开挂扩张

★在饱和的市场里劈开生路，疫情过后，如何守住商业阵地 ★不为成功编路径，“打硬仗”的成长之道！ ★不仅揭秘了拼多多真正的红利点，更是一本电商营销思路解读手册。 ★通俗、清晰、直白，阅读更轻松。

简洁锋利的互联网语言，用全新的视角，讲述了拼多多的扩张之路。如何从0出发？面对过什么挑战？如何将规模做到如今的级别？如何把中间商切割掉，从而将价格低廉的产品更直接的呈现到目标用户眼前？如何用“拼”这种形式，改变了大众的消费习惯？如何将更多的国产品牌推向全国消费者？更重要的是，如何在强敌环伺的逆境里，杀出一条“血路”。本书从拼多多出发，教会从业者如何正确的面对、迎接风险，将其转变为机遇。如何发掘接近新鲜的“蓝海市场”，做别人没做到的事。

卢诗瀚，本名卢诗翰，在知名科技自媒体作者，擅长领域：科技，财经，传媒，三线城市。 微博签约自媒体，粉丝20万，微信粉丝10万，知乎互联网领域风向标，b站即刻头条豆瓣粉丝共16万，澎湃、观察者、蓝鲸、新知、雪球等多平台入驻作者。 代表作《500京》《没有一个大v，逃得过电动牙刷》，曾引起官媒集体讨论。 单篇文章阅读量：5000万 100W+作品数量：50+ 10W+作品数量：200+

前言：为什么拼多多的成功可以复制？
探索
社交电商的原始积累
背靠微信好乘凉
裂变，再裂变
人人都是KOC
开挂
从F2C到B2C
忘掉KPI，拥抱OKR
Costco的很好学徒
电商行业的新加坡
新品牌计划
百亿补贴，究竟动了谁的蛋糕？
挑战
真假拼夕夕
电商直播的迟到者
前方阿里，身后京东
错位而出的独木桥
扩张
买东西不如打游戏
从美国华尔街到中国田间地头
后互联网时代的消费升级
下沉用户——被忽视的大多数
结语：无法忽视的存在

     社交电商的原始积累 随着商业模式的发展，出现了一系列新的名词，“社交电商”就是这几年广泛出现在大众视野里的一个新名词。由百度搜索指数可见，在2018年4月之前社交电商这一名词搜索指数几乎为0，在之后一年多的时间里，搜索指数呈爆炸式增长，且在近半年的时间里整体同比超过200％。 拼多多能够发展得如此迅猛，就离不开这种新型电商模式。“社交电商”到底是什么？总的来说，就是通过社交网络平台来实现或辅助完成消费行为，或者借助电商平台的社交功能，利用转发、分享、探讨等社交网络的元素，来进行电商活动。 “社交+电商”，二者相结合的想象空间巨大，曾让整个行业都趋之若鹜。 然而当京东牵手腾讯，却连续2年都没有擦出火花，当阿里从“来往”到“圈子”却处处碰壁的时候，世人开始逐渐认为社交和电商这对组合并没有想象中的那么好。 这个看似简单的“1+1=2”的问题，差点逼死中国的互联网从业者们。 直到拼多多玩儿明白了这件事，所有人都傻眼了。社交电商原来是这样的玩法。 社交电商之所以被称作社交电商，是因为它和电商有着千丝万缕的联系，在社交娱乐的背后是真正的用户增长和庞大的数据流量。 拼多多作为新电商的开拓者和领导者，将娱乐社交元素融入电商运营当中，通过“社交+电商”的模式，让更多的用户带着乐趣分享实惠。 根据《2018中国社交电商行业发展报告》，2018年中国社交电商市场规模将达到11397．78亿元，较2017年增长66．73％。且报告中提到，预计2020年中国网络零售市场规模为9．6万亿元，其中社交电商市场规模将达3万亿元，占网络零售市场规模的31．3％。 在传统的电商购物体验中，价格是一口价，整个购物过程中，也不需要其他人的参与。消费者只需要完成挑选、购买、付费、收货的整个流程。就算有砍价、讲价的余地，参与者也仅仅是商家客服和消费者本人而已。但拼多多赖以飞速扩张的“拼团”，就是接近不同的模式。 “拼团”并非拼多多的首创，在此之前，京东、唯品会和蘑菇街都曾尝试过类似的模式。但在它们的尝试中，这种拼团模式并没有被重视，只是用来刷销量和成交额的一个手段罢了。 只有拼多多看出了这种模式的特殊性。在黄峥手里，获得低价产品链接一分享一亲友熟人加入拼团一获得优惠价商品的过程，是运行了人的逻辑，而非机器的逻辑。 占便宜就是人类永远的刚需，何况是拖家带口地占便宜？ 因此，通过拼团来到拼多多的新客户也占据了拼多多所有新增客户的44％。 现在来解析一下拼团到底是怎么一回事。 总的来说，就是在拼多多平台内的所有商品，用户都可以通过开团或参团的方式，在达到一定人数要求后，用比原价更低廉的价格购买相同的商品。 如今拼多多的拼单模式并不强制参与熟人或自己发起的团，用户可以直接加入其他用户还未满员的团。用户可以选择与陌生人插队拼单，不需要满团就能享受到更加优惠的价格。 但是在最开始的时候，用过的人可能还记得，你想买啥，只要你想要便宜的价格，就必须发动身边的亲朋好友，透支他们对你的社交信任度，来获得想要的价格和产品。 拼团的本质和零元购一样，都是让用户利用自己的社交货币去获得价格优惠。 社交货币是指你在社交网络上所具备的影响力。影响力越大，你拥有的社交货币越多。 而事实上，往一个群里发拼团链接，如果拼团链接是被群里成员所接受的（比如：发到一个三四线城市用户组成的亲戚群里），那么大家会认可你所带来的实惠，你的社交货币会增加。如果你发到一个白领群里，可能大家普遍不认可这种价格低廉的商品，那你的社交货币就会减少。 所以，说到这里，就不难理解为什么三四线城市用户是拼多多的用户根基，因为拼多多的商品内容和价格已经满足了他们的诉求，所以老用户一新用户的模式运转得起来。 于是，拼多多可以通过用户之间的分享，实现用户的高速裂变，极大降低获客成本。在这个流量就是一切的网络社会里，如果能通过一种相对低廉的价格和充满正向增长的方式获得流量和新增用户，对电商企业来说无疑是一剂强心针。 P3-9