促销管理常见问题清单

“企业日常管理系列丛书”认真选取了当下企业中的热点职位及重点部门，从日常工作的实际问题出发，针对每个工作问题进行了思路拓展性解读与分析，给出了经验性的总结阐述，可改善从业者的当前工作局面，为从业者搭建起提升工作能力的可靠阶梯，也为相关专业工作人员全面提升业务水平提供了可借鉴的方法。 1.能帮助读者重新梳理自己的工作问题，让工作脉络更加清晰。 2.能帮助读者加深对每项工作的理解，书中既有针对工作问题的规范性操作，也有经验性的总结，两者的完美结合会对工作问题的解决起到了事半功倍的作用。 3.每项工作都设有工作场景描述，读者可以根据工作需要，即查即用，不致在漫天的文字中间寻找答案，非常实用、方便。 4.能帮助读者养成总结工作经验的习惯。 5.引导读者形成“问题导向”的工作意识，从此进入自我提升的快车道。

促销是时下企业进行市场拓展、提升销售量的最重要的市场营销手段，促销效果优选化是每个企业所追求的目标。当代促销管理已经从粗放型向精准型方向转变，企业更看重促销带来的实际效果，以实际销售数据为最终衡量标准，如销售货品数据、获得优质客户数据等。策划一场高效的促销活动，是促销管理的核心工作。本书倡导“促销工作清单式管理”，以“促销管理常见问题”为主题展开，全面梳理促销工作中的常见问题，嵌入问题导向的思维意识，重新定义每一项促销工作，采用操作规范指导与工作经验提示相结合的阐述方式，悉数促销工作的关键点。这是一本揭开促销管理工作“问题导向”思维方法的书。读者朋友可以对照促销管理工作中的常见问题，即查即用。

第1章促销人员自我管理常见问题
1.1如何进行职业角色的科学转变003
1.2如何建立科学的促销观念005
1.3如何完善促销知识储备007
1.4如何进行促销过程中的自我管理010
1.5如何才能具备优秀的职业素质012
1.6如何提高自己的促销能力014
1.7如何提升促销人员自身的声誉016
第2章促销人员培训、激励与考核常见问题
2.1如何对促销人员进行培训021
2.2如何合理分派促销人员023
2.3如何激励促销人员024
2.4如何运用薪酬制度激励促销人员026
2.5如何编制促销手册028
2.6如何使促销人员取得奇特的促销效果030
2.7如何对促销人员进行绩效考核032
第3章促销计划制订常见问题
3.1如何制订促销目标037
3.2如何用科利法制订广告目标038
3.3如何制订年度促销计划040
3.4如何进行促销状况分析041
3.5如何进行促销预算043
3.6如何合理分配促销预算045
3.7如何分析促销活动费用046
3.8如何运用地理细分选择促销对象048
3.9如何根据人口细分确定促销对象049
3.10如何根据市场周期选择促销对象051
3.11如何从细分市场中选择促销对象052
第4章促销方案制订常见问题
4.1如何制订促销活动方案057
4.2如何根据产品属性制订促销组合058
4.3如何才能有效使用“推策略”060
4.4如何有效使用“拉策略”061
4.5如何决定侧重采用何种促销策略062
4.6如何根据产品的生命周期采取促销策略064
4.7如何摆脱促销的负面效应065
4.8如何防止促销不到位067
4.9如何做好促销的宣传告知活动069
4.10如何进行广告媒体决策070
4.11如何通过广告加强消费者对品牌的认知072
4.12如何通过广告改变消费者对品牌的态度074
4.13如何通过广告影响消费者的购买行为075
4.14如何策划POP广告才能取得预期促销效果077
4.15如何利用节假日开展促销活动078
4.16如何策划公关赞助活动080
4.17如何利用体育赞助进行促销宣传081
4.18如何运用公益赞助进行促销宣传083
4.19如何制订针对感性消费者的广告策略084
……