用逻辑说服人的技巧

 

本书从逻辑学的角度出发，对沟通过程中涉及的各种问题进行了详细的解读。同时将各种逻辑学中较为抽象的概念与现实生活中的故事相结合，单纯去理解逻辑学的概念可能会存在一定的困难，但结合生活中的具体故事就能够将概念内化到头脑之中。此后，遇到特定的情境时，我们就能够轻松从大脑中提炼出相应的思维逻辑加以应对。

王文君，中国人力资源开发研究会成员，“逻辑思维”远程教育课程讲师。被誉为“沟通实战专家”，擅长将说话技巧与逻辑分析结合，反对灌输式方法提高学员的表达技能。通过其自创的“逻辑型说话技巧”编写成各类案例，运用于培训实践中，然后通过培训逐步提高沟通效果。

章 逻辑是最有说服力的语言
逻辑的语言充满一击致命的力量/003
用逻辑说服没逻辑的人/008
脑子一团糨糊，说话自然没逻辑/012
第二章 把你的意见有逻辑地表达出来
说得清，他人才听得懂/019
结论先行，句话就说出重点/023
通过what、how、why来制造问题/028
说出让人信服的“真相”/033
你的话要有数字和案例做支撑/037
求易逻辑，并非一刀切的简单化/041
第三章 掌握提问与说服的逻辑
化整为零，用逻辑提前分解问题/047
诱导式询问，让对方主动送上答案/051
“和你站在一起”的同一战线法则/056
左右夹击，多角度论证增强说服力/060
循序渐进，阶段式说服让人更容易接受/064
第四章 说服就是彼此逻辑的博弈
用“所罗门王博弈”解决争执/071
用对方的语言反向“攻击”对方/075
边说服边让步的馅饼博弈/080
让彼此都满意的均衡博弈/085
第五章 读懂被说服者的固有逻辑
每个人的想法都是“有逻辑”的/091
利益决定立场，立场就是人的逻辑/096
寻找被说服者的逻辑错误/100
答非所问，对方在掩盖什么/105
最正确的答案也许不在选项中/109
第六章 用逻辑攻击对方的心理防线
将对方带入心理安全区/117
让对方适应你提供的信息/120
寻找被说服者抵触你的心理动机/125
惩罚和奖励/129
第七章 故事逻辑：像讲故事一样讲道理用故事讲你的逻辑/137
有说服力的对话里都有故事/142
一个故事激活形象化思维/145
脑袋里斗智，嘴巴上斗技/149
学会用故事设置逻辑“陷阱”/153
用故事说服别人的4个关键点/157
第八章 制造权威，逻辑力就是影响力
对方崇拜权威，就给对方一个权威/163
人更愿意相信自己喜欢的人/167
给他人制造恐慌，然后再赶走恐慌/171
制造集体意识，然后成为集体的代言人/175
第九章 “毒逻辑”让说服功亏一篑
“毒逻辑”一：世上没有绝对的好人/181
“毒逻辑”二：苍蝇不叮无缝的蛋/185
“毒逻辑”三：我都是为了你好/188
“毒逻辑”四：不是黑的，就是白的/192
第十章 逻辑谬误
逻辑谬误一：用出身论来评价他人/199
逻辑谬误二：用靠不住的传说做依据/203
逻辑谬误三：用错误的三段论导出结论/206
逻辑谬误四：用不成立的循环论证做支撑/210
第十一章 躲避被说服者的逻辑陷阱
逻辑陷阱一：别被对方诱导性的语言误导 /217
逻辑陷阱二：个别并不能代表“所有”/222
逻辑陷阱三：重复100遍的谎言，依旧是谎言/226
逻辑陷阱四：相关性不代表因果性/229