伟大的销售

    思路决定出路，方法决定业绩
    换一种思路做销售，成就伟大的销售
    如果你恨一个人，就让他干销售；
    如果你爱一个人，更要让他干销售。
    销售是这个世界上伟大的职业！
    一个人只要经过销售的洗礼，便能具备胜任任何职业的素质与能力，
    便拥有了做好任何事情的可能！
    本书将告诉读者：疯狂操练的不二法门
    江湖作风的实用王道
    守正出奇的经典话术
    身经百战的经验积淀
    十度修炼的心性要诀（忍得住孤独、耐得住寂寞、挺得住痛苦、顶得住压力、挡得住诱惑、经得起折腾、受得起打击、丢得起面子、担得起责任、提得起精神）

    绝对成交的心法揭秘（痛苦销售法、价值销售法、饥饿销售法、有效赞美法、异议排除法、无敌激将法、渐进式成交法等）

销售之神的收官之作,本书针对销售人员的个人发展以及销售技能的提高，分别阐述了客户开发、客户拜访、销售沟通、现场成交、攻心销售、销售谈判等销售活动中最为重要、最为核心的六大主题，同时辅以大量的销售实例，将销售中可能遇到的问题及解决方法一一呈现在读者面前

    夏伟
    世华智业投资集团
副总裁
    世华智业投资有限公司
总
裁
    世界华人总裁协会
副会长
    北京华夏管理学院
董
事
    世华智业集团决策委员会
理
事
    夏伟老师从事销售行销实践10余年来，一直关注团队大客户销售的研究并取得了很好成果，其个人业绩的优选记录可以占据单家公司80%的业绩，被誉为世华智业投资集团的“销售之神”。

    夏伟老师演讲生动、活泼、实用、理论结合实际，并且以互动参与体验的形式，案例分析的深入浅出，发人深省，令人震撼，使人受益。其众多的营销思想已经汇总成了世华的内部行销系统。世华全国36家公司的3000多位同仁都在使用这套系统，每天都在用这个系统持续地创造业绩。

    精品课程：
    打造狼性销售团队

序篇？大志向
引子：许自己一个锦绣前程
第一章 登顶
一、很好的理念
二、很好的团队
第二章 为王
一、十度修炼
二、争做“群狼之首”
上篇？大谋略
引子：西北第一
第三章 全力以赴
一、不走寻常路
二、推销无处不在
第四章 智取难关
一、拜访邀约零拒绝
附录：销售中的拜访礼节
二、乾坤大挪移
中篇？大布局
引子：再创一片天
第五章 赢得信任
一、信任是合作的前提
二、沟通不在于形式
附录：电话销售禁忌
第六章 绝对成交
一、行销大法全揭密
二、你不找钱钱不理你
附录：实用成交方法汇总
下篇？大跨越
引子：迈向新纪元
第七章 攻心为上
一、用嘴不如用心
二、销售攻心术
附录：销售真经
第八章 疯狂谈判
一、八步谈判法
二、砍价的艺术
后记 江山代有才人出

    任何事情，一旦决定了要做，就要做到优选，就要永争第一。我们要把每天的工作当成是突破，是挑战，是精进！我们要把自己的成长与进步等同于快乐，凡事以第一名为目标，在销售上不断追求完美，把完美当成做事专享标准，每天都给自己设立一个要努力才能达成的目标，不断地突破从而提升业绩。
     一个销售员要取得成长与进步，就要不断地学习，吸纳优选的工作理念与行事准则。要做就做优选，要学自然也应学第一名。因为学习与跟进第一名，你才可能成为第一名。我在十几年的销售生涯中，花费了无数的时间与精力，不断地向全国第一名学习，不断地向全国很好人士学习。
     我曾多次参加“连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一”的乔？吉拉德的课程，学习他疯狂销售的技巧；曾与“共和国演讲家”彭清一老师彻夜长谈，求知若渴般向他讨教公众演讲方面的口才与演说技巧；我曾向“中国管理之父”曾仕强老师学习中国式管理的精髓，从而受益匪浅；我曾与“亚洲第一名嘴”张锦贵教授面对面沟通，学习他幽默风趣的语言魅力……
     在不断学习与总结的过程中、在不断历练自己的销售生涯中、在不断实践与反复修正中’，我归纳了几条最为关键，也是必须坚守的销售理念。正是在这些销售理念的指引下，公司的销售团队才得以不断发展壮大，公司的战略目标才得以如期达成。
     对于销售员来说，很好销售理念的贯彻与执行，有利于其树立正确的销售价值观，有利于其矫正错误思想、纠正行为偏差，更好地把公司的产品推销出去。
     对于销售团队来说，很好销售理念的传承与发扬，有利于营造一个锐意进取、勇往直前的良好工作氛围，有利于整个团队销售业绩的稳步提升。
     对于企业发展来说，很好销售理念更为重要。良好的销售理念能给企业发展指明方向，带来更多的客户，确保持续盈利。
     任何一位销售员，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，要想在万般险恶的销售江湖中稳扎稳打，要想达成自己既定的人生目标，从而实现自己的远大志向，就必须领悟和吸纳一些很好的销售理念，将它们固化为自己的思想理念与行为准则，并做到很好地执行