创业十年：中国中小民企成长蓝本

由彭卫明和宋定龙编著的这本《创业十年：中国中小民企成长蓝本》是金德利电器有限公司董事长彭卫明先生创业经验精华凝聚，全方位、多角度地展现了金德利发展的阶段性规律。他接近敞开，将亲身经历、反思总结、宏观思考、理论探索撰写成书，既有新时代创业者的心路分享，又有21世纪民营企业家创业与转型的实践展现，脉络清晰，观点鲜明，既能够激励新一代创业者勇往直前，又能够帮助他们理性分析。这本书对创业者来说，对中小企业来说可读性非常强。

由彭卫明和宋定龙编著的《创业十年：中国中小民企成长蓝本》一书的
创作风格――“故事+对话+反思+评述”四个纬度构筑成本书的核心内容。
这也正是《创业十年：中国中小民企成长蓝本》区别于其他性质相近书籍的
差异之处。
    “故事”，以平铺直叙的方式，真实客观地记录创始人彭卫明从南下广
东到金德利十年的创业与发展故事，展现一个鲜活的民企样本。其中，既有
喜悦，也有痛苦；既有顺利，也有坎坷；既有成功之处，也有失败经历。每
一段故事，都能从中找到中小民企共同的影子。
    “对话”，从“故事”延伸出来的对焦点问题的解答――针对中小民企
在不同阶段所遭遇的、关注的共性问题，结合主人公十年的研究总结，进行
深入分析，为后来者或迷惘者提供解决办法。
    “反思”，反思金德利这十年发展过程中失败之处或错误之处，从而警
醒未来创业者或中小民企以此为鉴，少走弯路，避免重蹈覆辙。
    “评述”，则是对人生规划、企业发展和运营管理的心得总结或评说评
论。
    除此之外，《创业十年：中国中小民企成长蓝本》还巧用幽默诙谐且富
有深刻涵义的漫画，来诠释某些故事、某些现象和某些观点，留给读者更多
更深的思考。同时，让读者在轻松中阅读完本书，在文字与漫画中深入浅出
地读懂本书的价值，并运用到实际工作当中。

工商管理博士江门市金德利电器有限公司董事长、广东省江西商会照明电器专业委员会会长。曾经在外资企业从事过生产管理、品质管理和人事行政管理工作，担任过10余家企业的咨询顾问。2001年创立金德利，长期致力于企业管理的理论研究和实践，拥有丰富的企业经营管理经验。被评选为“2009中国灯饰照明行业十大年度人物”、“中国照明产业发展30年新锐影响力人物”、“中国照明灯饰行业十大儒商”。

资深职业传媒及品牌策划人，专注于区域产业经济、专业产业传媒、企业品牌战略研究及策划，主持或参与产业基地、终端连锁及品牌战略规划案例近百项，受邀为国内多家知名财经媒体特约撰稿人，现担任多家产业传媒及企业品牌顾问，著有《60年灯光记忆》一书(为新中国成立60周年献礼)。

序1  企业家的“三创精神”
序2  破解民企宿命
序3  立业兴国
前言  民企之惑

筹备期：人生抉择(2000.10―2001.06)
故事
不安现状  南下广东／2
创业缘由／3
白手起家  谨慎选项／4
一个并不起眼的小产品／6
开业准备／8
对话
年轻人何时创业较为理想／11
创业前应该做好哪些准备／12
创业项目与个人收入的关系／13
怎样选择创业项目／15
创业合伙人选择应慎重／16
创业初期最容易出现的问题／18
反思
没有找到好的合伙人／19
选择项目没有考虑增长空间／20
评述
人才成长Y理论／22
做老板前应做好积累／24

生存期：生死存亡(2001.07―2003.06)
故事
初战告捷  旗开得胜／28
品质危机  命悬一线／28
困难重重／31
柳暗花明／33
产品创新／33
误入歧途／35
两度蒙骗损失惨重／37
客户信用管理／40
学习海尔／42
计件掀起的罢工风波／45
打造品牌／48
渡过生存期／50
对话
企业生存期最重要的两件事／51
企业渡过生存期的重要指标／52
给创业型企业的忠告／53
反思
要做质量的“疯子”／54
凡事需未雨绸缪／55
评述
诚信的故事／57
没有质量，一切都是负数／59

发展期：混乱前行(2003.07―2007.06)
故事
高速增长／64
“内鬼”引发业务改革／65
创办内刊／68
帮助客户更成功／70
助困救急风波／71
学习华为／79
学习格兰仕／83
股改的故事／86
股东分家／88
高管引进  几度失败／89
元老离去／90
坚持到底导入ERP／94
建立学习型组织／96
对话
必须保持持久的创业激情／99
老板转型缺乏导师指导／100
发展才是硬道理／102
推行ERP切勿本末倒置／104
反思
创业元老是企业的财富／105
引进高管勿贪大求全／106
企业股改不可急于求成／107
股东分家的自我思考／108
评述
整顿干部作风／110
这张“网”编得好／113
ERP之痛／115
小企业招“经济适用男”最靠谱／124

成熟期：稳中求变(2007.07―2010.06)
故事
“五星”梦想／136
咨询未果／137
建立统计系统／138
建立计划和物控系统／140
独特的“监察系统”／141
向共产党学干部管理／144
开会不可小觑／149
实施绩效管理／150
激励机制建立／151
企业文化建设／152
家族成员管理／155
发布企业战略规划／158
对话
业绩是绩效考核的关键指标／160
激励机制要有技巧／162
成熟期老板的两大使命／164
反思
如何选择咨询顾问公司／166
高层人才应该提前引进和储备／168
评述
在路上／169
经理应该干什么／170

