马云

1.马云首度开口谈他的团队，不保留、不回避。
学马云，最该学的是他的团队经。马云说：“失去阿里、失去淘 宝没关系，只要我的团队还在，我就有信心再造奇迹！”
2.比阿里巴巴更贵、价值千亿美金的马云团队哲学：
“什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。”
“我们的团队好比是一支足球队——球队进球了，守门员为球队的胜利而欢呼；球队丢球了，守门员为球队的失败承担最后的责任。这支足球队的守门员就是我这个CEO。”
“一个员工离开，一定有很多原因，但其中有两 条最为重要：一是给的钱不够，让他感觉自己的付出收入比不对等。二是感觉跟着你混没有前途，看不到希望。带团队，你得问自己，人为什么要跟着你混？”
“我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。”
3.本书是马云献给创业者的又一宝贵礼物：跟随马云的脚步，重塑自己的团队，缔造你的神话！

马云如此说“就像我一直说的，我不是公司的英雄。如果我看起来像，那是因为我们的团队造就了我，不是我造就了团队。阿里巴巴最宝贵的财富是我们的员工，他们是我们的一切。”而阿里人能凝聚一起，也是因为马云的团队哲学。
马云团队坚不可摧、无人能夺。张和悦编著的《马云(我的团队凭什么)》汇集马云团队哲学从创建到维持到牢固的理念、方法，帮助创业者及管理者，学习他的团队哲学精华，复制他的方法，建立属于自己的团队。

张和悦，管理学博士，留英华人，财经专栏作家，中外企业家研究者。

序
Part1贩卖梦想：让大家心往一处想，劲往一处使
一路走来，马云卖出去最多的东西是梦想
马云整风：把梦想根植到每个员工的心里去
巧设目标，让团队目标成为每个人的梦想
让大家团结在一个共同目标下，要比团结在一个人底下重要得多
Part2分享利益：任何人都不会拒绝一个能让自己挣钱的老板
一手抓梦想，一手抓收入
让所有阿里人公平分享公司成长带来的财富
通过各种手段保证员工的归属感
股权激励：领导者的任务是让大家共同富裕
Part3营造好的氛围：让下属乐于待在团队中
给团队一个清爽、简洁的架构
应时而变、应需而变，好架构要有适应性
合理搭配人才结构，发挥团队整体效能
我们倡导的是Open的文化
在遇到事情的时候，大家可以争执，但争执必须是面对面的
把Smile当作logo：压力是自己的，不应传染给下属
阿里巴巴也要批官僚主义
Part4撑起保护伞：“权力给你们，黑锅我来背”
别把自己当作神
“领导就是服务”，这是领导工作的本质
当你懂得倾听、懂得尊重、懂得承担责任的时候，下属一定会听你的
做好团队的“守门员”
好领导让员工拥有权力，坏领导让员工承担责任
Part5赢得信任：让下属信任你这人，相信你的话
阿里巴巴的成功在于信任
用你的魅力征服下属
让一万个人“believe”
运用关爱经济学
别说功劳都是你一个人的
Part6选对人用好人：把正确的人放到正确的位置上
别把飞机引擎装在拖拉机上
阿里巴巴不用精英
分槽喂马，合槽喂猪
决不允许破坏团队的“野狗”存在
让下属保持适度的危机感
形成团队自身的竞争机制
Part7搭建成长平台：给员工进步的机会，
就是给团队进步的机会
把钱投在员工身上是最赚的
教给员工“五行拳”
轮岗，给员工更多成长的机会
让员工知道他是团队的基石
当下面的人超越你的时候，你才是真正的领导
接班人要能承担未来
Part8打铁尚需自身硬：领导者什么时候都不能忘了提升自己
先让自己成为榜样，再做领导
更新知识以实现价值的增长
只有在逆境的时候发挥出来的领导力才是真正的领导力
困难时领导者更多地要自己担当
以团队利益为重是领导者与团队之间的心灵契约
附录
组织靠什么团结起来的
领导者在跑第一棒时就尽力把自己的工作做好
沟通就是要把问题解决掉
阿里巴巴要批官僚主义
为理想而生存
奖励是因为你超越了期待

