利他,最终成就利己

直销的发展从机会导向、产品导向、制度导向到通路导向直至整合导向随着直销日益的专业化要在直销事业中大放异彩，除了正确的心态和专业知积，更必须具备良好的运作技巧和方法，并且能够持续成长来强化竟争力。
本书正是基于“学习成功”和“复制成功”的理念进行的规划，为直销从业人员提供精准、成功的技术诀窍，完整而有系统地呈现在直销从业者面前。

陈美琪，1968年出生，中国台湾高雄人。1987年接触直销，组建团队，担任领导者长达10年。曾任中国台湾直销企业讲师、高管。2013年获聘直销企业中国区总监，从每年3.8亿元销售额到每年100亿元销售额只用了4年时间，目前这家公司位列中国直销企业前五名。

第一章顺势而动，为更美好的风景而走
1.把握趋势，创业制胜/3
（1）创业，是一种趋势/3
（2）寻找新机会，走创业之路/4
2.直销是完美的创业模式/7
（1）传统行业的创业四要素/7
（2）直销创业模式的四要素/8
（3）传统创业模式与直销创业模式/9
3.直销经营六大核心价值/12
（1）时代趋势/12
（2）自主创业/13
（3）财富经济/13
（4）学习成长/13
（5）圆满家庭/14
（6）附加价值/14
第二章把握要点，为更美好的人生而走
1.选择正派经营的直销企业/21
（1）直销企业价值取向的考虑/21
（2）选择什么样的直销公司/22
2.产品是核心，不销而销/25
（1）好产品的四个重要方面/25
（2）产品研发与生产：严把质量关/25
（3）产品推广：将产品生活化/26
3.公平合理的奖酬制度/29
（1）奖酬制度必须公平合理/29
（2）适合的制度才是优选的/29
（3）直销制度选择要点/30
4.要向前看，不要“向钱看”的团队/33
（1）加强团队建设与管理/33
（2）发挥直销团队领导者的作用/34
第三章做好准备，为更自主的人生而走
1.心理上的准备——有正确的心态/41
（1）有老板的心态/41
（2）有空杯学习的心态/42
（3）有包容平常的心态/43
（4）有互助的心态/44
（5）有自律的心态/44
（6）有感恩的心态/45
2.创业条件的准备——时间和财务/47
（1）时间条件的三个含义/47
（2）财务条件——重在财务规划/47
3.学习上的准备——把握学习方向/49
（1）必要的知识储备/49
（2）学习成功者处理问题的态度/50
（3）学习成功者的技巧/50
（4）学习成功者的习惯/51
4.改变的准备——调整自己的个性/53
（1）不想改变者，要知道性格决定命运/53
（2）改变太慢者，要快速融入环境/53
5.专业的准备——成为专家才能赢/56
（1）成就专家的5个学习阶段/56
（2）专家的ABC角色进阶路径/56
6.思想的准备——具备正面思想/58
（1）具备强有力的信念/58
（2）具备积极的心态/58
第四章付诸行动，为更成功的人生而走
1.迈向成功的第一步——列名单/63
（1）上属老师陪同下属一起列名单/64
（2）用“九同字缘故法”列名单/65
（3）用“扩散延伸法”列名单/66
（4）列名单过程中的几个基本观念/66
（5）如何分析名单排列优先顺序/67
2.迈向成功的第二步——暖身/73
（1）FORMHD法则的含义/73
（2）FORMHD法则的应用/74
3.迈向成功的第三步——邀约/78
（1）了解邀约的重要性/78
（2）成功邀约的基本原则/80
（3）成功邀约的步骤/81
4.迈向成功的第四步——ABC法则/85
（1）ABC法则的含义/85
（2）ABC法则的关键步骤/86
5.迈向成功的第五步——促成/90
（1）试探成交法/90
（2）富兰克林成交法/91
（3）二选一成交法/92
（4）额外好处成交法/92
（5）特殊待遇成交法/92
（6）见证分享成交法/93
6.迈向成功的第六步——跟进/96
（1）对不同人的跟进方法/97
（2）跟进过程中要注意的问题/98
（3）跟进表格的制作方法/98
7.迈向成功的第七步——新人启动/102
（1）帮助新人认同直销行业/102
（2）灌输正确观念，帮助新人学习改变/103
（3）完整的发展规划及市场开发运作陪同/104
（4）做好协助工作，降低和避免发生问题/105
第五章学习提升，为巅峰的事业而走
1.学、做、教与复制/111
（1）学：打牢直销基础的必选途径/111
（2）做：学以致用方为有效的学习/114
（3）教：错误的意义是不再犯错/115
（4）复制：传承经验，有效复制/117
2.学习是直销事业中取得成功的大力度优惠要求/123
（1）把握有效学习的要点/123
（2）学以致用的方法/125
（3）直销学习的五个层次/127
3.善用会议，高效营销/131
（1）善用会议，参加聚会的重要性/131
（2）直销市场发展的三个阶段/132
（3）直销会议的三种类型/133
（4）成功举办会议的五个要素/136
（5）掌握会议运作精髓/140
第六章成就荣耀，为永续的人生而走
1.新人“做了不动”的原因/147
（1）动机不够强，安于舒适区/147
（2）专业不足，成功的信心不足/147
（3）只想不劳而获，快速致富/148
（4）不愿意借力，害怕被拒绝/148
（5）没有启动步骤，不知从何开始/149
（6）遇到挫折，开始就放弃/149
（7）约人不来，来了不做/149
（8）没有融入会场/150
2.直销，没有失败者/152
（1）成功都不是不劳而获的/152
（2）做优选的准备，做最坏的打算/154
（3）远离成功症候群/158
（4）莫忘初衷，永葆初心/162
（5）避免过度承诺/164
（6）面对问题，解决问题/168
（7）建立共同价值愿景/171
后记/175

