商界怪杰史玉柱

魏昕编著的《商界怪杰史玉柱：从中国首负到巨人资本家的秘籍》他在“巨人集团”成为中国电脑行业的“领头羊”，接着便轰然倒塌后，变成了“中国首负”。却也耐住了寂寞，凭借脑白金在全国掀起了席卷之势。他的营销被称为“洗脑式”的营销，他的广告被评为十大最差广告之一，但这却让他的产品深深的印在了国人的脑海中。这个怪人在此事业得意之时却不务正业地痴迷于网游，但他居然开创了网游业的颠覆之举。这个怪人在位居富豪榜前列时，却一身轻便，急流勇退，又回归于“屌丝”生活。本书不仅还原了史玉柱的沉浮人生，更回望了他缔造传奇的惊心动魄与酸甜苦辣，以飨读者。

魏昕，又名文一刀，资深财经作家，《商业周刊》、《中国企业家》特约撰稿人。1997年以来，相继出版了代表作品《小康中国痛――来自底层中国的调查报告》《中国诚信危机》《中国企业跨国经营报告》《转型中的阵痛》《中国大企业真相》《谁来拯救美国》《中国地产调查》《富士康内幕》《中国之谜》《中国房市真相》和《马云帝国内幕》等十余部。其中多部反响热烈，有的还为高层所关注。