    一个团队的成功有很多因素，有外因也有内因。所谓外因就是环境，如果在一个相对好的环境当中，成功就会容易很多；可是如果环境不好，比如遇到了金融危机，那就会面临很多危险。内因是指一个团队的竞争力，比如专业性、目标、团队凝聚力等。很多时候，外因是不可控的，不能随着我们的意志而转移，但内因往往是可以控制的，很多时候跟它的领导者有关系。
     很多人好奇阿里巴巴为什么会成功，马云告诉他们：“阿里巴巴是商人们用来赚钱的工具，因为大家依靠阿里巴巴赚到了钱，所以受欢迎是再正常不过的事情。”在马云心里，“帮客户赚钱”才是阿里巴巴的真正价值所在，阿里巴巴也因此成为“一等一”的产业。马云的这番话实际上给了阿里巴巴一个活下去的目标一一“帮客户赚钱”。
     作为一个领导者，一定要有开阔的眼界，要能看到别人看不到的东西。，不仅要能够领导团队，更要给团队一个清晰的定位，一个明确的规划，也就是领导者要有很强的目标性，这样团队才有活下去的理由。
     目标可以决定团队的发展方向，作为团队的领导者，做每一件事都必须有明确的目标。只有养成这样的习惯，才能带领团队很好地前进，否则可能会因为没有规划而让团队陷入困境。
     领导者的强目标性表现在引领团队成长方面，就是专注于一个目标。马云在阿里巴巴的发展方面，一直坚持着自己的构思。
     2003年，阿里巴巴的大股东孙正义召集了他投资的所有公司经营者开会，每人有5分钟时间陈述自己公司的现状，马云是最后一个。马云陈述结束后，孙正义说：“马云，你是专享三年前对我说什么，现在还是对我说什么的人。”
     孙正义并不是说马云三年前和三年后说的是同一番话，他的意思是马云在1999年阿里巴巴创建时所确立的目标没有变化。1999年，阿里巴巴创立的第一个构想就是，通过互联网帮助国外企业进入中国，帮助中国企业出口。马云经过认真考虑，认为推动中国经济高速发展的是中小企业和民营经济，所以，阿里巴巴应该帮助那些真正需要帮助的企业，这是马云最早的构想。到2003年，马云仍坚持这样的构想。马云的专注和坚持让孙正义决定继续投资阿里巴巴。马云给阿里定下的目标是帮助客户赚钱，王石给万科定下的目标则是“专业”，与此目标相冲突的一律不做。万科一直在普通民用住宅领域发展，从来没有改变过这个方向。有一次，三九的老板赵新先想跟王石合作，他说自己手里有一块位置很好的地皮，想要跟万科合作开发别墅。地皮钱由三九出，不要万科花一分钱，等到别墅区建成卖掉之后，利润丽家公司平分。对于房地产公司来说，三九的提议事实上相当有诱惑力。因为一个房地产开发项目，优选的成本往往就是地皮钱，现在这笔钱由合作伙伴承担了，万科的利润就相当可观。
     但是王石想都没想，就将这个提议回绝了，他的理由很简单：万科没做过别墅，这种繁华地带的高级别墅更是没有碰过，万科不够专业，因此就不做。面对巨大的利润，仅仅是因为公司没有实际经验就推掉，宁可介绍给别人做，也不赚这笔钱，这就是王石对万科的专业性的坚持，也是他给万科活下去的理由。
     与这些优秀的团队相比，很多团队的业务范围可能更广，但是不够精，在每个方面都会被别人替代，因此就缺乏独特的竞争力。团队只有将所有力气都往一个方向使，并将之做到很好，才能让自己成为不可替代的。这份不可替代，就是公司活下去的理由。
     在美国，人们将这种专注于一处的目标称为“只戴一顶帽子”，意思是一个团队要劲往一处使，只有一个目标。但这并不是团队发展的万能药，如果用得不好，也会有很大的副作用，所以“帽子”戴得好不好，还需要技巧，这种技巧在一百多年前已经由管理学家泰勒提出来了，称作“目标管理法”。P15-17