成为董小姐 格力女王董明珠的创业说

本书以紧凑的行文再现董明珠在格力电器近30年的奋斗史。从其人生关键时刻的抉择、销售道路上从无到有的探索、管理能力和风格的培养、企业家思维和战略眼光的养成、家庭与事业的平衡、对创业者的指导等多个方面，解读中国商界女精英董明珠的成功秘诀。 企业的未来与企业家精神息息相关。董明珠身上充满奋斗精神和民族气节，她坚守创新理念，重塑活跃的商业循环，打造健康可持续的经营模式，一步一步“让世界爱上中国造”，让中国企业感动世界。她的奋斗史就是一部创业史，值得每一位企业管理人员、创业者和职场人士聆听、思考和借鉴。

开篇花开一朵，铿锵玫瑰
两股势力角逐，格力踏上新征途
格力电器发展中划时代的一笔
矗立在格力肩膀上的巨人——董明珠
第一章人生抉择我做主：敢于冲撞命运的才是强者
丈夫病逝，幸福生活何以为继？
不甘平庸，投入南下打工潮
转战珠海，“菜鸟”立志卖空调
第二章业务员的奋斗生活：董姐走过的路不长草
严拒潜规则，驻扎安徽显身手
合肥苦追债，初遇行业弊端
自创交易新模式，喜获人生第一单
加强售后服务，业绩上涨写传奇
第三章销售女皇成长记：只做正确事，正确去做事
业绩偏颇引注目，伯乐慧眼巧识珠
接手江苏市场，格力空调创良机
不打价格战，“拼命三郎”收大利
销售骨干得器重，临危受命做部长
第四章卓有成效的铁腕管理：“水至清亦有鱼”
“刮骨疗伤”抓干部，整顿企业风气
董明珠的忠诚文化与12字方针
无欲则刚，不被乌纱帽左右
在斗争中成长，在斗争中壮大
一山容得下二虎，“珠海二珠”联手奋战
第五章守正出奇的战略思维：打破常规，走出格力新路线
销售模式，引领行业风向标
严抓严打，“格美大战”鹿死谁手？
摒弃简单制造，坚持技术创新
第六章空谈误国，实干兴邦：新旧博弈下的企业家精神
跟随容易坚守难，中国制造亟待突破
空调巨头跨界做手机，专注孕育成功
造车梦生，塞翁失马焉知非福
第七章铿锵玫瑰，别样风情：董明珠如何看待事业与家庭
献身企业忘自我，棋行天下女豪杰
江浙女子本柔顺，一腔温情系儿身
铿锵玫瑰，别样的美丽人生
第八章董明珠人生哲学：创业者不可不知的8条成功建言
成功建言1：真正的成功是战胜自己
成功建言2：掌握主导权，占有先机
成功建言3：自信源于责任与原则
成功建言4：守信才会赢
成功建言5：第一次就把事情做好
成功建言6：做正确的事，正确地做事
成功建言7：细节决定成败
成功建言8：人生必须有目标

    开篇 花开一朵，铿锵玫瑰 两股势力角逐，格力踏上新征途 2D17午3月9日，全国“两会”期间，格力电器董事长、人大代表董明珠对“供给侧改革”从自己行业的角度提出建议，希望政府和整个社会加大对实体经济发展的关注，主张对自主创新的企业专利进行保护。 谈到创新，董明殊说，她很认同任正非的一句话：华为正在逐步攻入“无人区”，面对的是未知和不确定性。董明珠说，格力也是如此，没有标杆，只需超越自己。因此，格力要向华为学习，不断创新，拥有更高的追求。 对董明珠来说，供给侧改革不是靠模仿别人的技术，也不是买别人的技术，而是拥有自己的技术，因为只有这样，企业才会有真正属于自己的核心技术。董明珠反复强调，中国智能制造的发展，只有走自主创新路线才不至于被世界淘汰。 在很多人眼里，董明珠和格力代表的是传统行业，而随着互联网的发展，传统行业必定会被淘汰。就拿2013午72月，在“中国经济年度人物”颁奖典礼上，小米CEO雷军与当时的格力集团董事长董明殊就商业模式打赌的事来说吧，当时，他们的赌注是：五年之内，小米的营业额若超过格力，董明珠就输给雷军70亿元，反之亦然。 对于这个赌，雷军很自信，认为自己一定会赢。之所以这么自信，是他觉得格力模式时代已经过去，董明珠在传统制造和传统消费领域虽然做得很好，但现在是互联网时代，传统销售模式已经过时，而小米的销售模式正好和格力相反，是趋势发展的典型代表。同格力相此，小米的销售模式跟用户更贴近，成长速度也更快，所以他们一定会用最快的速度超过格力。雷军坚信，格力是工业时代制造业的骄傲，但小米却已插上了互联网的翅膀。 2019午3月19日，小米发布上市后首份年报，截至2018年12月31日，小米实现营业收入1749．75亿元，经调整后净利润85．55亿元。4月28日，格力电器披露2018午年报，2018午实现营业收入1981．2亿元，同此增长33．67％；实现净利润262．02亿元，同此增长16．97％。因此，格力以总营收1981．2亿元击败小米1749．15亿元，董明珠正式赢得与雷军五午前定下的“十亿赌约”。 2019午1月16日的股东会上，董明珠重申，到2023午格力电器的销售目标是6000亿元，这或许也是董明殊在新一个任期的奋斗目标。 董明珠带领下的格力是不会停滞不前的，因为她有把握全局的战略恩维，对她来说，企业的发展，是一场永不停息的恩维博弈。 格力电器发展中划时代的一笔 2012午8月28日下午2时，随着一阵“噔噔噔”的高跟鞋声响起，一位身着紧身及膝蓝花旗袍、头发高高盘起的女人袅袅婷婷地走了过来，这位有着坚毅表情、强大气场的女人被人群簇拥着，一出现便震惊四座。 在人们惊喜的眼光、轻声的赞叹过后，全场安静下来，只等她发言。 这位有着女王般强大气场的女人是谁呢？她就是董明珠，这是她任格力电器董事长后首次率领新团队，亮相珠海格力电器股份有限公司的股东大会。 即使董明珠有着如此温婉的打扮，在场的人依然能从她的眼神中看出坚定、好胜和强悍。她似乎有一股与生俱来的力量、一股无人撼动的正义力量，凡是和她打过交道的人，即使经历过“你死我活”的竞争，仍会在害怕她之余对她更多一分敬重。 董明珠真正成为格力电器的一把手，要从2012年的5月25日说起。这一天对董明殊、格力集团以及格力集团下属的格力电器来说，都是非此寻常的一天，因为这一天，格力集团、格力电器将投票决定谁会成为新一任董事长。 在所有董事长候选人中有两人最令人瞩目，呼声也优选，一位是董明珠，另一位是周少强。P1-3