房地产市场营销--聚文网

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内容简介

本书根据房地产市场发展的特点，全面系统地介绍了房地产营销的理论与实务。全书共分十二章，按照房地产市场营销活动的基本程序，从房地产营销概述到环境分析、房地产购买行为研究和房地产市场调查，从房地产STP营销到房地产产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，突出房地产营销中市场研究、产品开发、营销推广和销售执行这四大环节的统一。我们在教材编写过程中坚持学以致用的原则，在保持房地产市场营销理论框架结构不变的前提下，相关章节增加了房地产体验营销、房地产网络营销和房地产文化营销等新研究成果。为了帮助读者理解对应概念和理论，在每一章都附典型案例和思考题，“贝壳如何做价值观的生意”“奥伦达部落的社群营销”“碧桂园如何打造超级IP形象”“龙湖的体验营销”等都进入我们的案例研究视野，使枯燥的知识鲜活化，为我们在房地产行业进入供给侧改革时代，房地产企业转型“城市配套服务商”提供营销理论与模式借鉴。

作者简介

荆会芬，女，河南财经政法大学工程管理与房地产学院副教授，主要从事房地产市场营销的教学与科研工作。从教以来多次被评为河南财经政法大学教学优秀优选个人，先后在郑州、许昌和新乡等地为多家公司提供营销和公关培训及咨询服务。先后发表“房地产企业实施品牌战略的理论分析”“房企诚信与房地产品牌的创立”“企业品牌的整合推广”“住宅项目销售力提升问题研究”等论文。主编或参编教材：《房地产市场营销》《公共关系学》《管理学》等。主持或参与省级、厅级科研项目：《房地产营销中的品牌战略研究》《关系营销理论及其应用研究》《河南省休闲农业发展研究》等。

第1章房地产与房地产市场
1.1房地产的含义与特征
1.2房地产企业与市场
1.3房地产市场的类型与特征
第2章从市场营销到房地产市场营销
2.1什么是市场营销
2.2房地产市场营销的内涵
2.3房地产市场营销理念
第3章房地产市场营销环境分析
3.1房地产市场营销环境概述
3.2房地产市场营销的宏观环境
3.3房地产市场营销的微观环境
3.4房地产市场营销环境分析
第4章消费者购买行为分析
4.1消费者购买行为模式
4.2影响消费者购买行为的主要因素
4.3消费者的购买决策过程
第5章房地产市场调查
5.1房地产市场调查概述
5.2房地产市场调查的类型与方法
5.3房地产市场调查的程序
5.4调查问卷的设计
第6章房地产市场细分与目标市场定位
6.1房地产市场细分
6.2房地产目标市场的选择
6.3房地产市场定位策略
第7章房地产产品策略
7.1房地产产品概述
7.2房地产产品差异化策略
7.3房地产产品生命周期策略
7.4房地产新产品开发策略
7.5房地产品牌策略
第8章房地产价格策略
8.1房地产价格的种类与构成
8.2房地产价格的影响因素
8.3房地产定价目标
8.4房地产开发项目定价方法与流程
8.5房地产开发项目定价策略
第9章房地产营销渠道策略
9.1房地产营销渠道概述
9.2房地产营销中间商的分类及功能
9.3房地产营销渠道的选择
9.4房地产开发商与代理商的双向选择
9.5房地产营销渠道管理
第10章房地产促销策略
10.1房地产促销概述
10.2广告促销
10.3营业推广
10.4公共关系
10.5房地产网络营销
第11章房地产人员销售
11.1房地产人员销售概述
11.2销售团队的组建与管理
11.3房地产人员销售的流程
第12章房地产营销策划
12.1房地产营销策划的原理与类型
12.2房地产营销策划的流程与内容
12.3房地产营销策划的组织与管理
12.4房地产营销策划的创意与方法
12.5房地产营销策划书的制定
12.6房地产营销策划的实施
参考文献

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