股权36计

本书把以股权讲创业融资问题，帮助创业者轻松创业。创业者注册公司后如何用股权融资？如何用股权融人才？如何用股权融资源？如何用股权去并购？如何将股权拆分？如何用1%的股权拥有控制权？所有这一切都需要创业者自学成才。本书作者将体悟与洞见以简洁有力的方式来表达，帮助创业者习得股权治理的能力、未雨绸缪的能力、高屋建瓴的能力、顶层设计的能力。通过本书，创业者可以对股权有一个全面深刻的认知。本书为一路艰辛奋斗的创业者准备，本书能够帮助、支持创业者，解决创业路上的股权问题，拥有股动人心的旅程，开启智慧轻松的创业生涯。

刘育良，他是一位咨询师，在人才评估、人才激励、股份改革、企业文化方面具有深厚造诣，长期服务于世界500强企业，具有丰富的企业管理咨询经验，帮助诸多企业实现业绩的V型反转。 他是一位讲师，系共和国演讲家李燕杰教授的嫡传弟子。公众演讲培训一千三百余场，培训l知名企业上千家，辅导培训上市公司五十余家，其中包括阿里巴巴、中国银行、中投证券、交通银行等。 他是一位实践家，原服装行业领军企业副总裁、首席人才官；美国CEB性格能力测评认证；中欧国际工商学院AMP、EMBA；现任巨海教育集团副总裁；智赢未来教育咨询公司董事。 他是一位作者，著有畅销书《演说的秘密》《成长的秘密》《爱是专享的答案》。

第一章势篇
第一节股权第1计之天时计：中/003
第二节股权第2计之人和计：聚/006
第三节股权第3计之空间计：能/015
第四节股权第4计之合伙计：心/022
第五节股权第5计之平台计：场/035
第六节股权第6计之生态记：园/041
第七节股权第7计之估值计：牛/054
第八节股权第8计之融资计：钱/060
第九节股权第9计之开放计：明/063
第二章局篇
第一节股权第10计之章程计：约/070
第二节股权第11计之拆分计：小/103
第三节股权第12计之裂变计：多/110
第四节股权第13计之并购计：大/114
第五节股权第14计之决策计：权/117
第六节股权第15计之分层计：级/121
第七节股权第16计之众筹计：力/124
第八节股权第17计之平衡计：秤/131
第九节股权第18计之投资计：图/133
第三章谋篇
第一节股权第19计之类别记：策/142
第二节股权第20计之创业计：命/144
第三节股权第21计之经营计：商/147
第四节股权第22计之事业计：主/156
第五节股权第23计之多赢计：成/163
第六节股权第24计之分红计：舍/171
第七节股权第25计之分布计：粒/182
第八节股权第26计之方针计：则/185
第九节股权第27计之迭代计：新/187
第四章法篇
第一节股权第28计之契约计：定/195
第二节股权第29计之进入计：门/199
第三节股权第30计之退出计：离/205
第四节股权第31计之转让计：变/207
第五节股权第32计之落地计：实/211
第六节股权第33计之动态计：惶/216
第七节股权第34计之组合计：拳/219
第八节股权第35计之财税计：法/221
第九节股权第36计之盟约计：宇/223
跋无限游戏/229

     第一节 股权第1计之天时计：中 时间是优选的变数，把握了时间，就把握了“中”之道，即天时之道。在不同的时期，企业的能量运用不一样，股权逻辑的运用也不一样。 在创业阶段，我们可以用注册股；在成长阶段，我们引进联合创始人，开始运用期权；当我们开始有了中、高级管理团队，可以运用虚拟股份；当我们开始裂变公司的时候，我们运用子公司的注册股份。 不同的时期，创始人所拥有的股权比例也是不一样的。在企业创业期，创始人要掌握绝对控制权，可以持有67%以上的股份；在企业成长期，创始人可以掌握51%以上的股份；在企业成熟期，创始人只要有三分之一以上的股份就可以了。 在不同的时期，我们要懂得运用不同的股权激励方式，同时掌握不同的股权比例。 图1-2为股权系统的三条生命线。 图1-3为股权系统的六条保障线。 在创业初期，股权激励主要起到吸引人才的作用。比如，马云吸引了蔡崇信，吸引了“十八罗汉”；腾讯吸引了“五虎将”；俞敏洪用10%的股份吸引了徐小平。用股权激励吸引人才，可以降低公司现金流的支出，并且赋予企业未来发展的能量。 在企业发展中期，股权激励可减少职业经理人的短视行为，以防职业经理人缺少经营意识和成本管控意识，让职业经理人和公司成为命运共同体，起到约束人、留住人、激活人的作用。通过股权动态调整、与绩效评估挂钩，来激活人；通过竞业、纪律约定、价值观评估等各种规章制度来约束人。股东更要以身作则。 在企业发展的长期阶段，股权激励可以回馈老员工，让员工和企业成为精神共同体，同时通过股权分享打造出公司的品牌，再度吸引人才。股权激励更可以起到留住人的作用，将股权和工龄、年资、忠诚度挂钩。这就是股权激励设计，在企业发展的不同阶段，所具有的不同价值。详见表1-1。 第二节 股权第2计之人和计：聚所谓“天时不如地利，地利不如人和”，正如雷军所说：“创业者70%的时间要去找人，找志同道合的人，股权拼图就是人才拼图。”如果你愿意出让50%的股份，分给每人五个点，那你就可以聚集十大高手，创业成功的概率也会大大提高。 因此，我们要更深层次地意识到“聚”即“人和”的价值，有人才有业绩。股权的意义其实是吸引和留住一批志同道合的人。那问题来了，我们需要什么样的人呢? 首先，你要明确公司的战略方法和战略方向是什么? 其次，根据战略来找你所需要的人才。 史蒂夫·霍夫曼是全球有名的投资人，来自硅谷的“创投教父”创业孵化器(Founders Space)的创始人，他如何来看待创业这件事情呢?他认为，创业需要四种人：第一种人为CEO，即领导人；第二种人是CTO，即首席技术官；第三种人是设计师，即能设计出让人感觉舒服又美观的产品的人才；第四种人是专家，即能解决某一特定方面的问题的人。 最后，再根据人才的价值、人才的级别和对企业的贡献，确定你要给的股数，详见表1-2。 一个创业者什么都没有，他专享的资产就是他100%的股权，这是他吸引人才优选的筹码。在匠言公司创业的时候，我们就请到了两位分公司总经理，同时也吸引了几位非常优秀的咨询师一起加盟。他们都是公司的联合创始人，都可以得到公司的股权和分红，因此他们干劲十足，工作起来也是热火朝天。 分股份就是要在物质和精神两方面满足你的伙伴！拥有财富，才有干劲；拥有成就感，才有尊严。 P3-7