短视频实战指南

本书是关于短视频运营方法的大合集，详细讲解了短视频定位、内容策划、短视频制作、短视频发布、快速吸粉、铁粉养成计划、推广传播、营销转化、搭建IP、卖货变现、知识付费变现等相关内容。本书意在帮助运营者创作出高质量的短视频。另外，本书结合了大量知名账号的案例，深入浅出，具有很强的可读性。 可以说，在短视频运营上，本书不仅具备了实用性，还具备了可操作性，任何类型的读者都可以直接拿来使用，非常方便。

何枫，北京微笑海科技有限公司创始人、CEO。曾任北京百传中云信息科技有限公司商务总监，服务过百度、360等众多知名互联网企业。有多年信息流广告行业从业经验，擅长通过抖音、今日头条等平台帮助企业构建用户增长方案，进行商业模式拆解与构建。

第1章短视频定位：找准发力点1
1.1市场定位：对同类短视频进行分析1
1.2人群定位：找准并满足用户的需求9
第2章内容策划：打造高点击率的视频14
2.1如何创作爆款内容14
2.2盘点三类受欢迎内容22
2.3好内容需要搭配好文案29
2.4 打造特色短视频，提升账号生命力34
第3章短视频制作：为自己带来新突破39
3.1短视频制作前期准备39
3.2组建制作团队42
3.3短视频制作注意事项45
3.4短视频制作技巧54
第4章短视频发布：拒绝一“刷”即逝62
4.1发布规则：不断增加曝光量62
4.2数据监控：实现视频效果评估68
4.3优化升级：提升视频的播放量72
第5章快速吸粉：如何获取有效粉丝79
5.1建立人设79
5.2小互动带来大效果84
5.3引导粉丝主动参与92
5.4光环+热点+活动96
第6章铁粉养成计划：留存比拉新更重要100
6.1铁杆粉丝最有变现可能100
6.2赋予铁杆粉丝足够的存在感103
6.3打造专属的短视频生态圈108
第7章推广传播：全方位吸引更多关注116
7.1占据认知：激发人们的兴趣116
7.2多元融合：全方位满足媒介习惯121
7.3构建矩阵：大小号同步传播131
第8章营销转化：借“爆点”大范围造势137
8.1如何在1分钟内让人们对产品记忆犹新137
8.2老粉丝有大潜力142
8.3无痕营销才是“真功夫”147
第9章搭建IP：打造人格化形象152
9.1IP逻辑线升华：延长视频生命周期152
9.2跨界融合：让专业的更专业159
9.3自我革命：极力突破思维161
第10章卖货变现：爆款打造方法论165
10.1产品展示：如何在视频上让产品闪亮登场165
10.2产品植入：潜移默化吸引用户170
10.3卖货变现的三种形式176
第11章知识付费变现：文化符号的超级影响力181
11.1如何作好知识付费变现181
11.2打造一套知识体系185
11.3输出有吸引力的知识产品190

     第1章 短视频定位：找准发力点 在当下这个竞争激烈的时代，短视频运营者在定位时一定要学会抓住机遇，以迅速抢占行业中的稀缺资源。那么，运营者应该如何操作呢？运营者可以从两个方面入手：市场定位、人群定位。运营者只要做好这两个方面的工作，就可以很好地对短视频内容进行定位。 1.1 市场定位：对同类短视频进行分析 短视频在火热发展的同时，也存在着同质化严重的问题，为了避免这个问题，运营者就需要明确短视频的市场定位。运营者要想创作出受观众喜爱的短视频就必须明确其市场定位，明确其与其他同类短视频相比的特殊性，只有这样制作出的短视频才能有足够的竞争力。 1.1.1 选择适合自己的视频进行制作 很多运营者在制作短视频之初都会感到迷茫，不知道如何确定短视频的类型，在这方面，最关键的就是要避免盲目选择热门短视频类型。热门短视频类型虽然受众群体较广，但是其中的竞争也同样激烈。同一个短视频类型有太多的运营者选取，会大大提升在该领域创新的难度，没有新意的短视频难以吸引观众的目光，难以打开观众市场。 运营者在选择短视频的类型时，应该按照目标用户的需求进行选择。经典是永远不会过时的，经典的短视频形式可以有更长久的生命力。运营者应该从经典案例中整理出模板，然后再根据实际的情况在其中填充上自己原创的内容，从而制作出高水准的短视频。 在确定短视频的类型时，运营者需要分析自身人力、物力、财力等资源，找准自己的优势。例如，如果运营者找到了几个志同道合的伙伴，那么就可以拍摄剧情类的短视频；如果运营者有舞蹈、音乐等方面的才艺，那么就可以拍摄相关才艺展示的短视频；如果运营者是一个居家小能手，那么也可以拍摄生活技巧类的短视频。无论运营者选择什么样的短视频类型，都要突出自己的优势。 同时，兴趣是优选的老师，要想保持对一个行业的热情，兴趣是必不可少的。在未来的发展过程中，优质短视频的输出是持续的，深入发展的，如果运营者对这一领域没有兴趣，那么也就失去了深入挖掘的动力。 短视频的类型是多种多样的，为了今后的长远发展，运营者在选择短视频类型的时候一定要慎重考虑。在确定短视频的类型之前，运营者要分析当前市场，避开竞争激烈的领域，同时要找准自身优势，在自己擅长和感兴趣的领域进行短视频制作。 1.1.2 建立分析画像 短视频分析画像指的是将网络各大平台上的短视频进行分析归纳整理，将不同类型的短视频区分开来，将抽象数据具体化表现的一种形式。短视频分析画像可以最直观地体现出什么样的短视频才能获得高人气，从而为运营者选择短视频的类型提供参考，短视频的常见类型有以下几种，如图1-1所示。 1.1.2.1 电商电商类短视频的制作是为了向观众展现商品，所以在内容的选择上以突出商品特色为目的。在短视频内容的安排上，运营者要多考虑观众的消费心理，从而促使其产生消费欲望。当前，淘宝、京东等电商平台已经开始推出自己的短视频渠道，通过这种方法增加商家与平台用户之间的互动，从而提高营业额。 1.1.2.2 媒体 媒体类短视频是随着互联网的发展，从传统的媒体形式发展而来的。媒体是传播信息的媒介，其传播的信息既可以是即时的，也可以是非即时的，这与不同媒体对于自身的不同定位有关。 媒体类短视频注重的是对于信息的分享，是一种内容型短视频形式。现在网络中许多自媒体账号都是基于这种形式。运营者如果想要采取这种形式进行短视频的创作，就必须注重内容的打造，只有高质量的原创内容才能够满足目标用户群体的需求，从而使短视频账号获得更好的发展前景。 1.1.2.3 社交 人们在日常生活中都离不开社交，要想做好社交类短视频，运营者必须借助平台的力量。快手、抖音等社交类短视频平台各自有其特色，运营者在进行选择的时候要根据自身内容的特点来选取更为适合的平台。 P1-4