征服

说到如何z直接、有效地影响、“操控”观众，魔术师绝对是其中的佼佼者。每一位魔术大师都是操控人心、影响观众的高手，好莱坞极受欢迎的魔术师邝大卫就在本书中提炼了7个魔术的核心策略，让人们可以用这些策略来轻松影响他人、引导他人的行为，让你可以更高效地推广自己的创意、产品、技能等。
邝大卫认为，魔术是一种专注于控制的古老艺术，是一股“操控人心的力量”。在本书中，你会看到许多商界、政界、思想界的领导者是如何运用魔术的策略的，看他们如何在通过魔术的策略来解决问题、启发支持者，并一步步走向成功。

前言魔术如何通过策略影响观众
策略1知觉落差：为用户创建购买的理由
魔术的影响力遍及所有领域
为用户填补落差，构建产品与结果的关联
像乔治·梅里爱一样设计产品
加入让用户感到惊奇的因子
警惕心灵感应与骗术，正确运用假象的力量
策略2信息装载：确保能达到预期结果
永远要至少领先用户一步
打造与众不同的产品特色
开始前就要预想最终结果和可能存在的障碍
像洛克菲勒一样挖掘用户和竞品信息
为行动设定计划、布置舞台-
策略3设计故事：用反向设计构思让用户买单的故事
通过故事挖掘用户的情绪价值
情节，故事的重心
角色形象，用行动而非故事塑造
故事不能建立在谎言之上
像飞行宝宝眼镜一样，让用户成为故事的一部分
掌控故事“带出场”的主要信息
策略4刻意引导：让用户看到你想让他看的
对拍、掉拍交错运用：应该让用户注意与忽视什么
聚光灯效应：如何控制用户的注意力
认知偏差：如何在用户注意力之外进行调度
错误引导：如何恰当转移用户的注意力
策略5选择暗示：让对方以为有选择的自由
让对方化“被动选择”为“主动选择”
如何成为出色的选择设计师-
策略6习惯脱轨：利用用户的熟悉感与好奇心
突破模式化与习惯化的桎梏
《机械姬》宣传策略：通过细节强化假象的力量
心灵柔道：找到吸引用户的隐藏模式
星巴克的发展之路：打破模式、偏离轨道的力量
策略7安全退路：任何时候都要准备好应变计划
过程中的失败，或许是一件好事
幸存者偏差：如何像硅谷教父一样让用户深信不疑
铺设安全退路的3种方式
紧急退场，当你已经用尽全力
结语利用魔术7大策略，让他人跟着你的想法走