     1．把握趋势，创业制胜 当今时代，社会以千倍的速度发生变化，世界和环境都以超乎我们想象的速度进行着改变，而“中国速度”更是令世人瞩目。互联网时代，马云用自己的创新模式构建了别具一格的阿里巴巴，中国高铁以每小时390千米的速度将国人的距离拉近……在这个讲究“快”的时代，如果不想让自己永远都是个打工者，不想总是跟在别人后面，想自己闯出一片天地，就要看准时问、抓住时机、把握机会。 （1）创业，是一种趋势 为什么要创业？因为创业是一种趋势！ 中国自改革开放以来，创造了一个又一个的经济神话，奠定了在世界经济中的地位。从经济结构来看，过去中国地广人稠，人工成本较低，因此造就了一波“世界工厂”，出现了大量的创业型实体经济。随着生活条件的改善，人们创业热情空前高涨。现阶段，很多企业和个人也在寻找新的机会，走上了创业之路。 生存、利润与鹤立鸡群的成功，关键就在于把握改变的时机，让自己不断进步、不断完善。一味地沉溺在过去的成绩里，固守旧有的教条理念，必然会被高度竞争的现代社会所抛弃。所以，要想在激烈的竞争环境中制胜，就要敢于创新、敢于变化。 （2）寻找新机会，走创业之路 做得久的事业通常做不大，做得大的事业通常又做不久，这是传统事业的困局，也是传统创业投资的困局。 “与其经营别人的事业，不如经营自己的事业”，这是大多数人都知道的道理。但创业要考虑自己的资金状况，有多少钱做多少事，当资金不足时，也未必一定要“打肿脸充胖子”“砸锅卖铁卖房子”去争取创业资金。那么，如何经营自己的事业，走一条求新求变的创业之路呢？ 当下，直销行业已经遍布在全国各地的多个角落，直销产品已经进入千家万户。作为消费者，永远都需要消费，不进入直销行业，不抓住直销机遇，只能被别人直销，被别人整合，成为直销人的消费群体。这是事实，不可更改！ 目前，社会上已经出现了很多“门槛”很低的领域或项目，而在这之中，做直销就是一种可以选择的创业方式，选择了直销也就选择了一个高度自主、积极向上且具有前瞻发展空间的行业。在直销中选择正确的公司与产品，会让自己在这条路上走得更轻松；选择良好的制度，努力就可以得到公平合理的报酬，并发挥优选的倍增效益。 两个钓鱼高手一起到鱼塘垂钓。这两个人各凭本事，没多久，皆大有收获。 突然，十几名游客来到了鱼塘附近。看到两位高手不费力气就将鱼钓上来，异常羡慕，纷纷跑到附近商店，回来的时候手里都拿着一套渔具。这些游客按次序坐在了高手的旁边，也想碰碰运气。结果，这些游客因为不擅长钓鱼，一条鱼都没有钓到。 那两位钓鱼高手的个性有很大差异。其中一人很孤僻，不爱搭理别人，喜欢享独钓之乐；另一个人却是个热心、豪放、爱交朋友的人。这位爱交朋友的钓鱼高手看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍钓到很多鱼时，每10条鱼就分给我一条，不满10条就不必给我。”游客欣然同意。教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼技巧，依然要求每钓10条鱼回馈给他一条。 这位热心助人的钓鱼高手，认真地指导其他垂钓者，结果一天下来，竟然得到满满一大箩鱼，还认识了一大帮新朋友。人们都尊称他为“老师”，他的心理也感到异常满足。而拒人于千里之外的那位钓鱼高手，却没有享受到这种给人帮忙的乐趣，当其他人围在一起钓鱼时，他一个人孤零零地坐在那里。一天过去之后，竹篓里的鱼远没有同伴多。P1－3