汽车4S店营销模式与活动策划

本书主要包括营销模式与活动策划两个部分，营销模式主要是传统营销模式和互联网下的电子商务模式，活动策划主要针对汽车4S店的特点，通过大量的案例、范本进行了说明。文中运用了大量的图表，加入了“实战范本”、“相关知识”等栏目，对各知识点进行丰富和拓展。书中充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式，接近去“理论化”而注重实际操作性，所有知识点使用准确而简洁的方式进行描述。是汽车4S店市场管理人员、营销人员必可不少的案头宝典。

杨婧
山西管理职业学院市场营销专业毕业，曾在天健汽车超市、北京现代汽车4S店、大兴丰田汽车4S店做销售顾问。作为一线的基层销售人员，她积累了丰富的实践经验和管理心得，有自己独特的管理方法和营销技巧，总结出一套精髓的管理办法并运用到汽车现场管理中。

第一部分汽车4S店营销模式

第一章汽车4S店营销概述？
1999年后，汽车4S店在中国各地像雨后春笋般出现。汽车4S店的竞争也越来越激烈，为了能在竞争中谋得生存和发展，汽车4S店的营销策略研究显得尤为重要。4S店除了加强售后服务增加利润之外，形成规模效益和稳定的客户群体也成了目前4S店可持续发展的主要途径。
第一节汽车4S店营销模式的转变
第二节汽车4S店的营销策略

第二章汽车4S店微信营销
以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。
第一节微信营销认知
第二节微信营销要点

第三章汽车4S店微博营销
自微博诞生以来，微博营销一直被各种大小企业所关注重视。在微博上，更多的汽车4S店在这一领域开始了自己的营销之路，而且因为便捷、款式多种多样和性价高，越来越受到人们的青睐。
第一节微博营销认知
第二节微博营销要点

第四章汽车4S店APP营销
APP凭借天然的精准性、位置化、长尾性、互动性以及高用户黏性，成了品牌“自营销”的工具，敲开了品牌入驻移动营销的大门。而汽车行业，作为创新营销最为忠实的拥趸和实践者，在探路APP营销的过程中也是创意连连、斩获颇丰，APP成为汽车业营销标配的趋势明显。
第一节APP营销认知
第二节APP营销要点

第五章汽车4S店团购营销
谈及汽车团购，所有人似乎都并不陌生。如今经销商面对的整体供求关系紧张、销售任务的压力已然不是什么新鲜事，汽车团购作为一种时下流行的汽车营销方式正如雨后春笋般地出现在市场上。
第一节团购营销认知
第二节团购营销要点

第六章汽车4S店店面营销
汽车4S店店面营销是一种交易营销，主要强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的客户。尽管新式营销技巧不断涌现，不过商家仍不可摒弃店面营销，应发挥店面营销的优势来提升汽车4S店的销售业绩。
第一节店面营销认知
第二节店面营销流程

第七章汽车4S店大客户营销？
客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何一个企业去深入研究的学问。
第一节大客户营销认知
第二节大客户营销要点

第八章汽车4S店广告营销

第九章汽车4S店跨界营销

第二部分汽车4S店活动策划

第一章汽车4S店节日促销活动策划

第二章汽车4S店车展活动策划

第三章汽车4S店庆典活动策划

第四章汽车4S店会员活动策划
会员是汽车4S店赖以生存和发展的重要资源。汽车4S店不定期地举办会员活动，
不仅可以将潜在用户和目标用户全部抓取，也能保持企业的品牌形象。同时，会员活
动是将会员和企业联系起来的一个重要通道。
第一节会员活动认知
第二节会员活动策划要点
第三节会员活动策划案例

第五章汽车4S店公益活动策划
在4S店利润逐年下滑的当下，大多数车商还是依靠厂家提供的经费举办活动，为
缩减成本，其对自身形象活动的举办显得非常慎重。因此，对于想打造自身品牌的车
商，“社会效应大”成为其最重要的指标，更好地塑造企业形象的公益活动逐渐成为
品牌打造的“新招”。
第一节公益活动认知
第二节公益活动策划要点
第三节公益活动策划案例

参考文献

附录：汽车销售管理办法（征求意见稿）