无形说服力 用肢体语言打动人心

1. 西门子、宝马、奥迪等世界500强企业员工培训读本，识别他人、说服他人，快速提升自我的肢体语言实用技能。2. 以个人的职业生涯设计为出发点，特别提及男女肢体语言上的差异，给出了各种情境下肢体语言掌控和运用方法。3. 内容涵盖日常交往、职场沟通、团队管理、领导掌控、国际交流、推销演讲等社会交往活动的方方面面。4.提升自我发现真相、展现自我、防止怯场、营造气场、打动人心、赢得信赖等各项技能。

本书以个人的职业生涯设计为出发点，以肢体语言是一种无形力量为入手，介绍了同事间交往、领导者决策，以及面试、演讲、销售、国际交往等各种活动时，如何正确运用肢体语言去影响和说服他人的宝贵实用技巧，并指出有说服力的肢体语言不仅是一种可学习的技能，更是一种赢得信赖的社交工具。另外，书中还推己及人，给出了如何通过学习和理解他人的肢体语言来提升自我的方法。

莫妮卡•玛奇妮希(Monika Matschnig)德国人，德语国家广受欢迎的有关肢体语言和影响力的演讲者、心理学家、大学讲师、畅销书作家，多次获得主题演讲大奖（2016年度获很好演讲者）。她每年举办100多场讲座，因创新的教学方法和丰富的专业知识而赢得受众信赖。她的客户有德国安联、西门子、宝马、奥迪、欧莱雅、佳能、德国铁路公司等跨国商业巨头。

第1章肢体语言的力量
每个人都有不同的肢体语言
调动适宜的肢体语言
正确解读肢体语言
如何规避错误
通过肢体语言发现真相
八种共有的面部表情
如何化解矛盾
不受控制的肢体动作
自我镇定
特辑：社交媒体上的肢体语言

第2章面试中的肢体语言
充分准备：成功的前提
第一印象：万事的起点
表里如一：展现最好的自己
特辑：应聘简历和社交媒体上的完美照片

第3章同事间的肢体语言
平级交流
团队合作中的肢体语言
正确运用表情和手势
特辑：电梯里的肢体语言
不同性别的肢体语言
让女性更强大的肢体语言
特辑：职业着装

第4章演讲中的肢体语言
上台开口前的肢体语言
上台开口后的肢体语言
化怯场为成功：30个防怯场秘诀
让演讲更完美的肢体语言
特辑：幻灯片、激光笔的很好用法

第5章销售中的肢体语言
以“手段”推销“内容”
肢体语言透露的气场
使用手势的小窍门和禁忌
特辑：正确的坐姿

第6章优秀管理者的肢体语言
今天的管理者：企业形象的代言人
自我定位与角色相符的肢体语言
掌控局面、赢得尊重的肢体语言
秘诀：共鸣能力
特辑：魅力是成功的助推器

第7章国际交往中的肢体语言
不同国家的文化概述
握手的差异
不同国家的肢体语言差异
特辑：各大洲最重要的商业规则
参考文献

     我们每个人的肢体语言往往是靠本能发挥作用的，同时也是独一无二的。虽然每个人都使用相同的肢体语言“词汇”——暗示、手势或面部表情，但每个人都有不同的表达，最主要取决于表达者的角色，比如是否性格外向、身处何种文化圈。 当然，我们也可以优化肢体语言，比如矜持、害羞的人可以尝试让自己变得更活泼，习惯夸张肢体动作进行表达的人可以适当收敛。不过，有一点要时刻牢记：生搬硬套“他人”的肢体语言，并不能提升感染力，更无法提升人格魅力；专享的后果就是看起来很虚伪，难以获得他人信任。重点是把新的行为动作内化，这也就意味着需要练习，练习，再练习。只有这样，我们才能看上去言行一致、内外合一；而后才能实现目标，攀登上事业的高峰。 肢体语言影响情绪 我们可以这样想：我们的思想和身体是一个不可分割的整体。我们的感觉会自动投射到肢体语言上，反过来这些非语言信号也会影响我们的思想和感受。 科学研究表明，弯腰、弓背的姿势会加深抑郁和沮丧情绪。在我们的文化背景中，点头带动积极情绪，摇头则产生消极情绪。因此，一种情绪或想法可以引起肢体语言的表达。而相反的是，一个姿势也可以触发相应情绪，或阻隔某种想法。我们当然可以刻意控制自己，假意做出一副样子。但是这会有用吗？ 想象一下，你刚收到了一个悲伤的消息，垂头丧气地坐在那里，浑身无力，垂肩，低头，嘴角向下撇着。你会自然地感受到脖子上的压力，试着在这个姿势上想一些积极的事情，但这样做在提升积极心态上基本无济于事。 现在换一副面貌：站起身，挺胸抬头，直视前方，微笑，深呼吸；然后再想一些消极的事情，但这样做也不会让心态变得消极起来。 将眉毛尽可能抬高，眼睛使劲睁大。现在试着生气，或表现生气的样子。你大概会为自己徒劳无功的样子笑出声。相反，如果你皱紧眉毛，眯起眼睛，会发现更容易感受到“愤怒”或“生气”的情绪。 现在紧紧咬住牙齿，然后再想一些积极的事。几乎做不到，对吗？ 这一机制是如何运作的呢？很简单。我们的身体会将某些感觉与特定的肢体信号联系起来。当我们活动相应的肌肉时，激素系统会被激活，这就保证了肢体表达将实实在在地影响我们的情绪。如果我们嘴角上扬、满面笑容，大脑就会判定我们很快乐，继而释放出快乐的激素。 情绪影响肢体语言 然而，我们不仅可以用肢体语言来带动情绪，反过来也是行得通的，只不过实施起来更有难度。我们的思想对肢体语言有很大的影响，进一步还会影响体态体貌。我们也应关注这个重要的机制，并将其运用到职场当中。很好运动员会在比赛开始前就设想自己如何取得胜利，在心中完成目标，就是这个机制的绝妙示例。 在日常生活中也有很多例子：当我们稍稍调整一下心态，就会更加自信，自然而然地展现出更全面的能力，获得更多好感，也更有效地缓解了可能出现的紧张情绪。我们想展现某种情绪的关键就是必须真实感受到这种情绪。 你想给人留下亲和、真诚又称职的印象吗？那么，你首先要这样自我认同，剩下的事情就都水到渠成了。这意味着你需要全神贯注地扮演好自己，否则会显得心虚犹豫。心虚犹豫则一定不会成功。找到属于自己的肢体语言，包括暗示、手势和面部表情。它们应该是你个性的一部分，计你独一无二，与众不同。 我们可以控制自己的思想，也可以控制自己的体态。积极的想法对我们的肢体语言有相应的积极作用。我们应该尽可能地利用这种积极影响。那些精神上可与自己平和相处的人很好识别，他们总会保持挺直的姿势和开放、交互的眼神。另一方面，如果一个人正处于负面或悲伤的情绪中，则会弓背、视线向下。所以，多想象自己头顶正戴着皇冠吧！ P3－5