奖金制度大宝典

由加拿大邸长兴所著的《奖金制度大宝典／辉煌世纪经典文丛》一书已经活生生地呈现在了我们中国读者的面前，我们为它感到骄傲。这本书可以说是填补了中国直销行业制度书籍的空白，的确是一本了解多层次奖金制度的大宝典。本书体现了作者一贯的风格，语言简练而易懂，同时充满着满满的正能量，也是中国直销界的一本奖金制度的教材。
这是靠前本关于直销奖金制度的“葵花宝典”！

邸长兴，中国市场学会直销专家委员会专家委员、世界直销（中国）中国直销专家委员会委员、中国直销商业文化研究中心不错研究员。
邸长兴先生早在1995年在欧洲留学期间就短暂接触了直销，然而真正从事直销的事业是在1998年移民加拿大后开始的。他从经销商做起，经历了从讲师到、从职业经理人到企业老板的历练，亲身实践了直销行业从A到Z的全过程。他曾担任过多家靠前化跨国公司的高管，也担任过直销企业靠前市场顾问。
他对直销理论有着深刻的研究，发表了大量有影响力的专业文章。早在2004年就在中国先后出版《网络行销是金》、《直销神奇思想》等直销书籍。他也是很多直销媒体和直销网站的专栏作家，他的文章具有靠前化的视野，在业界有相当的知名度和影响力。

历史篇
第一章几何倍增与多层次奖金
第二章多层次奖金制度发展史
第一阶段传统直销时代（20世纪70年代之前）
第二阶段近代直销时代（20世纪70-80年代）
第三阶段现代直销时代（20世纪90年代）
第四阶段互联网直销时代（21世纪）
热身篇
第三章直销企业成功的五大基石
第一大基石老板及管理团队
第二大基石产品或服务
第三大基石技术支持
第四大基石沟通与联络
第五大基石奖金制度
第四章四种经销商及其与奖金制度的关系
一、消费型经销商
二、宣传型经销商
三、经营型经销商
四、领袖型经销商
五、与奖金制度的关系
第五章加入直销的八大动力
一、被好产品吸引
二、被自主创业当老板吸引
三、被可持续收入吸引
四、被社交文化吸引
五、被直销商学院吸引
六、被自由的工作方式吸引
七、被获得自尊的魅力吸引
八、被税务优惠吸引
基础篇
第六章奖金类型
一、王导型奖金类型
二、辅助型奖金类型
制度篇
第七章主流奖金制度
一、阶梯／脱离式分红制度（StairStepBreakAway）
二、阶层奖金制度（UnilevelPlan）
三、矩阵制（Matrix）
四、双轨制度（Binary）
第八章非主流制度
一、混合式制度（Hybrid）
二、双轨三线／澳大利亚双轨（Tri-Binary／AustmlianBinary）
三、澳大利亚上贡制度（AustralianXup）
四、派对制度（PmtyPlan）
五、单轨制度（Linear／StraightLine）
企业篇
第九章企业与奖金制度
一、公司使命
二、产品或服务策略
三、营销策略
四、产品价格
五、产品积分
六、奖金拨比与分配
七、奖金制度确定与级别要求
八、竞赛、促销和激励
第十章直销企业的制度克星
总结
个人篇
第十一章奖金制度选择
一、制度选择标准
二、公司其他方面
第十二章奖金制度运用
一、得到承诺
二、提高重复消费率
三、维护团队稳定性
四、提高级差制度的有效性
五、速度问题
六、加入级别
七、化不利因素为有利因素
争议篇
第十三章奖金与收入的世纪大争论
一、直销与挣大钱
二、金字塔与挣大钱
三、大部分能否挣钱
四、下线是否吃亏
第十四章重复消费的争论
一、重复消费的误区
二、支持重复消费的观点
三、反对重复消费的观点
第十五章市场饱和与倍增的争论
一、市场永远不会真正饱和
二、人的发展是动态的
三、产品的发展也是动态的
第十六章金字塔结构的争论
一、人们都在金字塔结构中
二、金字塔结构是坚固和稳定的象征
三、直销公司都是金字塔结构
四、直销金字塔优于传统金字塔
五、双轨是否短命
未来篇
第十七章对制度发展的几点认识
一、多层次奖金制度将走向主流
二、保险行业多层次奖金制度的应用
三、微商多层次奖金制度
四、中国直销应向世界看齐
法规篇
第十八章奖金法规
一、非法金字塔销售
二、非法金字塔的识别
三、夸大收入危险
四、双轨多点多单的限度
结束语
资料篇
第十九章海外直销公司制度
第二十章术语解释