毛头小子创业暴发

美国畅销书作家、中小企业资历研究专家、美国企业排名评选杂志《公司》杂志特约编辑唐纳？芬恩选择美国150位很能代表美国年轻创业群体的成功CEO，一一采访，并以60多位30岁以下成功创业者为例，生动而具体地展示了“网络一代”创业家的创业革命。书中既有创业选择、融资技巧、品牌塑造、公司管理的成功经验，也为企业的网络营销、销售等提供市场发展策略。在书中，读者可以读到新兴的网络一代年轻人在创业中的“震撼”表现：1.怎样变小创意为大资本；2.如何寻求到投资人；3.怎样寻找到很对路的客户、很对路的员工；4.如何制造产品和品牌有效的传播方式，尤其是如何利用网络“俘获”同龄消费者；5.公司成长时如何有效管理；6.如何利用技术节约创业及经营成本。很重要的一点是，书中提供了中国年轻创业群体亟需学习的内容，即如何学会用互联网改造传统行业。

序言年轻创业CEO的时代来了！ /001
新一代创业家来了！ /003
创业革命/004
创业思维大起底/007
"网络一代"创业CEO的8大新特征/012
第1章合作人脉，创业者的伙伴与导师/018
利用校园创业平台/020
创业孵化器无所不在/022
与身边的人合作/024
找父母合伙/025
当合伙关系破裂时/027
导师和前辈是贵人/028
同群效应/030
组建战略联盟/031
协同创业/033
找个有钱的投资顾问/034
募资：广撒网/036
集体作战/038
网络社区威力大/040
"网络一代"创业家游戏规则一：
建立人脉的6个关键点/043
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    2．喜欢创新科技
    根据佩尤网络与美国生活研究机构（PewInternetandAmericanLifeProiect）所做的调查，美国网络一代使用网络的时间，比老一辈的人明显高出许多，而且占了所有网络使用者的30％。
    新技术的广泛使用，虽然是网络一代不同于其他世代的重要特点，但各位可别以为这些人创办的公司都属于网络公司。当然，网络一代所创办的产业，有一些在几年前的确是不存在的，比如帮Facehook或iPhone开发应用程序的公司。但是，进军传统产业的新一代创业家仍有不少，只不过，他们通常会给自己的公司注入创新科技的元素。科技，不仅是开发新产品和新服务的重要催化剂，也是新一代企业家在各显神通的市场上能独树一帜的关键因素。
    3．改变游戏规则
    新一代的创业家，很喜欢从传统或过时的商业模式及其背后的假设中寻找漏洞，进而改变游戏规则。比如将很好科技引进传统产业，令对手措手不及，或要求合作伙伴采用新的信息分享系统或接受优选的实践方式。他们勇于质疑现状且大胆实验，比如革新供应链、改造老化的家族企业、创造出新做法将传统的产品或服务提供给新的利基市场，这些做法虽然打破了传统产业的秩序，却也注入新的活力。
    4。市场嗅觉敏锐
    从满足网络一代同龄人的需求而言，这一代创业家可说是占尽了上风。美国网络一代同龄人，有7700万之多，这不但是市场的一块大饼，而且很有经济能力。这群人的年收入高达2110亿美元，且其中有1720亿美元是用在消费上，他们的消费习惯和前几个世代有着天壤之别。
    新一代的企业有的锁定大学生，为他们提供搬家、仓储、洗衣和家政清洁等服务；有的建立起新的网络社区；有的是针对年轻人的喜好发展品牌；有的则是把个人理财或网络交友之类的产业更加个性化。甚至，有越来越多人在创业时，就有不排斥将来把公司卖掉的想法。
    5．品牌意识强烈
    网络一代创业家知晓如何建立品牌。从为公司命名，到营销、销售和制造自己的产品或服务，他们都将品牌建立作为区分自我与对手的关键手段。鲜明的品牌形象，让他们能更快、更广地打人市场，创造出全国性的营销热潮，进而吸引大企业，使之想要与他们建立合作关系甚至加以收购。由于网络一代的品牌意识更强烈，使得这一代创业家在抢占这块极重要的市场时更占优势。
    6．心怀社会责任
    美国网络一代也具备了强烈的社会正义感。由Cone，Inc．公司和AmDInsights公司所做的一项研究指出，在受访的1800名、年纪在13到25岁之问的年轻人当中，有6l％觉得自己有责任让世界变得更美好，75％则希望能在拥有同样想法的企业里工作。加州大学洛杉矶分校的高等教育研究中心（HigherEducationResearch），在2005年发表报告指出，刚进入该校就读的大一新生是25年来拥有公民意识的一代，其中有86％都参与过某种形式的志愿者服务。不可否认，有许多人担任志愿者并非接近出于自愿，有些人是因为父母有强烈的社会道德意识，有些人是因为这样做才能高中毕业，有些则是为了让求学经历看起来比较漂亮，尽管如此。志愿工作的精神似乎已深植于网络一代的思潮里。有很多网络一代的企业家一创业就立志要回馈社会，而不是要等到公司赚钱后才开始。在他们的努力下，营利组织和非营利组织之间的界线变得日益模糊，但这也是这些公司能吸引人才、留住人才的关键。
    7．革新工作环境
    网络一代所创办的公司，其工作环境通常具有下面这些特点：灵活有弹性、以任务为导向、以员工为中心、制度讲求绩效，并且很少采用传统的管理结构和打卡考勤。这些年轻的cE0从小就看到父母为公司牺牲了许多时间，换来的却只有几句感谢；他们拒绝重蹈覆辙。因此在创业时，他们往往把弹性、有趣、兼顾工作与生活，视为核心价值。在他们所营造的工作环境里，表现很好者可以很快获得晋升，每个人都有机会贡献自己的想法，决策过程则通常是透明的。他们多半喜欢自诩为“仆人”（servantLeader），不仅是要创建成功的企业，更要营造出民主的、有自主性的工作环境。“卖力工作，也卖力玩乐”是这个世代的座右铭。尽管你可能在这些公司的休息室里看到球桌或任天堂游戏机，但你也很可能在深夜或周末时，看到员工在办公室里收发电子邮件或加班赶项目。
    8．擅长随机应变
    网络一代的创业家通常具备灵活的应变能力，他们多半采取“先做再说”的工作态度，而不会花费太多时间在事先的规划上。他们不怕失败，愿意在必要时调整自己、改造自己，并能够随着迅速变迁的市场需求改变经营策略。对他们而言，经营企业之所以好玩，原因之一是企业是活的，他们随时准备好把握机会。一旦失败，他们会很快记取教训，从挫折中站起来，赶紧迎接下一个重大的挑战。P14－16