犹太人的生意经 图解导读版

“世界的财富装在犹太人的口袋里。”为什么这么说呢？犹太民族是世界公认的具有成功经商智慧的民族，甚至有人将犹太民族称为“世界上伟大的商人”“世界上最精明的商人”……对犹太商人的溢美之词溢于言表。确实如此。比如，人们所熟知的犹太商人有：来自华尔街的摩根家族、钢铁大王卡耐基、巨富洛克菲勒及其家族、戴尔电脑公司总裁迈克尔·戴尔、“股神”巴菲特、创业天才扎克伯格等等，这些名字都让人耳熟能详。但是，他们成功的秘诀到底何在？犹太人爱钱，也从来不隐瞒自己爱财、善于谋财的天性。只要认为是可行的赚钱方法，犹太人就一定要通过尝试去赚取，他们认为把钱赚回来的人才算是真的聪明。这就是犹太人经商智慧的高超之处。本书通过对犹太民族生存、智慧、经商等多个领域的展示，浅显易懂地阐释了犹太人的经商秘诀。从中可以清晰地看到犹太人在投资创业、目标选择、广告营销、商场谈判、新手契约等方面表现出的出神入化的商业智慧。而这样的智慧是使你步入人生成功境界的必修之课。就让我们跟随作者的文字和生动的插图一起步入犹太人智慧的殿堂吧！

第一章谋钱策略：钱从智慧中来 
抓住赚钱的机遇/003
金钱仿佛灿烂的阳光/007
钱，没有高低贵贱之分/009
风险，其实是财富的代名词/014
透过黑暗，才能看到光明/019
像富人一样思考/022
以怀疑的眼光看待事情/030
要发财，从改变自己开始/033
有远见才能决胜千里/036
与人为善，声名永存/042
挑战逆境，抓住致富的机会/044
第二章算钱策略：把钱的观念记在心里
你可以掌握自己的命运/049
真正的成功者，应该是征服自己的高手/055
用心理暗示牵着顾客的鼻子走/059
第三章挣钱策略：善长把机会变成财富 
做生意不可感情用事/065
注重数字，习惯数字/074
三十年河东，三十年河西/076
竞争意味着适者生存/079
多思考，准确地找到奋斗的方向/085
尽力帮助别人/091
从小就注重财富观念的教育/094
有钱一起赚/098
抓住细节就抓住了机遇/102
敢想才敢做/104
第四章赢钱策略：让别人从口袋里自愿掏钱
金钱不是高不可攀的圣物/109
用利益使对方为自己着想/112
赚钱的关键：女人和嘴巴/115
重视每一个人/121
重视契约，重视声誉/125
生意就是生意/129
幽默具有无法替代的力量/132
以小利获大利/134
只要值得，就要去冒险/136
第五章变钱策略：不怕钱少，就怕办法少 
赚钱靠智能，不是靠学历/143
书是一切智能的根源/145
学识渊博的杂学博士/151
藏在信息里的钱/154
不吃做种子的小麦/157
把握忍耐的尺度也是一门艺术/159
善用资源/163
第六章管钱策略：看紧自己的钱袋
不要怕别人说你吝啬/169
控制花钱的欲望/174
会赚钱也要会理财/178
第七章用钱策略：该花的钱一定要花出去
抠门一生穷/183
胡乱借钱给别人，等于是花钱买敌人/189
活用资金，以钱赚钱/192
借机遇赚钱，成就自己/196
第八章谈判策略：得理不饶人
做好准备，不要临时抱佛脚/201
知己知彼，百战不殆/204
多备几套谈判方案/205
选择合适的谈判时机/207
做好记录/211
第九章诚信观念：犹太商人立足的根本 
一诺千金，信用至上/217
诚实是立足的根本/219
诚实，是世界的支柱/224
信用比金钱更重要/229
守信用，生意才能做长久/233
第十章致富秘诀：犹太人系统的致富秘诀
生存哲理/243
自强不息/245
确立目标/247
钱的观念/249
爱惜钱财/252
两大财源/256
不作存款/259
善用外语/262
巧于谋算/264
和气生财/268
忍耐制胜/272
时间观念/276
积极进取/280
自我挖潜/282
精于借势/284
厚利适销/287
以善为本/290

