年度营销计划九步法--聚文网

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源于云南白药实战精华，助力企业营销升级转型。从野蛮销售竞争，到系统营销制胜！

内容简介

本书是一本讲述如何制定年度营销计划的企业管理类图书，以案例说明通过九个步骤，科学系统地制定与实施年度营销计划，以改变企业凭感觉做计划的做法。作者在近二十年企业管理实践的基础上，总结出了一套制定年度营销计划的实践方法，并将这些年的管理实践“珍珠”，用九步法这根“绳子”串起来，形成了可以复制推广的方法论。本书能帮助中国成长型企业制定年度营销计划，实现企业转型升级的高质量发展。源于云南白药实战精华，助力企业营销升级转型。从野蛮销售竞争，到系统营销制胜！

第1部分问题篇
制定与实施年度营销计划的八大问题
问题一对计划的认识浅
问题二做计划的基础差
问题三年度目标设定难
问题四核心策略不突出
问题五资源配置不科学
问题六销售管理方法粗
问题七年度业绩可控差
问题八销售执行不到位
本章小结
第2部分方法篇
年度营销计划九步法
何为营销计划九步法
第一步分析业务环境
第二步设定年度目标
第三步发展牛鼻子策略
第四步制定牛鼻子计划
第五步配置人财物资源
第六步预算财务结果
第七步评估问题风险
第八步梳理握手关系
第九步实施季度计划
本章小结
第3部分文化篇
九步法的文化基础
九步法中的企业文化力量
市场导向
重视计划
团队智慧
结果与过程并重
持续优化
九步法其他说明
本章小结
第4部分案例篇
九步法实践
南宁六点半豆奶公司转型之路
后记

年度营销计划九步法

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