采购管理常见问题清单

“企业日常管理系列丛书”认真选取了当下企业中的热点职位及重点部门，从日常工作的实际问题出发，针对每个工作问题进行了思路拓展性解读与分析，给出了经验性的总结阐述，可改善从业者的当前工作局面，为从业者搭建起提升工作能力的可靠阶梯，也为相关专业工作人员全面提升业务水平提供了可借鉴的方法。 1.能帮助读者重新梳理自己的工作问题，让工作脉络更加清晰。 2.能帮助读者加深对每项工作的理解，书中既有针对工作问题的规范性操作，也有经验性的总结，两者的完美结合会对工作问题的解决起到了事半功倍的作用。 3.每项工作都设有工作场景描述，读者可以根据工作需要，即查即用，不致在漫天的文字中间寻找答案，非常实用、方便。 4.能帮助读者养成总结工作经验的习惯。 5.引导读者形成“问题导向”的工作意识，从此进入自我提升的快车道。

采购部门在现代企业中是偏传统的部门，尽管运营模式一变再变，但是采购工作核心内容一直未变，即降低采购成本和优化工作流程等。可以说采购工作水平关系到企业的运营成本和产品品质竞争力。采购工作的每个环节都需要采购人员用心刻意练习，不断提升自身的工作能力。
本书倡导“采购工作清单式管理”，以“采购工作常见问题”为主题展开，全面梳理采购工作常见问题，嵌入“问题导向”的思维意识，重新定义每一项采购工作，并通过操作规范指导与工作经验提示相结合的阐述方式，悉数采购工作的关键点。这是一本揭开采购工作“问题导向”思维方法的书。读者朋友可以对照采购工作常见问题，即查即用。

刘中洋，现代企业采购体系建设与培训专家、采购管理专家、微信公众号“精英场同道互联”专栏作者，职业生涯始于国内某大型科技企业华南采购中心，在工作期间被派往德国、韩国接受采购管理培训。多年来精耕于生产制造类企业的采购管理工作，其中在成本管理与生产力提升、业务流程设计与优化、供应链组织搭建等问题上有较深入的研究和较丰富的解决经验，在集团采购等方面拥有丰富的全品类采购经验。现在主要从事采购员相关课程的培训工作，主要致力于采购成本管控领域的研究。

第1章 采购计划制订常见问题
1.1 如何组建采购部门 003
1.2 如何针对不同物品的特性选择不同的采购策略 005
1.3 如何明确采购部门人员职责 007
1.4 如何招聘采购人员 009
1.5 如何培训采购人员 012
1.6 如何制订认证计划 014
1.7 如何制订订单计划 016
1.8 如何保证采购计划的准确性 018
1.9 如何编制采购预算 020
1.10 如何选择预算编制方法 022
1.11 如何准备认证 024
1.12 如何初选供应商 025
1.13 如何进行试制认证 027
1.14 如何准备订单 030
第2章 采购招投标常见问题
2.1 如何选择招标采购方式 035
2.2 如何成功开展招标采购 036
2.3 如何进行招标公证 040
2.4 如何进行投标 042
2.5 如何进行评标 045
2.6 如何进行合同签订工作 048
2.7 如何进行订单跟踪工作 049
2.8 如何进行物料检验与接收 051
第3章 采购谈判与成本控制常见问题
3.1 如何进行谈判准备 055
3.2 如何做好谈判开局阶段工作 057
3.3 如何进行磋商阶段的谈判 059
3.4 如何在谈判过程中讨价还价 063
3.5 如何进行互利型谈判 065
3.6 如何争取谈判对己方有利 068
3.7 如何通过商品成本分析来降低采购成本 070
3.8 如何通过网上采购降低采购成本 072
3.9 如何利用JIT采购降低采购成本 074
3.10 如何制订底价 076
3.11 如何正确询价 077
3.12 如何处理报价 078
3.13 如何制订议价策略 080
3.14 如何成功进行议价 081
第4章 采购审核常见问题
4.1 如何对采购决策进行审核 087
4.2 如何对采购计划进行审核 089
4.3 如何对采购管理过程进行审核 090
4.4 如何对采购方式进行审核 092
4.5 如何对采购合同进行审核 094
4.6 如何对应付账款进行审核 095
4.7 如何对供应商的产品质量进行控制 097
4.8 如何对采购和付款业务循环进行控制 099
4.9 如何防止暗箱操作 102
第5章 供应商管理常见问题
5.1 如何对供应商进行调查 107
5.2 如何寻找潜在供应商 109
5.3 如何对潜在供应商进行资格审核 110
5.4 如何分析评估潜在供应商 112
5.5 如何分析评价现有供应商 115
5.6 如何选择供应商 117
5.7 如何进行接近竞争控制 118
5.8 如何进行合约控制 120
5.9 如何防止被供应商控制 121
5.10 如何与供应商建立伙伴关系 123
5.11 对供应商进行管理时要做好哪几方面工作 124
第6章 当今流行的采购管理技术
6.1 MRP采购 129
6.2 JIT采购 136
6.3 供应链采购 143