     迈克尔·斯科特(Michael Scot)不着痕迹地引导人们跨越科学与魔术之间的落差。这位苏格兰数学家、哲学家、天文学家出生于1175年前后，他通过观测星象位置和星象的运行来占卜未来，在当时声名大噪。后来，他旅行到国外，将希伯来人的经文翻译成拉丁文，于是，英国民众开始将斯科特和他翻译的神秘主义典籍联系在一起。 当时的英国民间有许多风传，例如，斯科特豢养了一只魔鬼，并派给它一项永远都不可能完成的任务——用英国柯科迪海滩的沙子制作绳索；又如，斯科特捕获了能散播瘟疫的魔鬼，并把它锁在格伦卢斯修道院的地下室；再如，斯科特召唤了一匹鬼马，并命令它跺马蹄三次：第一次让巴黎圣母院的钟声响起，第二次让法国宫廷的塔楼崩塌，而在第三次跺马蹄之前，法国国王默许了斯科特的要求，令法国人停止劫掠苏格兰的船只。民间盛传斯科特拥有一些神奇的力量。 1223年，罗马教皇霍诺里厄斯三世(Honorius Ⅲ)想要任命斯科特为卡舍尔大主教；4年之后，教皇格列高利九世(Gregory Ⅸ)则想要让他出任坎特伯雷大主教。不过，这两次任命都被斯科特拒绝了，他还是继续周旋在显赫的名人圈中。神圣罗马帝国的皇帝及西西里国王腓特烈二世竭诚欢迎这位哲学家和魔术师到宫廷担任皇家教师，教自己有关宇宙的科学原理，包括占卜。斯科特不是第一个也不是最后一个将魔术这门艺术化为权力工具的人，但他是少数真实存在的梅林①之一，能让当时在位的国王和教宗为他的咒语而深深着迷。 魔术的影响力遍及所有领域 在讲完斯科特的传说后介绍自己从魔术(幻术、假象)中得到的不为人知的好处，可能显得有些好笑。不过，我还是要介绍下去，并且要从我心中的一位英雄开始。在我眼中，这位英雄不亚于一国之君，他就是无与伦比的威尔·肖兹(Will Shortz)。 那是2010年1月1日。当时我30岁，这是我第二次与这位《纽约时报》的填字游戏大师见面。初次见面时，我还是个十几岁的青少年，当时肖兹正在马萨诸塞州科德角半岛的一家公立图书馆演讲，而我那时已是全美拼字游戏协会的会员，在他演讲后的观众参与环节中，我成功地将“LACKIES+P”接近转换成了“SPECIAL K”。然后，肖兹在我为《游戏之书》杂志(Games)编写的填字游戏上签了字：“给大卫——拼字游戏冠军。”这让我开心了一整年。不久之后，我开始编写填字游戏的谜题并投稿给《纽约时报》，这才与这位填字游戏领域的大师有了互动。他是如此慷慨大气，甚至多次采用了我投稿的谜题。但这期间，我们没有再见过面，直到2010年的元旦。 我和肖兹一起打乒乓球。一位神经生物学家曾经对肖兹说，凡是设计填字游戏刺激不到的大脑区域，打乒乓球都能刺激到。不过，就像设计填字游戏一样，打乒乓球同样需要追求很好的动力以及控制对手的欲望。因此，在过去的30多年里，肖兹热衷于打乒乓球，并积极参加乒乓球比赛。他相信，如果每天都设计填字游戏、打乒乓球，他的大脑就能得到全方位的锻炼。2009年，他创立了“韦斯特切斯特乒乓球中心”，这是北美优选的乒乓球中心，我和他的第一场乒乓球赛就在这里开打。 但是，我暗藏了玄机！我在袖子和口袋里放了一副纸牌、一个猕猴桃、一把小刀、一支签字笔以及一些隐形的细线。当时我穿的牛仔裤和那件有纽扣的长袖衬衫是暗藏这些东西的推荐装扮，却是专业乒乓球赛中最糟的打扮。肖兹球技超凡，那是经过数千小时反复练习和不断试错的结果。不难预料，他很轻易就把我打得落花流水，三局里我只赢了两分。不过，接下来我有机会挽回点面子了。 我问肖兹是否想看些魔术表演，于是他热心地召集了一群人到乒乓球中心的接待区，我就在那里耍了几招固定的“开胃菜”。首先，我空手变出4张J，接着手腕一转，4张J全都变成品牌！在这快速而华丽的开场表演后，我把猕猴桃传下去，让观众检查。另外，我请肖兹在一张1美元的钞票上签名，然后我手一挥，将那张美钞变成了一张1 000韩元的钞票。虽然这么一变让肖兹可能损失了14美分，但他还是感到非常开心。 接下来，我回到纸牌魔术，也就是所谓的“多重选择魔术”：我要求几位观众各选一张牌，然后让观众把选择的扑克牌放回牌堆，经过一连串灵巧的切牌、瀑布式洗牌及其他花式洗牌，我还是找出了每一位观众选的牌。最后，我请肖兹把那个猕猴桃切开，他在里面发现了那张1美元的钞票，虽然钞票上沾满了猕猴桃的种子和汁液，但就是有他签名的那张。这位填字游戏大师看得目瞪口呆！我的偶像肖兹，这位对几乎所有谜一样的事物都像百科全书般无所不知的巨匠，却解不开我的任何一个魔术。 就在那一刻，魔术对我显现了它的终极价值。我的魔术就像一把神秘的钥匙，让他人对我印象深刻、难以忘怀，正如斯科特所经历的一样。魔术为我赢得了人们的尊重，即使是那些身份尊贵的观众也不例外。我在那一刻看到的是魔术内在的力量，那是一种影响人心的力量。 可以肯定的是，魔术通常将这种力量提炼成一种艺术形式，给观众留下深刻的印