销售冠军是怎样炼成的

唐祖树所著的《销售优选是怎样炼成的》将一个复杂、曲折的销售过程分为三个阶段：迷茫期，破茧期，超越期。本书包含八个章节：靠前章，认识销售；第二章，明确目标；第三章，海量准客户；第四章，激情电话；第五章，拜访与面谈；第六章，很好成交；第七章，快乐服务；第八章，超越自我。
读完本书，销售人员可以很清楚地知道自己具体在哪个环节中存在偏差，不至于与“成交”失之交臂；管理人员可以通过反思，发现销售管理中存在的漏洞。老销售人员可以从本书中发现自己在过去销售活动中的失误，并找到日后突破的途径，从而成功实现跨越；新销售人员看这本书，如同和一位很好的讲师面对面交流，可以迅速上手，跨越“业余选手”的阶段，直接成为“销售优选”。

现任
四川勇霖科技有限责任公司董事长
四川神奇文化传播有限公司董事长
成都汇财道企业管理咨询有限公司董事长
中国企业家哲学研究会副会长
中国人民解放军军赋书画研究院名誉院长
西部企业家论坛组委会副委员长
西部商业俱乐部资历顾问
祥木林商学院名誉院长
历任
十余家本地民营企业管理顾问
百余家本地民营企业培训顾问
曾辅导过的有名企业有：
全友家私、双虎家私、
掌上明珠家具、好风景家居、
雄峰家具、攀钢集团、星好食品等

第一章  认识销售
一、什么是销售
二、销售有什么困难
三、为什么要做销售、动力是什么
四、销售员推荐条件
五、心理训练
第二章  明确目标
一、什么是目标
二、年度目标
三、中期目标
四、长期目标
五、终极目标
第三章  海量准客户
一、开发客户的16种黄金方法
二、优质客户的6种特质
三、客户名单管理
第四章  激情电话
一、电话营销核心理念
二、电话营销的N个细节
三、电话前准备
四、电话营销步骤
五、电话营销要领
第五章  拜访与面谈
一、拜访前准备
二、建立信赖感
三、了解客户需求
四、介绍产品的秘诀
第六章  很好成交
一、成交前的准备
二、成交的信号
三、成交中的方法
四、成交后的服务
五、处理反对意见
第七章  快乐服务
一、售前服务
二、售中服务
三、售后服务
第八章  超越自我
一、激发潜能
二、自我训练
三、自我暗示
四、心灵洗礼
后记

    靠前：选对行
    古话说：男怕选错行，女怕嫁错郎。
    你有没有思考过这样的问题：为什么同班同学有的是百万富翁、千万富翁甚至亿万富豪，有的是富人、贵人甚至富贵双收的人；而有的是平民百姓，有的同志衣食住行都未能解决。同样的年龄、同样的背景，贫富相差很大是为什么呢？……
    请写好自己的答案并接着往下看。
    答案是思维的不同，穷人养成穷人的习惯，例如：拖延、懒惰、恐惧、不诚实……
    富人养成了富人的习惯，例如：学习、拼搏、奉献、感恩、广交朋友、传播正能量……
    富贵双赢的人是有教养的人，很好孝顺的人，有信心、有责任心、有良好的执行力、沟通力的人……
    你想成为什么样的人，就要与什么样的人交往，学习他、模仿他，甚至与他做朋友。要想成为优选，就要与优选为伴，这样很快就能达成你的优选梦。
    我多次创业，成功过，破产过，从中积累了很多企业经营管理的经验。在创业过程中，我遇到了很多困难。1986年我开办土陶厂，经营至1992年，一直没有多大起色，但没有亏损；于1992年底转行到深圳、广州搞建筑，到1994年，积蓄了一些资金。1994年我开始创建宏达纸筒厂，起初是在老家割草湾村委会基地（柏杨村）；因公路设施条件有限，又搬迁到了成都少年管教所；后又迁到了贵州省习水县，成立宏达鞭炮公司。到1998年9月5日，因管理不善――没有经营系统，没有管理系统，用了一个竞争对手的人，9月5日下午3：20公司爆炸了。当天晚上我在长江边走来走去，走了大约半小时，我在想……
    后来我去了云南，重新开始搞建筑，两年时间以无果告终。我2000年12月3日去金澳公司做小工，又进入了一个新的行业。金澳公司是一家做家电音箱的公司，工序流程很多。金澳公司的董事长陈廷华先生精心培养我，从靠前个月做小工，到第七个月我就做到了厂长。我又于2003年12月15日被调往金澳集团深圳分公司任总经理。一直到2005年6月9日，我决定重新开始，一定要做一个对家庭、对社会有责任心的人。我们必须为社会做贡献，要做贡献就要选对喜欢做的事，所以我选择做销售。我的所有亲戚朋友都反对我做销售，只有一个人没有反对。他是谁呢？
    他就是我四岁半的小儿子唐大淇，因为他什么都不懂，所以他不反对。
    选对行业后，选对公司很好重要，很后我选择了培训行业，因为我认为它能提高自己的能力，同时也可以交到很多朋友。
    第二：选对公司
    我没有文凭，没有销售经验，我要选择什么样的公司呢？怎么才能面试成功呢？我想我就免费为公司服务。我进入的靠前家公司叫博加思，当月我就成为销售优选。一次做优选是偶然，要做较为的优选就必须努力。公司的产品、公司的企业文化很好重要。后来我每天努力，星期六、星期天别人休息的时间我也在加班努力。我走遍了成都市的前十强写字楼，就这样努力，机会就来了。2006年的一个周末，我发传单发到了世贸中心的影响力公司。他们周一上班看到了我的名片和资料，就让他们的销售经理跟我联系。我于2006年9月13日见到了我一生的贵人――影响力的总经理联创世纪的总裁李远荣先生。经过面谈，公司的企业文化、公司的机制吸引了我，就在当天，我决定在这家公司做销售；然后一直坚持了九年，成为大家认可的行业优选。
    第三：选对人
    这个“人”是指你的上司、老板、直接领导，他们对你很好重要。许多人离开公司的原因就是离开自己的直接领导。我有两个很好好的领导，靠前个就是李远荣先生，他不断地鼓励我、鞭策我，不断地教导我做人的道德，培养我做事的韧性，我一辈子感谢他。还有一个就是金澳集团董事长，他一步步地培养了我。    所以这是成功的三驾马车。只要你选对了行，选对了公司，选对了人，你就一定会成功！
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