出圈儿 从被看见到拒绝不了

★作者为世界知名的品牌专家，此书堪称业界内的经典之作，入选《纽约时报》《华盛顿邮报》《迈阿密先驱报》畅销书单，授权12国语言，百余万读者收益，更有世界500强企业数千位高管爱不释手！ ★宝马、劳力士、星巴克、微软等知名品牌的企业内训教材，思科公司全球上市计划总监卡琳•斯科特、联邦规划总裁乔•伯茨、畅销书《紫牛》作者赛斯•高汀、畅销书《追求很好》作者汤姆•彼得斯等诚挚推荐本书！ ★一本书带你看透“出圈儿”的本质，教你如何在后流量时代，找准定位，锁定目标用户，抓住人心，快速“出圈儿”！ ★四大板块由表及里、层层递进，鞭辟入里地剖析了“迷恋”这一可以影响人类本能的积极力量，引导大家从选择适合自己（或品牌、产品等）调性的迷恋优势开始，一步步打造专属自己的“出圈儿”公式！ ★自媒体up主、MCN公司从业者、淘宝店主、明星及经纪人、广告策划、产品经理……都用得上的快速“出圈儿”指南，让你在短时间内从人群中脱颖而出，吸引更多的人成为你的粉丝！

在全域营销的时代，能否“出圈儿”似乎成为评价一个人、一个品牌、一个产品甚至一个“梗”火不火的很好标准。“出圈儿”的本质就是形成一个迷恋系统，把外部的人自外向内地吸引进来。 在本书中，作者通过营销学、心理学、行为学等专业视角，对迷恋产生的原因进行解析，并引导大家结合制造迷恋的优势和策略，量身打造专属自己的迷恋系统，以使个人、品牌、产品、信息和服务快速“出圈儿”！ 本书为营销、运营、品牌公关等领域的从业者提供一套可以快速“出圈儿”的策略，具有一定的参考价值和借鉴意义。

莎莉·霍格斯黑德（Sally Hogshead），霍格斯黑德在二十岁出头就已经做到广告行业的很好位置，她获得了数百项关于创意、文案和品牌的奖项，几乎囊括了所有重大国际广告奖项，她的广告作品悬挂在史密森尼美国历史博物馆。 她的《迷恋：如何制造持久的吸引力》一书获得国际赞誉，被翻译成了12种语言，全球读者百余万。迷恋的科学以霍格斯黑德十余年的研究成果为基础，有25万参与者，更有数十家世界500强企业，如宝马、劳力士、星巴克、微软等，及数百家大中小企业的上千位首席高管，将其视为“圣经”，放在枕边。 莎莉·霍格斯黑德相信，你可以增加的优选价值就是更像你自己。

导读 迷恋魔法的起源/ 001
第一部分 出圈儿的关键：能否制造迷恋
迷恋的咒语 走进实验室/ 012
迷恋的生物学原理 为何你的大脑被设计为迷恋模式/ 026
金鱼的注意力 为何故技在注意力仅能持续九秒的世界里无法重演/ 032
沧海一粟还是盖世无双 能否制造“迷恋”的成败由谁定/ 040
你足够迷人了吗 所有品牌塑造，包括个人品牌塑造，如何追溯到我们长毛的祖先/ 046
你制造迷恋的首要优势 如何发现你的迷人之处/ 055
第二部分 七个迷恋优势：如何制造不可抗拒的吸引力
神奇的不是东西，而是迷恋的触发器 吸引背后的机制/ 060
是什么期待在引诱着我们 创新：创意的语言/ 064
让平庸变得感性 激情：关系的语言/ 075
为什么我们会关注那些控制我们的人和事 权力：自信的语言/ 086
为什么我们纠结于等级与敬意 声望：很好的语言/ 097
为什么我们只忠诚于可靠的选择 信任：稳定的语言/ 111
为什么我们被未解之谜吸引 神秘：倾听的语言/ 124
为什么我们在消极后果的威胁下行动 界限：细节的语言/ 140
第三部分 出圈儿的出击计划
策略带来的旋风品牌效应/ 156
设计你的个性化策略/ 162
创新 如何制造迷恋/ 167
激情 如何制造迷恋/ 176
权力 如何制造迷恋/ 184
声望 如何制造迷恋/ 192
信任 如何制造迷恋/ 199
神秘 如何制造迷恋/ 207
界限 如何制造迷恋/ 216
灵活运用多种策略/ 224
第四部分 动员你的团队一起出圈儿：五步行动计划
便宜、快速、优质：任选两者/ 230
品牌的迷恋系统/ 234
后记 迷恋的黑魔法/ 247
附录A：关于迷恋的凯尔顿研究/ 259
附录B：快速了解关于优势的事实/ 266
附录C：形容词/ 269
附录D：名词/ 274
词汇表/ 275

