中小企业老总的制胜之道--聚文网

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内容简介

数字化决策，助你的企业扭转乾坤，竹田阳一毕生致力于将蓝彻斯特法则应用于企业经营管理。在这本近期新力作中，他将30多年的经营管理实践和对上千家企业的咨询经验浓缩成了极为高明的数字化法则，这些法则已经让上千家中小企业获利倍增。作者犀利精准的数字化诊断法，涵盖了中小企业经营中的营销、组织、人事、培训、成本和利润等方面。另外，他还在书中明确指出，995%的中小企业都应采取“弱者的战略”——集中攻击、突显差异，积小胜为大胜。这些数字化法则将深刻影响你的经营理念，改变你的经营方式，助你的企业扭转乾坤！

前言成为高明数字化老总的条件
第一章毛利润
步骤1 把握经营的全局
1 抛弃经营中陈旧、固定的观念
2 公司靠毛利润生存
3 不把商品销售给顾客，就不能获得毛利润
4 无论哪个行业，经营中总会遇到很多竞争对手
步骤2 弄清构成经营的重要因素
1 商品策略：以哪种商品为中心进行经营
2 营业地域策略：把哪里作为营业地域的中心
3 业界与客户层策略：卖给谁
4 营销策略：如何把商品卖出去
5 顾客维护策略：如何留住顾客
6 组织策略：如何发挥员工的能力
7 资金与费用的分配策略：怎样花钱才能使公司变得更强大
8 工作时间策略：有效利用时间
步骤3 评估经营要素的重要性
1 三分商品，七分营销
2 八分开发顾客，两分内部相关工作

第二章利润率原则
步骤4 弄清利润率原则
1 制造毛利润本身就需要很多费用
2 毛利润的七成用于营销费用
3 主要行业的损益富余率也只有5%～10%
4 将移动时间和公司内部业务时间减少10%，经常利润就会增加1倍
5 从结构上改善利润率的方法
6 通过上市公司的财务报表研究经常利润
7 不要只顾眼前利益，要以“成为第一”为目标

第三章蓝彻斯特法则
步骤5 弄清构成实行的重要因素
1 用科学方法提高实行力
2 军队指挥员研究的实行顺序对经营的参考价值
……
第四章学习方法
第五章经营顾问活用法
后记老总“数字化”
作者简介

中小企业老总的制胜之道

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