  第1辑 挡不住的90年代
1.痴迷“小人书”竟留级
2.幼年旅行眼界渐阔
3.人小胆大，好搞研究
4.中学突变，成绩怪好
5.大学怪人的怪爱好
6.怪人打了一次怪赌
7.怪才小露尖尖角
8.深圳放飞创业梦想
第2辑 东方的“IBM”之梦
1.弃铁饭碗，怪才下海
2.怪招：空手套白狼
3.怪才终得首桶金
4.便捷汉卡多路争雄
5.怪人隐居，闭关修炼
6.研发有果，情感失落
7.巨人公司横空出世
8.怪才的“IBM”之梦
第3辑 光环下的陷阱
1.巨人的转移——珠海
2.荣誉——怪才的双刃剑
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    1.重生的怪人再折腾
     脑白金的横空出世，让曾经跌倒的史玉柱爬了起来，同时也创造了中国保健品行业的一个奇迹。史玉柱是一个能够不断创造奇迹的人，所以他当然不满足于曾经创造过的奇迹。就在脑白金引起轰动、畅销全国，并为人们广泛争议的时候，史玉柱已经悄悄开始启动他的下一个宏伟项目了。
     很多人其实不解，为什么史玉柱已经很成功了，还要这么“折腾”呢？相反，如果史玉柱不“折腾”，那他就不是“怪人”史玉柱了，也不是曾经被人叫做“史大胆”的史玉柱了。
     2001年1月7日，在脑白金依然全国热销之际，史玉柱就注册成立了上海黄金搭档生物科技有限公司，为他进军维生素市场做准备。巨人准备在保健品行业再次大干一场，黄金搭档主打的就是维生素。
     早在2001年2月，史玉柱在接受《中国经营报》采访时就曾经说过：“目前我们把自己的主营方向定位在生物制药，这是我们的主要产业。脑白金并不是我们现在和将来的专享产品，而是我们重新创业起家的一个产品，我们今年主推药品。”天生好赌的史玉柱已经将赌注放在了一个新产品上，2001年12月他在接受《经济观察报》采访时表示：“明年我们就开始要推了，新产品是跨在药品和保健品之间的。”对于公司的主营方向，史玉柱也再次表示：“生物制药将成为我们的主营，我们逐渐地会往药物上靠。”而这个新产品便是史玉柱酝酿已久的维生素产品――“黄金搭档”。
     之所以要推出黄金搭档，史玉柱是觉得脑白金虽然取得了巨大的成功，但是却因为广告的宣传饱受争议，很多媒体甚至对脑白金进行讨伐。而维生素产品在这一方面就没有这么多的争议，虽然当时中国人的维生素消费观念还没有形成规模，但是史玉柱已经看到了里面潜在的前景。他认为维生素是一个未来很有潜力的市场，人们越来越关心自己健康的同时会逐渐对维生素重视起来的。另外，作为一款保健产品，在其功效持久的前提下，也要跟随着科技的发展，逐步更新换代，顺应潮流，才能立于不败之地。史玉柱要将黄金搭档打造成为一个“百年产品”。
     于是，史玉柱开始想方设法进行安排：首先同中国营养学会合作研究出来配方，然后与瑞士罗氏维生素公司签署《战略联盟合作协议书》，由他们为黄金搭档提供原料。史玉柱是要将这个产品打造成中国特色的“维生素”保健品，这样一来，力求打造“经得起考验的营养平衡”保健品，就成为了史玉柱的目标。
     回想巨人集团当年“三大战役”，当时的火热程度依然历历在目。在“三大战役”中，当时也就是保健品战役给予了巨人很大的支持，保证了巨人资金的延续。虽然最终没能力挽狂澜，但是也凸显了保健品的优势，史玉柱在这方面经过了千锤百炼，加上脑白金的成功，这些经验教训，都为黄金搭档的出世奠定了良好的基石。由于有早年巨人冒进时代“巨人治感冒”、“巨人止咳”等药品的前车之鉴，所以史玉柱选择介于保健品和非处方药之间的维生素产品，当然是明智之举。
     史玉柱说过：“做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！”他是这样说的，也正是这样做的。
     相比较而言，史玉柱的脑白金打造的是健脑功能，而黄金搭档要打造的则是维生素。
     早在1998年的时候，史玉柱就曾说过“西方国家保健品的今天，就是我们的明天”的预言。眼光独到的史玉柱，那时已经瞄上了保健品市场，并以西方国家的现状为榜样，憧憬未来中国保健品市场广阔的天地，以及他为之做出的贡献。
     史玉柱在脑白金之后，推出黄金搭档也是有他的理由的。首先，他看到了维生素这个市场发展的前景。因为他明白，在美国维生素的消费量极大，能够达到百亿美元，而这种现状将会在经济形势越来越好的中国出现，因为当人们吃穿都不愁的情况下，都会越来越注重生活的品质与身体的健康。黄金搭档自然是能够满足这些需求的并且，脑白金的品牌已经打出，并在人们的脑海中烙下了深深的印象。史玉柱有信心将它一直做下去，通过不断的调整，销量会越来越好，盈利当然是顺其自然的了。他能看到未来人们在生活水平提高之后，尤其是从事脑力活动的人群对维生素的需求。
     维生素是当时中国消费者们既熟悉又陌生的东西，因为大多数人不太明白其真正的成分以及功效，所以人们更多地愿意将它等同于营养品。而关于维生素的案例，人们倒是知道了一些，其中一个说法就是肯尼迪任美国总统时，虽然每天公务繁忙，但是却精神百倍，就是因为他每天都吃维生素，甚至吃的时候都是“抓一大把，吞下去”。另一种说法就是二战之后，美国从发达的大城市纽约开始，维生素风靡开来。当时美国的维生素市场极大，各种牌子、各种形状的维生素在市场中角逐。
     当时在美国等西方国家，维生素已经成为人们的日用品，由各大公司生产出来的维生素产品，遍布各大超市，与日用品牙刷牙膏、护肤品等摆到一起，可见其普及程度。而国内的产品也有一些，如在市场上比较受欢迎的“21金维他”，自1982年开始推广以来已有20余年历史，由于其价格的低廉，使其有着不凡的销售量。但是施尔康系列复合维生素、善存系列复合维生素等更是有市场，并且这些产品的前景还是比较可观的，年增长率高达30%。
     不过由于中国消费者当时对维生素的知晓度不太高，维生素在中国保健品行业存在多年，一直没有巨大的规模。史玉柱看到了国内维生素市场的前景，甚至可以用“山雨欲来风满楼”来形容。他要推进这个市场，并在这个市场中占据一席之地。
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