     迷恋的咒语 走进实验室 无人爱喝却很受欢迎的野格酒 那又苦又涩的味道一尝便知。有人说它尝起来就像止咳药惠菲宁（Robitussin），还有人说它让人想起黑色甘草汁。我觉得，那些说法都太仁慈了。我更愿将之比作一杯掺了煤油的电池酸液。 让我来问问你。你是否喝过德国野格酒（Jagermeister）？ 你喜欢那样的口感吗？ 如果你并不喜欢那种口感，没有关系。因为很少有人喜欢，非常之少。然而，这个品牌却获得了指数级增长。野格酒是世界上销量优选的烈酒之一。这怎么可能呢？ 如果你正在阅读这本书（而我恰巧知道这一点），你本人很有可能就喝过野格酒。恕我冒昧，请允许我揣测一下你喝野格酒的经历。 那是周五或周六午夜过后的一个夜晚。你和一群人站在酒吧里。其中有个人，他可能是个爱挑事儿的人，面带狡黠的微笑提议道：“嘿，我们来杯野格酒吧。” 你的第一反应是谢绝。你已然知道这样一杯酒会腐蚀你的喉咙，并且当你强忍着喝下整杯酒时，会露出厌恶的表情。但仅仅喝上一杯野格酒的建议，就触动了你大脑深处某个隐蔽的狂野按钮。这是一个机会，让你得以探索超出你最狂野想象的体验。 当调酒师倾倒野格酒时，那酒之重就像掉进酒杯一样——扑通，扑通，扑通——那酒如此之稠，足以在沥青公路上留下较为印记。当酒调好递到你手里后，你微微犹豫了一下，下巴肌肉紧绷着。 那一刻发生着什么？你正在跟自己玩头脑游戏。在给自己积极心理暗示的同时提振精神，那种心情仿佛一名极限滑雪运动员即将从一条双黑钻滑道俯冲而下。那杯酒很凉，但却不足以抵消那难忍的痛楚。 干下一杯，你环视友人，露出胜利而轻松的微笑。你已喝光的玻璃酒杯俨然成了一枚勇气勋章。 那么，刚才发生了什么？ 你并非强忍着野格酒不佳的口感而喝下它，而是恰恰因为明知口感不佳，你才喝下它。 一段琼浆迷恋的历史 那是1878年，冬季猎鹿比赛曾是德国非常流行的消遣方式。狩猎聚会的猎人们冒着严寒，靠饮一杯烈酒驱走寒意。一位名叫库尔特·马斯特（Curt Mast）的猎人，发明了一种饮品，在他的猎鹿之旅中饮用。其配方是什么？只有少数的几个人知道。它由56种药草、香料和花朵神秘混合而成。 马斯特把它的饮品命名为野格酒，若按字面翻译，就是“狩猎大师”之意，即所有猎人之中伟大的猎人。 因为马斯特不愿看到打猎时瓶子被摔碎，他通过在马背上高速疾驰时扔下瓶子，测试了多种设计方案，直到他发现了一种最不容易被打破的特殊方形瓶子。这种瓶子最终演化成了今天我们所看到的标志性方形墨绿色酒瓶。 马斯特将形象化的神秘狩猎传奇装饰在他的防碎绿酒瓶上。比如，一个基督教十字架在弯曲的雄鹿角之间发出奇异的光芒。这个十字架是向圣胡贝图斯（Saint Hubertus）致敬，他是狩猎守护神。传说当胡贝图斯加入基督教时，他看到了雄鹿角之间一个闪光十字架的幻象。胡贝图斯生于公元656年，他的肖像至今仍挂在世界各地的教堂。 1935年，野格酒首次在德国商业发行，作为餐后消化酒来营销。最初野格酒帮助猎人勇于面对严寒，此时野格酒帮助消化系统勇于面对德国小香肠。 绿瓶野格酒在二战期间还用作受伤士兵的麻醉剂。20世纪80年代，野格酒实现了从止痛药到宿醉制造者的飞跃。 1985年，美国市场营销人员和企业家西德尼·弗兰克（Sidney Frank）从纽约带来了把野格酒进口到美国的权利。这在那时看来并不是多么明显的进步。当时野格酒并不是十分畅销，勉强能收回进口执照的成本。那时，野格餐后酒是传统蓝领德国移民思念祖国的怀旧酒。 后来所有的一切都改变了。弗兰克偶然看到《巴吞鲁日倡导报》上的一篇短文。文章把野格酒描述成一种祭祀酒，由鸦片、安眠药和混合而成。 传统的营销人员考虑到名声损失，一定会制止这样的文章。而弗兰克却反其道而行之。他把那篇报纸文章复印了几百份，贴在全国的各大学酒吧。然后狂热就开始了。 来新奥尔良（New Orleans）玩的大学生都蜂拥至酒吧，抓起装满神秘墨绿色万能药的瓶子，带回自己的学校，偷偷地和朋友分享。赶快去弄一瓶，因为这种含鸦片的进口酒随时都可能变得不合法。 那商标上的雄鹿形象呢？传说这种酒含有鹿血。十字架呢？人们研究其宗教象征意义。瓶身上那首神秘的诗呢？它是怎么描述上帝、人类和野兽的？ 似乎一时之间所有人（包括官方）都想知道：酒里面到底有什么成分？ 野格酒就这样传播开来，在学生之间，在学校之间，这种煤油味道的酒像野火一样燃烧。 这些学生买的不仅是一种饮品。他们买的也不是味道。他们买的是挑逗被禁成分的刺激。如果他们费力搞到的野格酒味道甜美，反而不会让人这样兴趣盎然。实际上，这种酒味道越恐怖，就越增加了传言的可信性。越有这样令人反感的味道，就越使人相信其中或多或少一定藏有。 P12-15