达成

横山信弘著的这本《达成(如何完美实现目标)》是一本无论是职场新人，还是很好管理者，都应该学习的实用性极强的著作。
本书内容富有系统性与针对性。书中提出依靠团队目标量化和发挥员工主观能动性的保证达成工作法；以及事前积累两倍的材料，用以实现目标所需，大力度优惠标准是要把目标完成的预材管理工作法。作者横山信弘先生凭借自身多年带团队的经验，结合自己为各大公司进行培训的亲身经历，通过海量案例来检验保证达成管理法和预材管理工作法。
本书意在帮助读者，以达到较低的成本，可执行的方式，达到工作活跃度上升，收入增加，目标完美实现的目的。

横山信弘（Yokoyama Nobuhiro），阿塔克斯销售集团董事长兼总经理。作为顾问进入客户企业现场，帮助客户实现目标保证达成。指导过的企业中，除了中小企业，还有日本电报电话公司（NTT）、软银集团、三得利株式会社等大型企业，此外，横山信弘还为“三大银行” 、野村证券等公司进行培训，企业培训费用虽然昂贵，但慕名而来的客户依然络绎不绝。横山信弘的书籍作品有《保证达成意识的创造方法》《通过氛围让人动起来》等，当中大部分作品更被翻译成中文（含简体和繁体）、韩文等多种语言。

序言 绝对达成：大家都在用的工作“圣经”
第一章 绝对达成意识
“达成”就是一种“态度”
你能在1秒内说出业绩目标吗
总能看到一个焦点
习惯=影响×次数
“封锁”行动
当你被“循环播放”
提前“出发”
网络时代取得成功的“排除法技能”
越有能力的人越不谈动力——提防“干劲缺乏”
压倒性的速度会衍生“激情”
“逆向思维”带来的思考切换
果断其实是一种习惯
你是不是“编故事”的始作俑者
“谦虚”是怎样的一种能力
反应过激都是先入为主的错
给无法做到“”的人的处方笺
合乎逻辑地思考“执着心”
“挣扎”的合适程度
达成主义的专业意识
豁达的达成主义者
认为“目标无法达成”的人的脑洞开得有点大
判定是否认真工作的三个要素
行动前想象的“工作的意义”和实践后获得的“工作的意义”
警惕“维持现状倾向”
第二章 绝对达成技巧
通过沟通来掌握主导权
按照配合、信任、引导的顺序建立人际关系
建立信任的三个关键点
不解决眼前的麻烦，后面会有更大的麻烦
计划管理比时间管理更省时间
营业员的行动速度决定生意成败
认为商品卖不出去的营业员无论过多久都卖不出去
概算能力是营业员推荐的商业技能
提升会话效率对节省时间和达成目标都有帮助
直觉：给大脑装上一台加速器
MER可以在面对不感兴趣的事情时使用
增加专业词汇量是提高对话能力的第一步
摆脱执着的简单技巧
“有能者”和“庸才”的区别
第三章 绝对达成的领导力与管理力
营造“现场氛围”
“自燃人”“可燃人”“不可燃人”的2：6：2法则
上司要成为坚固的“墙”
让下属们动起来不需要理由
每天对着“空气”说话
表扬的语言有“三很”
对于挑剔型下属的应对方法
上司做十个改变，下属才能做一个改变
鼓励：杜绝四字抽象词汇
开会不是达成的必要途径
制订计划书为何要把假设和事实一并写上
为绝对达成而面谈的方法
作为领导如何正确认可员工表现
短时间内可见效果的“高速营销测试”
有压力才有成长
第四章 绝对达成的预材管理
什么是预材管理
预材三剑客：“预估”“着手中”“白纸”
预材管理的优点是看到潜力
为什么要准备两倍的预材
怎样能存够预材资产
营业员要学会“播种”和“浇水”
2分钟营业法
在外无法思考，在公司才能思考？
业务效率化就是“摒弃、委托、减少”
销售日报不需要每天都上交
飓风型营业员白天谁也不在公司
让有潜力的客户助你达成目标
预材转化率直接影响目标达成
预材管理帮助企业实现绝对达成
把目标用金额来体现
“种草莓的”与“收草莓的”区别
后记 给自己绝对达成意识