著，冷观热点
热点一：中国茶当戒自伤
热点二：借势世博，自己不能“浅薄”
热点三：低俗炒作，对品牌“大没好处”
热点四：茶叶“争上市”，不能忘记“争上山”
热点五：龙井“领跌”，可换来茶业“领涨”
第七章 壮士断腕，五种“疾病”
第一种“疾病”：名称乱
第二种“疾病”：内涵繁
第三种“疾病”：传播弱
第四种“疾病”：概念糊
第五种“疾病”：心智虚
第八章 “双管齐下”，坚持铲除“毒茶”
“双管齐下”，“两手”都要硬
要为三类人敲响警钟
第九章 返璞归真，未来“三看”农村
一“看”茶叶的本质
二“看”卖茶的本质
三“看”茶文化的本质
中编 茶叶产地四大走向
第十章 谋定后动，一朝“茶翅高飞”
策略视角：地方政府要先念好“三五经”
心态视角：拿捏好“面子”和“肚子”之间的分寸
综合视角：做茶叶公共品牌，优选别随意整合
第十一章 厚积薄发，乘势“后来居上”
省级视角：贵州茶叶为什么不显“贵”
县级视角：霍山黄芽要“磨刀霍霍”了
综合视角：后来居上急需“无中生有”
第十二章 打破格局，造势“惊艳亮相”
省级视角：湖北茶叶急需三个“北”
市级视角：信阳毛尖要走“五‘尖’道”
综合视角：“惊艳亮相”尚需“一步登天”
第十三章 居安思危，保持“茶业长青”
品种视角：“大红袍”会不会沦为“大红泡”
品牌视角：安吉白茶六大“优”与“忧”
对比视角：安吉白茶与安溪铁观音，谁更“安”
综合视角：谨防茶叶品牌的“沦落”
下编 茶叶企业四大命门
第十四章 倾听“三声”，卖茶才能“有幸”
第一“声”：卖茶等于“叶子换票子”吗
第二“声”：花多少钱才能提高茶叶销量
第三“声”：卖茶也需要“博眼球”吗
第十五章 性命攸关，茶企必须“10问”
1问：为什么客人总说我的茶叶贵？
2问：为什么第一家店成功了，第二家却失败了？
3问：为什么员工留不住，总想跳槽？
4问：为什么很多客人进店，却很少有人买茶？
5问：为什么导购员说服不了客人买茶？
6问：为什么做了促销，茶叶还是卖不出去？
7问：互联网是茶叶销售的“新天堂”吗？
8问：高峰期后，怎样才能做到“淡季不淡”？
9问：茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里？
10问：有多少茶店要倒闭？
第十六章 塑造品牌，尚需“八术”相助
第一术：精通茶叶销售
第二术：利用免费资源
第三术：多用脑子
第四术：摆脱“高层断代”
第五术：跳出惯性思维
第六术：活用“四高法则”
第七术：打开五个“心结”
第八术：洞察“常见问题”
第十七章 经营茶企，老板“七头并进”
第一：读懂农民再创业
第二：领悟“不怕”与“怕”
第三：要“德智体”全面发展
第四：调整心态，再谋发展
第五：主动为员工加薪
第六：强化“嫡系部队”之外的信任
第七：培育“讲真话”的环境
后记