再生期：放飞梦想(2010.07―  )
故事
十六字战略方针／174
评述
老板的成长／177
人生追求的三个层次／179

后记  向会德利学什么／181

    开业准备
         确定创业项目后，马上开始筹备。这近两个月的筹备期，用“马不停蹄
     ”和“紧锣密鼓”来形容工作节奏一点也不夸张。
         一、了解行业，自学技术。购买相关书籍，全面了解变压器和镇流器的
     行业及国家标准等行业常识。同时，还自学产品技术、研发等专业知识等。
         二、梳理工厂，掌握流程。了解工厂生产流程，办理企业组建事务，了
     解设备种类和购买渠道、原材料采购、结算方式等。
         三、庖丁解牛，分析产品。收集样品，了解产品，确立优势。我从中山
     、东莞、深圳等地买回一批样品，像“庖丁解牛”一样解剖它们的元器件，
     分析它们的技术特点，了解不同规格型号、不同销售渠道的产品特征和成本
     ，基本做到心中有数。
         四、找合伙人，合力发展。我擅长于整体规划和企业管理，因此一直在
     寻找技术型和销售型的合作伙伴一起创业，但最后未能如愿，此为创业的一
     大遗憾。
         五、租赁厂房，确定地点。我很想找一间独门独院，同时能满足生产、
     办公、吃饭、住宿等基本需求的厂房，因为厂房是企业的形象，会直接影响
     客户、供应商和员工的信心。为了找到理想的厂房，我找了很多地方，但都
     不尽如人意，最后勉强在中山市小榄镇竹源工业区租下了一间。
         六、企业取名，设计商标。我为企业取名为“金德利”，并且请在深圳
     做广告公司的高中同学刘威设计了商标。我为什么取名叫“金德利”？它有
     什么寓意呢？我认为，追求“利”(赢利)是任何一项商业行为、活动或一家
     企业的终极目标和天职。但是，利从何而来？有德才有利。为人为商都一样
     ，德为先，利趋之。而我更希望我们企业的“德”，像黄金般珍贵和灿烂。
     所以，最后取名为“金德利”――只要拥有黄金一样的品德、道德、商德，
     就一定会有利益的收获。
         七、市场调研，知己知彼。我一边筹划企业创办的基础事务，一边在珠
     江三角洲范围内对变压器和镇流器行业进行市场调研，了解潜在客户及其需
     求；了解目标竞争对手详细状况(产品定位、销售价格、单位成本、客户群
     体、销售规模等)；了解供应链状况(优质供应商、合作客户、供应条件、采
     购价格等)；了解市场缺口和空间，发现潜在的市场机遇等，做到知己知彼
     ，胸有成竹。
         八、潜在客户，提前开发。在第一件产品尚未面市之前，就应该为它找
     到客户。也就是说，在正式开工之前，企业就应该提前开发潜在客户，保证
     能顺利启动和回笼资金。我也遍访了众多熟悉的企业老板，希望提前得到他
     们的支持。
         九、筹集资金，做好预算。开业之前必须对企业运营所需资金进行精细
     化预算，筹集到充裕的资金，其中还要预留出一定量的安全资金，以备企业
     不时之需。而我把家里所有的积蓄都拿出来还不够，还向亲戚朋友筹借了一
     笔备用资金，另外再加上弟弟的2万元入股资金，一共仅22万元，这是金德
     利企业的全部资产，成败亦在此。
         十、经营理念，确立雏形。我要办一家什么样的企业？期望企业以后朝
     什么方向发展？这些基本规划和经营理念，在筹备期就已经呈现原始雏形，
     我把这些理念撰写成文，列为企业规章――这就是金德利今日已成熟的企业
     文化的最早模型。这十年来，金德利一直沿着这条轨道坚持走过来。
         十一、招兵买马，建立团队。没有厂房，没有产品，没有工人，只有一
     份创业计划书，怎么招人？怎么建立团队？我6月份签订厂房租赁合同，但
     在5月份就开始招兵买马。最后，费了九牛二虎之力，才通过人才市场招了
     金德利的第一位工程师，梁尔元，江苏人。我们是在古镇的一个出租房里谈
     定的合作，我对他说，“现在厂房还没有，你就在家里开始研究技术，工资
     我会按时发给你。”一个月后，我按照承诺给他发了1000多元的工资。
         就是在这样的情况下，开始了金德利的起步，我也正式踏上了创业的征
     途。我依然清晰地记得，第一批创业团队只有六个人：我自己、我太太易美
     霖、我哥哥彭保美、我三弟彭和美、工程师梁尔元、工程师谢国辉(以前老
     家的同事)__一一个传统的家族式企业。
         2001年7月1日，我们把这一天定为金德利的创办之日。
         从国有企业的铁饭碗，到待遇不菲的工厂高管，再到放手一搏的自主创
     业，我经历了无数次的思想斗争和人生抉择。每次选择，我都告诫自己，尽
     100％的努力和信心去坚持你所选择的。
         创业是很多人的梦想，但当你踏出这一步时，你会面临各种现实困难和
     挑战，关键在于你在创业之前，是否真的做好了准备。
         P8-10