     抓住赚钱的机遇 抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。 安德烈·迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，为了养家糊口，1914年在他16岁时离开学校，成了巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。第一次世界大战爆发后，他的姐夫应征入伍了，迈耶趁机申请并接替了姐夫的职位。这不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的金融人员大量流失，使他在16岁时就得以自由地学习这个行业中的知识。很快，鲍尔父子银行有个精明的年轻人的消息就传播开来了。 1925年，拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了安德烈·迈耶，他认为迈耶是个可塑之才。这一年，迈耶只有27岁。大卫·韦尔问他，是否愿意加入拉扎尔兄弟银行。迈耶很感兴趣，但他有一个问题：我多久才能成为合伙人?大卫·韦尔对迈耶的这个问题并未给出明确回答，迈耶也因此婉拒了他的邀请。 一年后，大卫·韦尔重提此事，并提出一个建议：迈耶可以有一年的试用期，如果他的表现出色，那么一年后迈耶就可以成为合伙人。反之，迈耶就得离开拉扎尔兄弟银行。这次迈耶立即接受了。 1927年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔兄弟银行的合伙人。但是，迈耶并没有满足于这个成就，他的追求是想成为一名真正意义上的银行家：为公司出谋划策，安排交易，筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是作为一个银行家应该从事的主要活动。 1928年，迈耶的机遇来了——拉扎尔兄弟银行在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引入了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙公司的一家子公司——索瓦克赊销汽车公司来实施的。 但是，雪铁龙公司的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具，而迈耶马上想到了“索瓦克”的更多用途，比如赊销家用器具，甚至房产。于是，他建议由拉扎尔兄弟银行联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个业务范围宽广的消费品赊销公司。“索瓦克”的转手，使雪铁龙公司不必再为开办这家公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙公司来说，是备受欢迎之举。 在而立之年，迈耶成功地策划了他的第一笔大买卖。 迈耶四处活动，他眼界挺高，找到了两家强有力的合伙者：一家是商业投资托拉斯——当时全美优选的消费品赊销公司之一；另一家是摩根公司——世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买1／3的股份。 合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他很快就与有名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此。时至今日，它仍然财源不断，实力强大。 通过“索瓦克”的成功，金融界都知道了迈耶是一个成熟的银行家，他不仅能提出一个宏大的构想，而且还表现出了使这个构想得以实现的决心…… 由此看来，“命运”与“机遇”的含义的确是大不相同的，“命运”讲的是先天的决定与后天的选择之间的关系，以及由于两者的关系所造成的不同的人生状态。“机遇”讲的是选择，是对自己人生道路的把握。运气是偶然的，谁能抓住这撞上门来的“机遇”，就不是偶然的了。“机遇”只青睐那些有准备的人、那些有抱负的人、那些有超常耐力的人。因此，机遇又是自己争来的，安德烈·迈耶的成功恰恰说明了这一点。 根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己人生的理智设计及运作，这就是“机遇”的内涵。你选择得准确，把握得及时，设计和运作得当，你就会获得成功；如果这种选择、设计和把握恰好跟上了时代的潮流，跟上了市场的发展，那就是你的运气来了。我们常说，“运气来了，挡都挡不住”，说的大概就是这种情况。 伯纳德·巴鲁克是美国有名的犹太实业家、政治家和哲人，二十多岁就已经成为知名的百万富翁。同时，他在政坛上也呼风唤雨。1916年，他被美国总统威尔逊任命为国防委员会顾问和原材料、矿物和金属管理委员会主席，时隔不久又被任命为军火工业委员会主席。 …… P3-5